Come è il vostro valore popcorn? potente lezioni di marketing e psicologia della vendita - parte 4
Continuiamo a discutere i vari principi di marketing che sono coinvolti nel "marketing popcorn": 4. Coinvolgere la Sensi "" Si può già sapere che la gente di solito comprare per 'emozionale' più motivi di 'intellettuale' ragioni. Si può provare a vendere ad una persona di fare appello alla sua cioè l'intelletto, fornendo fatti secchi. Oppure, si può vendere a lui da suscitare / appello alle sue emozioni, vale a dire da offrendogli un 'assaggio' di ciò che il futuro sarà come quando si ha il prodotto nelle sue mani. La seconda è una più potente ed efficace modo per sell.People acquistare per ragioni emotive. Allora, che cosa possiamo utilizzare per suscitare le emozioni? Ci impegniamo loro 5 sensi! cinema fare pieno uso di questa strategia di coinvolgere il senso dell'olfatto (utilizzando il profumo del grano appena spuntato tutto intorno a te,) il tuo senso della vista, (mettere il diritto di popcorn macchina nel bel mezzo di il teatro in modo che la prima cosa che si vede, con diapositive e gli annunci sui popcorn sullo schermo film diversi minuti prima che inizi il film), e il tuo senso del gusto .. o almeno la memoria di esso dal tuo ultimo popcorn-eating esperienza. E, naturalmente ci sono le immagini visive di chi ti sta intorno masticando, e di godere, la loro borsa di propria linea di fondo è popcorn.The, il cliente può pagare i prezzi elevati o la lotta aroma, le immagini visive, e le reazioni fisiche (sbavando) per i prossimi 2 hours.You possibile utilizzare questa strategia per il prodotto e, descrivendo in dettaglio vivaci come il prodotto andrà a beneficio del cliente. Dipingere un vivido, immagine grafica di ciò che il futuro come sarà per lui dopo che acquista il prodotto. Vendere i benefici, e coinvolgere tutti i sensi! Farlo sbavare sul prodotto prima che si sia mai visto it.There sono molti imprese là fuori che stanno ancora cercando di vendere i loro prodotti solo da parlare di 'caratteristiche' del products.That 's equivale a vendere popcorn dicendo: "Vedrete circa 200 pezzi, circa 1 / 2 pollice di diametro, bianco all'esterno e dorato sulla parte interna. "Sembra assurdo, lo so. Eppure, questo è esattamente come le persone più vendere i loro prodotti. Essi si concentrano solo sugli 'caratteristiche.' Non sui benefici o 'end risultati 'che il cliente sia seeking.If stai vendendo una canna da pesca, non solo dare loro le dimensioni e gli attributi fisici del prodotto. Spiegare loro come ognuna di queste caratteristiche potranno beneficiare di loro. Più importante, dipingere un quadro della soddisfazione che ne esce di partecipazione che i pesci grossi, di godere le lodi dei suoi compagni, di degustazione che primo morso del suo pesce preferito, preparati proprio come gli piace, Re ecc.Potrai 'non solo vendere la canna da pesca. Hai messo in vendita il 'risultato' del compratore esperienza di possedere e usare che rod.5. Preselling il IdeaContinuing con il concetto di cui sopra, i teatri si utilizza l'odore, vista, e le memorie pre-esistenti nel cliente di "Presell" il popcorn. Il cliente non può essere necessariamente fame o addirittura vuole popcorn prima di entrare al teatro. Ma una volta che il profumo dell'erba appena spuntato, caldo popcorn imburrati colpisce il naso, e la sua 'mente', improvvisamente si 'diventa' fame di alcuni popcorn.Can si utilizza una strategia simile a vendere il vostro prodotto? Absolutely.Before di vendere il prodotto, il cliente perché mostra che prodotto è così importante e prezioso per lui? Per esempio, diciamo che stai vendendo prodotti per la sicurezza a casa. Quando inizialmente un approccio al cliente, non può che essere interessato a spendere soldi su allarmi e luce sensori, ecc Ma? il momento di iniziare a condividere le statistiche furto dalla sua area a lui, come si inizia a spiegare l'aumento del tasso di criminalità e la mancanza di efficacia dei sistemi di sicurezza maggior parte degli altri, si è improvvisamente interessati a saperne di più circa il vostro prodotto. Da educare il cliente circa il prodotto e la necessità di esso, e mostrando di lui perché ha mai perdere i benefici, sarete in grado di convincerlo che ha bisogno della product.You può anche Presell vostro prodotto offrendo un 'campione' o di prova del prodotto, senza alcun obbligo. Se vendi i cookies, gli offrono un 'assaggio' di esso. Una volta che prende un morso, lui probabilmente vuole di più. Se non si Presell l'idea offrendogli un gusto, che non saprà mai cosa sta perdendo. Così, non ci interessa ciò che devi sell.I ricordare un momento in cui sono andato al cinema e appena accaduto per essere veramente affamati. Io di solito non compra più della concessione, il teatro si trova, ma questa volta non ho avuto scelta. E, popcorn solo non aveva intenzione di farlo per me. Così, ho deciso di comprare un hotdog a tenermi su fino al pasto reale (dopo il film.) Ecco cosa interessa? Il mio amico era seduto accanto a me, così mi offrì un morso. Ha preso un morso di mine e di secondo più tardi decise che voleva uno dei suoi, e lei poi corse a comprarne uno. Prendere un morso di mine (proprio come l'esempio cookie di cui sopra) le fece capire che lei voleva un hotdog anche se in realtà non aveva fame o addirittura in vena di uno hotdog.Sometimes, si non so cosa vi state perdendo fino ad ottenere un piccolo assaggio di esso. Che ti dà una cornice di reference.To leggere il resto di questa relazione speciale, è possibile scaricarlo qui: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Sentitevi liberi di usare questo articolo in linea e nella tua newsletter via email fino a quando lo si lascia intatto e non alterano in ogni caso. Il by-line e la casella delle risorse deve rimangono in questo articolo tutti i collegamenti devono essere collegamenti ipertestuali attivi.) Ian Canaway rivela un Breakthrough Internet Home Business System che scopre il segreto Per Getting Rich On The Web utilizzando 3 semplici strategie! Click Here To
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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