Imbuto la strada per il successo di marketing
Una canalizzazione è un buon modo di pensare al processo di commercializzazione. La parte superiore è molto ampio e si compone di utilizzare tecniche di marketing di massa. Marketing massa comprende come la mailing di massa, nazionale, pubblicità, affissioni, e messa in onda spot durante il Super Bowl. Il messaggio pubblicitario viene inviato a un vasto pubblico, con poco o nessun margine di discrezionalità. Il marketing di massa è molto costoso, difficile da valutare, e ha una bassa redditività degli investimenti. Il marketing di massa è una pugnalata al buio, come cercare di trovare gli aghi in un pagliaio. La sezione successiva del imbuto si restringe il target in segmenti di mercato. Le comunicazioni ancora ricorso ad un ampio pubblico, ma sono almeno mirate a specifici segmenti di mercato attraverso la rivista scelta Fancy media.Cat, ESPN, e l'ossigeno sito ogni target uno specifico segmento del mercato: amanti dei gatti, gli appassionati di sport, e le donne, rispettivamente di. Successivamente, abbiamo ristretto il target ulteriormente in mercati di nicchia o di specialità. Harley Davidson, Barbie, e computer Macintosh ogni ricorso ad una zona di specialità del mercato. Il fondo della canalizzazione è personalizzata o uno-a-uno spazio di imbuto. Il consumatore di essere su una prima base con il nome del prodotto o del fornitore di servizi spesso caratterizza questi mercati. Mike il meccanico, Bill il barbiere, Doc Baker sono tutti uno-a-uno, in cui il cliente e fornitore di servizi si conoscono personalmente. Attraverso l'uso della tecnologia e personalizzazione di massa, queste relazioni possono essere disponibili su larga scala, come nel caso di "My Yahoo!" page.ROIROI è l'acronimo di ritorno sugli investimenti. Ogni una delle tecniche della canalizzazione otterranno i clienti. La questione è che la tecnica fornirà il massimo ritorno sul investimento. Un annuncio di Super Bowl è sicuro di creare interesse e generare nuovi clienti, ma a quale prezzo? La stessa quantità di denaro speso in fondo e mirate direttamente al cliente ideale produrrà un maggiore ritorno sugli investimenti. Due prestazioni di targeting fondo della canalizzazione sono le probabilità di una risposta positiva e il tipo di relazioni che si stabiliscono. Rapporti sul fondo dell'imbuto sono più impegnati e non rompono facilmente. One-to-one clienti, costituiscono il fondamento, il fondamento, per ogni linea di successo. Queste persone non possono cambiare ad un concorrente a causa del reciproco impegno si sentono tra di loro e la brand.Customers in fondo l'imbuto può e deve diventare il vostro strumento di marketing migliore. Sono moltiplicatori positivi che diffondere la parola ad amici e parenti. Ci sono tre livelli di il one-to-one sezione: il cliente, il referente, e l'avvocato. Il cliente continuerà a comprare il prodotto e non passare alla concorrenza. Il referente continuerà ad acquistare il prodotto e ad altri utenti circa il prodotto quando viene richiesto (indicare i riferimenti). L'avvocato continuerà ad acquistare il prodotto, intende promuovere attivamente il prodotto, e convincere gli altri a comprarlo. L'obiettivo di ogni marketing è quello di guadagnare sostenitori per la product.To Riassumendo, nella parte superiore della canalizzazione è il più costoso con il rendimento minimo sugli investimenti e sulla quantità minima di fedeltà del consumatore, mentre il fondo della canalizzazione è la meno costosa, con la maggiore ritorno sugli investimenti e la maggior quantità di fedeltà del consumatore. Come arrivare ai consumatori di fondo è l'obiettivo. Marketing dovrebbe sempre essere la loro guida il consumatore verso il fondo dell'imbuto, dove i costi sono meno e le relazioni sono stronger.Take dal TopWhy avrebbe mercato a chiunque di un pubblico di massa nella parte superiore della canalizzazione? Ci sono tre ragioni di marketing entrare dalla cima della imbuto: la mancanza di istruzione, accidia, e la mancanza di opportunità. La maggioranza delle persone di commercializzazione di prodotti non sanno nulla sulla commercializzazione imbuto. Se conosci qualcuno che ha bisogno di un marketing più efficace, vi esorto a sostenere questo libro a lui o lei. Milioni di dollari vengono spesi, perché è giusto che le cose sono state fatte in passato, e questo è ciò che le aziende vedere dai loro concorrenti. Se si vuole guidare il mercato, quindi innovare invece di imitating.On D'altra parte, alcune persone sono troppo pigri per lavorare sulla costruzione di questi tipi di rapporti con i clienti. Spesso è più facile a pagare per una televisione commerciale o un cartellone pubblicitario che a capire come istituire uno-a-uno con migliaia di ragione consumatore.L obiettivo finale è la mancanza di opportunità. A volte, quando la commercializzazione di un nuovo prodotto, è necessario entrare nel mercato da più in alto nella canalizzazione. Se questo è il caso, per governare la vostra rapporti con i clienti verso il basso l'imbuto nel più breve tempo possibile. Ad esempio, se si deve entrare nel mercato per mezzo di un annuncio quotidiano nazionale, il link ad un personalizzabile sito web o qualche altro strumento che permette il rapporto di sviluppare ulteriormente e riduce la necessità per il futuro marketing di massa efforts.Michael Daehn è il fondatore di consulenza marketingenious e autore del libro The Seven Keys to Marketing Genius: The Complete Guide to Marketing aumentare il tuo IQ disponibili a http://www.sevenkeysmarketing.com e http://www.borders.com. Visita il sito http://www.marketingenious.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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