Qual è la differenza tra marketing e vendite?
Sembra che ci sia un argomento senza fine tra i professionisti del marketing e vendite per quanto riguarda ciò che è veramente la differenza tra le funzioni di marketing e di vendita. Il più delle volte, sia in termini di attività commerciali sono utilizzati per descrivere qualsiasi attività commerciale, che è coinvolto in un aumento delle entrate. Per le piccole imprese, con risorse limitate, spesso non vi è differenza pratica nel marketing e funzioni di vendita, tutti i generatori di reddito le attività sono in genere attuati dalla stessa personnel.As una società cresce in fatturato e numero di personale, che segue di solito una progressione logica funzione aziendale di "specializzazione", un processo dove i confini tra più generico, descrizioni di servizi e funzioni è diventato molto più definitivi e le relative responsabilità funzionali diventare molto più concentrato. Marketing e funzioni di vendita non sono exception.Marketing e funzioni di vendita, diverse ma molto interdipendenti. In genere le "vendite" non può superare gli obiettivi entrate senza una pianificazione efficace di marketing e di supporto, e di "marketing" direttive in ultima analisi, diventa inutile senza le vendite per l'attuazione del plan.Like molti problemi di business complessi, a volte è più facile definire qualcosa da ciò che non è così, è definire che da quello che è. Let's take a Closer Look at marketing per definire meglio ciò che le vendite è not.Simply definizione di "marketing" come il "Four P's", prodotto, prezzo, il luogo e la promozione, marketing, sulla base di 101 classe al college non è pratiche sui mercati globali di oggi. In senso generale, il marketing è più teorico rispetto alle vendite, si è concentrata sul rapporto di causalità di acquisto ed è più prescrittivo scopo descrittivo. Commercializzazione comporta la partecipazione di micro e macro analisi di mercato concentrata sulle intenzioni strategiche in cui le vendite è guidato più dalle sfide tattiche e relazioni con i clienti. Diamo uno sguardo più da vicino come il marketing è veramente diversa dalle vendite: Marketing le responsabilità sono distinti dalle vendite in tale mercato: * fonda e giustifica i migliori della società posizione competitiva all'interno di un mercato * crea inizialmente, aiuta a sostenere, e interpreta con rigore clienti * Individua i rapporti e profili mercati potenziali e partecipanti chiave all'interno * vendite qualità genera porta * Sviluppa efficaci strumenti di vendita * formale e analizza le tracce delle strategie di business e concorrente * Definisce le tattiche, la priorità e giustifica nuovo prodotto o servizio di miglioramenti e sviluppi * Promuovere un prodotto o un servizio esplicito società dell'immagine * Facilita il trasferimento di informazioni da parte dei clienti verso il resto della * Semplifica la società prodotto del cliente o di appalto di servizio a tempo pieno processA Marketing Manager sarà responsabile per i seguenti compiti: New rollout del prodotto: lo sviluppo della strategia, gli incentivi del programma, tempi e mezzi di valutazione coverageAgency: selezione e valutazione di commercializzazione al di fuori contractorsCustomer Database Management: la selezione del software, formazione, manutenzione di InformationMarket contatto con i clienti Ricerca: definizione del mercato, delle priorità, la gestione del progetto, i dati gatheringPricing Analisi: Pricing come strumento di marketing? Avviare e analizzare Audit concorrente practicesProduct prezzi: Istituzione di un formale mezzi per valutare i rapporti di concorrenza offeringsPublic: Istituzione, l'orientamento e il coordinamento di tutti i settori della pubblica RelationsTrade Spettacoli: definizione, la partecipazione, delle priorità e di revisione per l'efficacia della tutto Promozioni showsProduct commercio: la formulazione della strategia, la composizione del programma, la definizione di premi, tutti i mezzi di comunicazione coverageMarketing: Tutti stampa / comunicazione elettronica: brochure, cataloghi, listini prezzi, Selezione historiesMedia caso: assistere nella selezione e definizione delle priorità di tutte le opzioni media: stampa, trasmissione, comunicazioni multimediaInternal: Creare e gestire tutte le società di comunicazione inter-aziendali Marketing meansInternational: Stabilire la presenza società mirata sui mercati internazionali, di revisione contabile per effectivenessStrategic Planning: Offrire informazioni strategiche e le intuizioni alternativa alla gestione aziendale strategiesBoard Meeting Partecipazione: Comunicare e rafforzare le priorità di marketing aziendale, le strategie e tacticsCorporate Vision Statement: proliferano e rafforzare la vision aziendale in tutta la OrganizationCorporate Identità e immagine: creare, mantenere, migliorare e "gestire" tutte le immagini aziendali e symbolsTo un "puro" operatore di marketing, il ruolo del marketing in una società non è solo un business funzione, ma una filosofia di business. Un marketing efficace crede veramente "domina" il loro mercato di riferimento è "possedere" il loro mercato. Quanto più un marketing può fare per mantenere la leadership di mercato più efficaci vengono percepiti all'interno dell'organizzazione e nel mantenimento industry.As cliente è diventato più di una priorità nel nostro business intensificando mercati competitivi, la funzione di marketing si è evoluto da influenzare i potenziali clienti a loro coinvolgimento pianificazione commerciale della società e il progresso. Marketing efficace è anche sfocata la distinzione tra prodotti e servizi e continua ad applicare una maggiore influenza sulle vendite della società conclusione priorities.In rappresentanza, marketing e funzioni di vendita sono profondamente radicate in ciascuno degli altri fini e le intenzioni di crescita del fatturato. Ci sono poche le aree funzionali di attività che riguardano più gli uni agli altri. Quindi la prossima volta che sento qualcuno dire la parola "vendite", quando la descrizione appropriata sarebbe stata "marketing", o viceversa, pensate di questo articolo e scegliere una qualsiasi di queste funzioni documentate attività per rendere il vostro punto di distinzione! Chi l'Autore: Mark Smock è Presidente della http://www.business-buyer-directory.com, il primo elenco acquirente internazionale della nel suo genere. Business PayPal Directory fornisce un mezzo non tradizionali per gli acquirenti di imprese attive per individuare le aziende in tutto il mondo per la vendita che soddisfano la loro esatta criteri di acquisto registrato.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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