Come gouging prezzo può danneggiare il vostro business
"Gouging Price" è un emotivo, termine infiammatoria. Tutti sono contro di essa, ma solo gli acquirenti, infuriati per l'assunzione di profitti eccessivi, proclamarlo. In qualità di venditore, come si può trarre profitto i premi che ti meriti, senza essere accusato di gouging prezzo? Dal punto di vista del marketing, allegando un prezzo di un prodotto o un servizio è sempre un'esperienza straziante. Qual è il prezzo giusto? Tale questione è oggetto di accesi dibattiti nelle sale di riunione intorno il mondo ogni giorno. La ricerca per il prezzo perfetto può essere il Santo Graal della marketing.Pricing è come protezione solare. Non importa come si decide di applicarla, la questione si sofferma sempre: quanto basta? Come si può evitare di lasciare i soldi sul tavolo senza essere bruciata da pretese di scriccatura prezzo? Mentre tutti vogliono certamente win-win i rapporti, l'acquirente e il venditore sono avversari in cui i prezzi sono in questione. Il venditore vuole per ottenere più soldi possibili per la loro offerta, perché ogni dollaro guadagnato ulteriore è puro profitto. Dal punto di vista dell'acquirente, meno è meglio e libero è best.The Listino crediti ObstacleMost di scriccatura prezzo sono basati sul confronto di chiedere un prezzo per prezzo di listino pubblicati. Dal punto di vista dell'acquirente, prezzo di listino è il soffitto, la maggior parte avrebbero dovuto pagare per l'offerta di un venditore. Ancora più importante, prezzo di listino diventa la base da cui gli sconti sono taken.The idea di stabilire un prezzo di listino per un prodotto è in realtà una invenzione abbastanza nuovo. Recente come la agesAges Medio Oriente, i prezzi sono basati sulla capacità percepita di pagare versus essere legati a qualche valore intrinseco del prodotto stesso. Ad esempio, quando un nobile fu l'acquisto di un bene come il cibo, che avrebbero sistematicamente pagare multipli più su quello che un contadino avrebbe pagato per lo stesso prodotto. Perché? Perché potevano. Il venditore non avrebbe alcuna difficoltà a chiedere il nobile per il prezzo più alto, e il signore non avrebbe alcun problema a pagamento. In quei giorni, scriccatura solo le attività di cui al hanno a che fare con le battaglie e parts.For corpo maggior parte di noi, crediamo che i prezzi possono scendere dal prezzo di listino. Quando si acquista un'auto, per esempio, nessuno si aspetta di pagare "sticker". In effetti, gli acquirenti di auto molti credono che la lista prezzo non dovrebbe essere la base delle discussioni dei prezzi a tutti. Invece, si concentrano sul lavoro dal prezzo di fattura del concessionario. Come sconvolto questi acquirenti stessi nel momento in cui viene chiesto di pagare più di vignetta! Questo è successo quando l'anticipazione di un nuovo modello crea una forte domanda se il prodotto è in approvvigionamento corto. Esempi includono le versioni originali della Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, reintrodotto il Maggiolino Volkswagen, e il 2005 venditori Mustang.When chiedere di più di listino, gli acquirenti ritengono "ingiusto", "scandaloso" e - naturalmente - gouging prezzo. Ora è il momento di giocare il gioco di colpa. Possiamo incolpare di produzione per non produzione di veicoli a sufficienza per soddisfare la domanda. Possiamo incolpare di marketing per la creazione di troppo interesse in un prodotto che non potevano fornire. Possiamo incolpare i capitalisti avidi che sfruttano i cittadini. Nessuno sembra pensare di colpa l'uso di un price.List prezzi di listino sono alcune delle migliori fiction mai written.Should Vendiamo oltre List? Alcuni di routine chiamata la vendita di un prodotto in più rispetto al prezzo di listino "scriccatura," e ritengono immorale e anche immoral.Buyers sentire cavati quando sembra che i venditori sono approfittando della condizione del compratore con un prodotto di base. I'll genericamente definire materie prime come qualsiasi prodotto o servizio che ha un prezzo abbastanza consistente nella maggior parte degli ambienti di vendita. Quando l'acquirente vede un prezzo gonfiato per la merce e non ha altre alternative competitive a causa della situazione che stanno, in cui l'acquirente si sente gouged.For esempio, mi sarei aspettato un hot dog e una Coca in molte località, da 4 o 5 dollari. Quando stavo guardando il Atlanta Braves Baseball giocare al Turner Field, ma ho fame, l'hot dog e Coca-Cola ho trovato dei costi più vicino a 10 dollari. Per trovare il cibo che ho ritenuto un prezzo ragionevole, avrei dovuto lasciare l'ambiente dello stadio. Mi sentivo uno gouged.As paglietta, ho regolarmente pagare 30-40% in più al mare, per un gallone di benzina che vorrei quando prendo la mia auto per le pompe. Stesso gas, ambiente diverso. Mi sento gouging gouged.Price si verifica quando non ci sono alternative disponibili per l'acquisto. Nella nostra società del libero mercato, che accade raramente. Quando lo fa, abbiamo devono essere particolarmente attenti. Dove c'è domanda, c'è di solito - ma non sempre - competition.A Controversial vendite SolutionAn opportunistiche forza che una volta ho lavorato con di fronte a un dilemma dei prezzi. Acquirenti in questo settore abitualmente previsto uno sconto del 15-20%, il che rende quasi impossibile tenere prezzo di listino. La soluzione è venuto essere conosciuto come "New York Pricing" - inventato da ufficio distrettuale di New York - che semplicemente coinvolti marcatura a prezzo di listino del 15% prima di presentarla al potenziale acquirente. Dopo negoziati ardente, l'acquirente potrebbe ricevere il loro sconto del 15-20%, con un conseguente vendita o in prossimità dei prezzi di listino per società. Perché la sede non poteva trovare una soluzione migliore, "Pricing New York" è stato ampiamente praticato dai team di vendita, anche se non ufficialmente approvata dal management.Gouging è nell'occhio del BeholderWhile potremmo, come il mercato a fissare il prezzo, non possiamo tutti impegnarsi in un ambiente d'asta. A un certo punto nel corso di un acquirente-venditore di interazione, il venditore è intenzione di offrire un prezzo. Questo è percepito dal committente il prezzo di listino, e ci aspettiamo di andare giù da scriccatura there.Price non si tratta di pagare più di prezzo di listino. It's about the venditore sfruttando l'ambiente di richiedere la gente a pagare di più rispetto al offerta vale la pena. Vendita sui prezzi di listino va bene se il mercato è disposto ad aumentare il prezzo, nonostante la presenza di alternative. Questo è ciò che accade con acqua calda auto nuove. Se l'acquirente ritiene che stanno ottenendo un valore ben superiore al prezzo di listino, entrambe le parti possono stare bene con la transaction.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Note: Questo articolo è disponibile per la ristampa senza caricare. Noi chiediamo solo che si includono le nostre copyright nel vostro ristampa, con il proposito l'Autore (sottotitolo) le informazioni che forniamo alla fine del article.Paul Johnson di Panache e Sistemi consulta LLC e parla sulla strategia di business per incrementare le prestazioni di vendita sistematicamente uso di collegamenti a Sì?. Check out consigli sviluppo più Salesforce in http://panache-yes.com/tips.html Call Paul diretto ad Atlanta, in Georgia,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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