Come evitare la trappola l'ampliamento della gamma
Se si segue la logica prevalente della maggior parte delle aziende moderne, sarà inevitabilmente cadere in questa trappola. L'ampliamento della gamma sta utilizzando un nome già esistente o l'immagine di marca e la estende a nuovi prodotti. Suona come una buona idea, giusto? Perché non utilizzare il patrimonio netto del vostro marchio noto per attirare l'attenzione su un nuovo prodotto? La ragione è che si tende a confondere i clienti su cosa significa il vostro marchio, e nel lungo periodo questa strategia complessiva diminuisce esempio share.For mercato, nel 1978 è stata la 7UP calce al limone Uncola con una quota del 5,7% del mercato delle bevande soda. Cercando di sfruttare questa notevole quota di mercato, hanno creato 7UP Gold, Cherry 7UP, e assortito dieta versioni. Logica vorrebbe che, con una maggiore offerta di prodotto che avrebbe acquisito una quota maggiore del mercato. Al contrario, le loro vendite sono crollati al 4,2%. Ampliamento della linea di confondere customers.Why fare tante le aziende utilizzano estensioni di linea, se tendono a fallire? Io non sono davvero sicuro perché in molti continuano ad ignorare i dati, ma qui ci sono alcune ragioni possibili:? Che non fanno il loro dovere. Se le aziende hanno trovato il tempo di indagare la mancanza di successo di estensioni di linea da parte di altre marche e aziende, si potrebbe pensare meglio l'idea.? Ego. Si sentono tanto successo con il loro marchio in corso che pensano di poter portare la moto al punto successivo da schiaffi il loro nome sull'etichetta. Inoltre non credo che i sette chiavi di marketing ad essi applicabili.? Imitazioni. Tutti gli altri sono estensioni di linea in modo che la ragione che è la vera e propria strategia, non tenendo conto il numero delle contrazioni linea che si verificano di frequente?. Aspetto di successo. Una caratteristica di questa trappola insidiosa è che l'ampliamento della gamma di solito ha successo iniziale. Consumatori sono in genere curioso del nuovo prodotto con un nome familiare e proverà il nuovo elemento inizialmente, ma vendite a lungo termine crollare. Alcune estensioni di linea diventare leader di mercato ulteriori pasticci l'argomento. Ma in quei casi, di solito è perché il loro diretto concorrenti sono anche utilizzando le estensioni in linea, quali Diet Coke vs Pepsi Diet?. L'aspetto della crescita. La maggior parte dei dirigenti sono pagati per elaborare idee su come far crescere il marchio. Inventando nuove versioni di un marchio, si appare come se si guadagnano il loro stipendio in quanto non ci sono più elementi nel mercato con il loro marchio in etichetta.? Aspetto di rapporto costo-efficacia. Sembrerebbe che l'estensione di una marca sarebbe più conveniente, dato che la società ha già un posto nella mente del consumatore. Al contrario, il costo è spesso altrettanti, se non di più, di dollari di marketing per educare il pubblico circa la nuova linea di prodotti. In molti casi, le marche tenta di rieducare i propri consumatori su quale sia il loro nome significa. Stanno cambiando le promesse fatte con l'esempio originale brand.No SplashingAn di questo V8 è Splash. V8 in onda uno spot in cui una persona beve il nuovo linea di prodotto è scioccato nello scoprire non c'è retrogusto di pomodoro-y. Dopo decenni di pubblicità e di milioni di dollari per cercare di convincere i consumatori a riconoscere V8 come bevanda pomodoro, cambiano le regole. Nella mia libro, questo è un classico esempio della trappola l'ampliamento della gamma, e ciò che non al corso do.Of ci sono momenti in cui è una buona mossa per espandere una società, offrendo prodotti di più. Una strategia migliore è quella di utilizzare co-branding (stessa società, nomi di marca diversa). Coca-Cola ha trovato il successo in questo settore con Sprite. Immaginate se Coca-Cola aveva chiamato il suo prodotto Lemon Lime Coca-Cola. Suona assurdo, ma credo di marchi che sono andati quella direzione. Là è Pepsi Blue, che ancora non sono sicuro se si tratta di bacche colorate, o frutti di bosco aromatizzato e non ho veramente cura per scoprirlo. Il nuovo Mountain Dew Code Red è un altro soprannome di confusione, perché non hanno fatto appena con un nuovo nome? Ma anche un gigante come Coca-Cola non impara dal suo stesso successo e segue con Lemon Coca-Cola. Ogni prodotto deve la propria immagine e la parola ad essa associata. Se pensi di avere una quota di mercato significativa in cui siete e avete bisogno di espandersi in nuovi mercati, co-branding è la strada migliore. Procter & Gamble ha costruito un impero sul co-branded products.Narrow tuo FocusThe 20 ° secolo ha insegnato le aziende il potere di specializzazione. Ampliamento della linea di andare contro questa teoria, cercando di fare una marca tutte le cose a tutti gli uomini. Come si suol dire "tuttofare, maestro di nessuno". Le persone non si rendono conto che in un consapevole livello, ma lo fanno classificare e selezionare le marche conosciute per una specialità particolare. Per questo motivo, i marketer devono restringere i confini della loro prodotto. I marchi che bastone nel cervello sono quelli che hanno una stretta, taglienti, e concentrato punta. Più è ampia la descrizione e le linee di un marchio, meno probabile è di penetrare la psiche del consumatore. È utile per l'immagine del brand come un oggetto reale penetrare nel tessuto cerebrale di il ricevitore destinato. Immaginate il cliente in piedi di fronte a voi con la parte superiore del suo cranio segato. La questione squishy cervello lucido è seduto esposto prima. Se si utilizza un ampio, espansiva strumento, non andare oltre la materia grigia. Con la creazione di un punto stretto concentrata, il marchio è in grado di forare il tessuto cerebrale. So che questo è un esempio grottesco, ma scommetto che ho preso ad esso nel tuo bastone brain.Michael Daehn è il fondatore di consulenza marketingenious e autore del libro The Seven Keys al genio del marketing: The Complete Guide to Marketing aumentare il tuo IQ disponibili
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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