Pensare in modo creativo, mentre reinventare il marketing e la vendita - la sua per la vostra sopravvivenza!
Viviamo in un mondo che per molti è diventata la tecnologia avvantaggiate nel mondo degli affari e della vita. Immaginate per un momento, proprio come la comunicazione, la scienza, arte, medicina, l'automazione, la catena di approvvigionamento e di prodotti sono stati tutti comportamenti dei consumatori reinvented.Even 'sono stati rinvenuti e irriconoscibile. I consumatori sono diventati più assertiva, esigente, molto scettico, e più cinico, meno fiducia e lealtà con meno di marchi e companies.With tutte le reinventare e spostamento in una varietà di industrie e delle culture troviamo però, poco è cambiato nel processo di marketing e di vendita come procedere per capire perché i consumatori ' acquistare e come pensano. La maggior parte dei metodi di marketing e tecniche di vendita della sonda per la comprensione di superficie e non le emozioni di base e sentimenti di behaviors.Marketing consumatori 'e addetti alle vendite contare su logori familiare campagne e le tecniche che si limitano a meno di ottenere risultati marginali e quindi luogo la colpa sui loro prodotti, servizi o l'economia. Questo diventa più evidente con le vendite e del marketing nelle industrie a caldo, dove la domanda supera l'offerta - le vendite di razzo con poco sforzo e di abilità da parte delle vendite e del marketing. Poi, quando l'offerta supera la domanda, e ci sono troppi venditori di caccia dei consumatori troppo pochi '- la colpa set in e la realizzazione scusa erutta, causando prodotti e servizi a fallire o cadere drammaticamente al di sotto projections.Change non viene facile quando si è radicato in comportamenti profondamente radicato che tiene molto coraggio a cambiare. Cambiamento significa pensare in maniera diversa su come si fanno le cose, che va contro tutte le volte che sono stati educati a credere dentro persone che tengono caparbiamente a loro punto di vista e non può immaginare una diversa mondo si lotta per mantenere il loro attuale one.To mantenere un vantaggio competitivo nella vostra attività sarà necessario intensificare al di fuori della zona di comfort ed i metodi tradizionali di condurre se stessi nel mondo degli affari. Il mondo è diventato un crogiolo di nazionalità e culture diverse creando la spina dorsale della nostra economia. Indipendentemente da ciò, se si ha una visione del mondo del business o meno, gli effetti di voi successive sono influenzate dal vostro comprensione di come i consumatori 'di pensare e il modo in cui buy.Consumers' chiedere una cosa e farne un'altra. Fanno salti illogici di giudizio e di giungere a conclusioni irragionevoli sulla base della loro esperienza, memoria e pensieri inconsci. La verità è che la maggioranza dei clienti sotto forma opinioni su di te prima hai mai avuto la possibilità di consegnare il tuo prodotto o servizio. Tale parere è formato prevalentemente unconsciously.Customers 'sono solo la tua azienda e richiede di andare al di là delle caratteristiche del prodotto, i benefici, la qualità e la modalità di consegna affidabili. Addetti alle vendite e marketing di servizi propri consumatori in modo più efficiente quando capire come i consumatori si sentono, pensare e l'esperienza per i vostri prodotti e l'interazione tra services.The la fiducia del messaggio di marketing e la fiducia di un venditore nel suo prodotto o servizio prepara la scena per come, quando e perché il consumatore sarà o non acquistare beni e servizi. Quando un venditore trasmette fiducia nella sua azienda, prodotti e servizi, offre sottili segnali non verbali per il consumatore. Che la fiducia, se percepita dal consumatore, come l'autenticità da parte del venditore, aggiunge una grande forza di persuasione per il processo decisionale del consumer.There è abbondanza di prove aneddotiche e di ricerca sul cervello scientifiche che dimostrano che le emozioni umane e l'inconscio gioca un ruolo importante nella selezione dei consumatori di prodotti e servizi. Come la nostra società multi culturale matura, diventa evidente che queste imprese e singoli, che cosa vantaggio di se stessi nelle vendite e nel marketing deve capire la percezione e la mente di altri gruppi culturali. Che richiederà una migliore comprensione della vostra mente conscia e inconscia - di come la memoria, l'esperienza, e le emozioni associate esercitare una forza sul pensiero e di