Come vincere una guerra dei prezzi
Qualsiasi studente di economia posso dire che il prezzo è una questione di domanda e offerta. Il mercato si assume un certo prezzo e sistemazione in equilibrio. Questo non è molto utile quando si cerca di determinare il prezzo di una nuovo prodotto. Il prezzo è un settore della commercializzazione di confusione per molte persone. Il motivo è probabilmente perché il prezzo è uno dei più abusato e abusato strumenti di marketing. Tradizionalmente, ci sono tre modi per impostare il prezzo per un prodotto:? Parità competitiva-Caricamento lo stesso prezzo o il prezzo medio di concorrenza? Standard-Markup aggiungendo sempre la stessa percentuale di markup per il costo dei prodotti (ad esempio, il costo maggiorato del 50%)? Zero-Based Prezzi-Ricezione di un piccolo margine per oggetto con un elevato volume di salesThe problema con tutti e tre di questi metodi è che non tengono conto del cliente il valore percepito del prodotto. Supponiamo che si sono andare a vendere cappelli. Il costo si cappelli $ 10 per fare in modo che tu decida di vendere per $ 15. Che cosa succede se le persone di acquistare il tuo cappelli solo pensare che vale la pena di $ 5? Sei in grande difficoltà. Lei non può permettersi di vendere cappelli per meno quello che costa a fare, ma se questo è il valore percepito per i vostri clienti non si vendono in ogni $ 15. D'altro canto, se i clienti che cosa il vostro amore e cappelli di essere effettivamente disposti a pagare 20 dollari al cappello? Tu sono inganni te di $ 5 per cappello. Quindi, come si fa a sapere quello che la gente pagherà? Non la ricerca prima di andare al mercato. Ciascuna noleggiare una società di ricerche di mercato, o fai da te, se siete su un bilancio. Se le persone sono disposti a pagare di meno il costo di produrre i cappelli, sarà da evitare la catastrofe conoscere queste informazioni prima del tempo. Se le persone sono disposte a pagare più la percezione di un giusto prezzo, si può essere anche più successo di quanto imagined.Price WarsYour prezzo deve essere basato sul valore percepito per il cliente. Il prezzo è un'arma a doppio taglio, e molte aziende si trovano cadere nella trappola di competere su prezzo. Prezzo non è un vantaggio competitivo, per definizione, in quanto può essere copiato facilmente e immediatamente da parte della concorrenza. Prezzo guerre male con il concorso di tutti. I clienti saranno lieti di prima, perché sarà meglio le offerte, ma è deluso, a lungo termine, quando i prezzi risalgono verso l'alto o il loro preferito società va di business. Prezzo guerre distruggere il valore percepito del prodotto sul mercato. Anche se il vostro società vince la guerra dei prezzi da sottoquotazione la concorrenza, i clienti si sentono truffati quando i prezzi di ritorno alla normalità levels.I andato a McDonald's per il mio 39-cent hamburger l'altro giorno, e la mia costernazione per quanto era stato 39 centesimi il precedente intervallo di sei mesi è ora di un improvviso tutti i 79 centesimi. Ho sentito in giro, ma se non fossero stati 39 centesimi la settimana prima, quando ho comprato loro, non avrei pensato che pagando 79 centesimi è stato un grande affare. Piacere milioni e milioni di altre persone, mi è stato andare a McDonald's sin da quando ero bambino. A pochi anni fa hanno panico e saltò nel prezzo le guerre con la loro concorrenza. Questo è stato un errore. Con la creazione di proprie "valore di menu", hanno iniziato a guardare come tutti gli altri. Non vi è niente di speciale ora di andare, perché sono proprio come loro copione concorrenza. Ho appena sentito alla radio che McDonald's è la chiusura quasi 200 posizioni. Non suono il basso prezzo, come strategia di prezzo è working.Low non è una valida vantaggio competitivo, ma le aziende spendono milioni di dollari dicendo che sono i leader a basso prezzo. Basso prezzo non ha alcuna caratteristica su di esso, in particolare quando tutti dicono la stessa cosa. Le aziende sono anche i loro clienti a dire basato sul prezzo di negozio. Pertanto, se la loro concorrenza ha un prezzo inferiore, essi dovrebbero andare a loro. Ripeto, le aziende pagano per la pubblicità che dice ai propri clienti di non essere fedele, ma di acquistare in base a basso prezzo! Oltre a incoraggiare una guerra dei prezzi e la creazione di slealtà, questo viola Marketing chiave 5: Costruire Relazioni. Con la gente dice che il prezzo più basso è il miglior criterio per la scelta di un prodotto, le aziende sono scoraggiare la fedeltà dei clienti si basano sulla reputazione o la qualità delle servizio. Questa pratica è così diffusa che non c'è da stupirsi molti sono confusi circa il corretto luogo di prezzo in un piano di marketing. La buona notizia è che, dopo la lettura di questo, è ora di conoscere meglio il vostro concorrenza. Come vincere un WarThe Prezzo risposta a come vincere una guerra dei prezzi non è quello di entrare in uno, in primo luogo. Se ti trovi in questa situazione, trovare un vantaggio competitivo a parte il prezzo per promuovere quindi differenziare te stesso e la tua attenzione su promozioni marketing, invece il vantaggio di price.Michael Daehn è il fondatore di marketingenious di consulenza e autore del libro Il Seven Keys al Marketing Genius: Il Guida completa per aumentare il tuo IQ Marketing disponibile presso http://www.sevenkeysmarketing.com e http://www.borders.com. Visita il suo sito web all'indirizzo http://www.marketingenious.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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