Quanto è il vostro valore di popcorn? potente lezioni di marketing e psicologia della vendita - parte 3
Per leggere l'inizio di questa relazione speciale, si può leggere qui parte due: http://ezinearticles.com/?id=58712Let 's continuare a discutere i vari principi di marketing che sono coinvolti in "popcorn commercializzazione": 2. Utilizzando (e creare) il diritto 'di frame Mind'Having popcorn su di essa la propria non può significare molto per le persone, ma con esso mentre godendo un film è qualcosa di completamente diverso. E 'questa' cornice della mente 'che il cinema sono sfruttando fornendo il popcorn quando si vuole veramente! They're vendita quando e dove siete più pronti ad acquistarlo. Se hai cercato di vendere popcorn un'ora prima o dopo il film di screening, che avrebbe un momento difficile convincere a comprare il loro prezzo più popcorn. Allo stesso modo, se avete provato a vendere lo stesso prezzo più popcorn sul lato della strada, devi probabilmente ridere them.This è molto importante concetto da comprendere. Il tempismo è tutto! E 'più facile da vendere ad un cliente, quando egli è pronto a comprare! Non quando si è pronti a vendere. (E sì, ci sono modi per ottenere il cliente 'pronto', che mi discutere breve). Gli altri 'cornice della mente' che sta utilizzando è qualcosa che loro stessi hanno creato nel corso degli anni. Che è? ora le persone si aspettano di pagare prezzi più elevati nel momento in cui passo in una sala cinematografica. E 'quasi come se hanno intensificato improvvisamente in un altro mondo dove pagare prezzi più elevati è 'normale' e anche 'accettabile. 3. Upselling e Backend MarketingMoreover, teatri continuare a basarci su un altro 'cornice' che la cliente si trova Ha appena pagato $ 6 a $ 12 per il suo film biglietto. Egli è il "comprare" stato d'animo. E, mentre si è in questo clima di acquisto, il teatro che decide di continuare a 'flusso' e "Upsell" di lui. In altre parole, che offrono gli altri prodotti che potrebbero migliorare il suo 'film in corso' experience.Since persone che già credono popcorn aggiungerà al loro divertimento, diventa un facile sell.Consider un'altra cornice esistenti che le persone sono "a una notte fuori" e si vuole godere la sera e divertirsi, il 'costo' dei supplementari popcorn e soda diventare insignificante dato che il pop-corn e soda aggiunge l'intrattenimento value.It 's in modo simile a quando la gente va a Las Vegas, o quando sono in vacanza. Molti di loro non si preoccupi tanto di pagare prezzi più elevati per le cose mentre sono in vacanza o in una 'fuga.' E 'quasi come se hanno intensificato in un altro mondo in cui il prezzo non è che un problema di grande più. Piacere, soddisfazione, comfort e divertimento sono le loro principali concerns.But, il teatro non si fermano solo con popcorn. Essi continuano a costruire che il flusso e lo slancio con il cliente tentazione gassate e altri oggetti. La maggior parte delle persone che acquistano popcorn vorrebbe qualcosa di lavarlo con, in particolare perché è un pop-corn salato snack.I hanno spesso visto la gente in piedi il teatro con un secchio di popcorn, si siedono, inizia a mangiare, e poi di nuovo per andare comprare un soda.How potete usare queste informazioni per la vostra attività? Durante 'check-out,' offrire ai clienti un aggiornamento al tuo supplementari prodotto, o di fornire ulteriori "legati" i prodotti che possono essere interessati ad acquistare. Potete fare questo attraverso la vostra 'fine pagina.' E, si può anche farlo dopo l'ordine iniziale, attraverso il vostro 'ringrazio / download' pagina mettendo link ad altri prodotti che si possono trovare useful.Since il cliente 'nel acquistare umore' adesso, con carta di credito in mano, è il momento migliore per offrire gli altri prodotti utili. Ancora una volta, si sta vendere a lui quando è pronto a buy.Also, come molti prodotti si può offrire come backend (in futuro) che sarebbe stato facile per la vostra vende i clienti esistenti? Prendete un po 'di tempo a pensare veramente a questo. Nella maggior parte dei casi, ci sono un sacco di prodotti che possiamo offrire ai nostri clienti - cose che normalmente non pensare di vendere a them.Here 's un altro grande esempio di backend vendita? Abbiamo usato per avere un teatro nella nostra zona dove si può vedere abbastanza nuovo film (di un paio di settimane) per soli $ 1,50 a $ 2,00. Essi hanno accordi speciali con il diritto d'autore holders.Naturally, questo teatro non ha fatto i soldi con la vendita di film biglietti. La maggior parte delle sue entrate provenivano da oltre il prezzo popcorn, soda e altri snack. :-) Non c'è da meravigliarsi che una delle più efficaci strategie di marketing on-line è quello di offrire ai clienti un poco costoso front-end prodotto (o anche qualcosa di gratuito) e poi continuare il flusso offrendo loro più grande, più elevato del biglietto oggetti nel future.It 's il' baby steps' strategia? arrivare a prendere un 'piccolo' meno rischio prima azione, sia essa la sottoscrizione di una relazione, o di comprare un costoso prodotto front-end. Poi, di costruire su tale da far loro di prendere un po 'più grande action.Each volta che un passo verso di te e sono ricompensati per essa, sono maggiori probabilità di fare il prossimo grande passo nel futuro. È possibile sfruttare l'impulso nel corso del tempo, e la loro condizione di continuare a prendere action.To leggere il resto di questa relazione speciale, è possibile scaricarlo qui: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Sentitevi liberi di usare questo articolo on-line e nella sua newsletter via email fino a quando si lascia intatto e non modificare in alcun modo. La linea di by-box e delle risorse deve rimanere in questo articolo tutti i collegamenti devono essere attivi i collegamenti ipertestuali.) Ian Canaway rivela una Breakthrough Internet Home Business System che scopre segreti per Getting Rich sul Web utilizzando 3 semplici strategie! Clicca qui per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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