comportamenti di acquisto dei consumers.According a Gerald Zaltman, professore di Marketing presso la Harvard Business School - dice che il 95 per cento del pensiero dei consumatori ' si verifica nella loro mente inconscia. Molto pensare superfici attraverso le metafore e le memorie dei consumatori ', che sono molto più malleabile di quanto finora pensato - ed è per questo "fiducia", aggiunge il grande potere di persuasione. La fiducia artificiale non funziona, ma la fiducia fede in modo decisivo generare un vantaggio vincere ogni volta, quando un venditore crede veramente nel suo services.Fostering prodotti e uno spostamento delle vendite e marketing richiederà una più profonda comprensione di come pervasiva la mente inconscia delle opere dei consumatori. Irruzione in un nuovo terreno, occorre eliminare dal pensiero tradizionale sulle funzionalità ei vantaggi di vendita. Tu necessità di stipulare l'attività mentale dei pensieri inconsci, sentimenti, ricordi, le intenzioni, le metafore e quanto l'attenzione che i consumatori diretta ', la percezione di influenza e di manipolare le loro decisioni e actions.6 chiave di soluzioni strategiche per la vendita e marketing.1. Metafora fare nella mente del consumatore è un potente fondamentale che li aiuta a dare un senso alle informazioni ricevute. Quando suscitando le informazioni da un potenziale client. Ho chiesto che cosa il successo sembrava. La sua metafora fu, "Il successo si sente come il potere di guidare una Porsche lungo l'autostrada a tutta velocità." Legando la sua metafora alle prestazioni di servizi diversi chiuso la vendita in modo sicuro. Comprensione e dopo aver raccolto una vasta gamma di usare metafore dei consumatori 'a pensare a voi, i vostri servizi e prodotti consentono di modellare una strategia più effettuare la comunicazione e aumentare il potenziale di una purchase.2. Migliora il tuo atteggiamento mentale su di voi, i vostri prodotti e servizi. "You Are The Message". Eliminare gli indizi negativi da preparare voi stessi con la fiducia di un vincitore. Utilizza un linguaggio amichevole e genuina entusiasmo, che riflette l'energia, la fiducia e l'apertura aprirà il consumatore quando per sondare il loro pensiero e le metafore di base. Assertivo e personalità in uscita, a prescindere dalla provenienza etnica, supererà i persone le cui caratteristiche di visualizzazione timida e riservata behaviors.3. Progetta il tuo ufficio, layout del punto vendita al dettaglio, sale di attesa, gli annunci e opuscoli che riflettono le metafore del vostro mercato. Esempio di come uno Medici ufficio focalizzato su pazienti ambulatoriali di assistenza come più nutrimento e reattiva. Pazienti view camere con sedie allineate in fila come noiosa, frustrante e lunghe attese. L'ufficio è stato riorganizzato per promuovere amicizia e la privacy ed è stato fornito con diversi TV e un computer. I risultati sono stati un calo in attesa denunce tempo e si sentivano i pazienti che ricevono una migliore qualità delle cure, i tassi di riferimento è aumentato più che il 18 per cento e In caso di cancellazione del paziente è diminuito del 23 percent.4. Costruire in marketing orale e scritta / vendite comunicazione storie utilizzando metafore raccolte dal tuo market.5. Sondare la mente del vostro cliente / client richiede voi scoprire le metafore che usano quando si parla di acquisto di prodotti e servizi. Una volta che hanno scoperto le loro metafore è possibile identificare una parte o la maggior parte dei piloti importanti e nascoste del vostro / acquisto dei clienti client behaviors.6. Sviluppare un clima organizzativo e di un atteggiamento sul posto di lavoro che rafforza le vendite e la creatività di marketing. Ciò richiede di rottura in scatole di più e che non applicano la metafora che vi propone un passo fuori dalla scatola. Ultime in scatole di più vi permette di raccogliere spigolatura nuove conoscenze e contribuirà a curiosare perdi del pensiero convenzionale. Come pensi che sia più importante e produrre di più produttivo e innovativo di idee di quello che si think.Don L. Prezzo: Minds Coaching di successo - Autore, Sales / Marketing & Positive Solution Provider Change, International Speaker & Mental Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don a parlare alla vostra prossima Convenzione, per incontri o ritirarsi. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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