Marketing, lead generation, e la ricerca: un 3-in-1 soluzione
I Hate fredda CallsLong prima ho iniziato la mia attività, ho capito che non ero al telefono buone vendite e che io avrei bisogno di generare conduce in un altro modo. Ho sviluppato un certo modo-il-fuoco per la generazione di quelli porta, gli interessi in me e la mia azienda, tramite l'uso del telefono sul mercato research.There sono molti vantaggi di fare ricerche di mercato tra cui la possibilità di saperne di più sul mio obiettivo comportamenti del mercato e dei pareri, levigatura i messaggi e le presentazioni, fondata su un reale, le risposte di prima mano, così come, per testare nuovi messaggi o le teorie prima di un sito web su scala release.As sviluppatore e consulente, il mio grande mercato delle imprese e il mio principale gruppo target è proprietari di piccole imprese. Al fine di prendere contatto con tali proprietari mi hanno bisogno di accedere ai loro contatti information.For mio obiettivo di mercato, ho trovato un elenco regionale, lo sviluppo delle imprese ad essere molto completo compresi nomi, indirizzi, numeri di telefono e informazioni sul sito web. Alcune delle informazioni è stata un po 'fuori di data, ma sarebbe stato molto meglio non solo "cold calling" per raggiungere "il proprietario o il responsabile" e si passato con successo la reception persona ecc Per altre Business-to-Business società mi potrebbe suggerire la locale Camera di Commercio o Business Association. Contatto liste possono essere acquistati o noleggiati da fuori fonti, tuttavia, che è al di là del campo di applicazione della presente article.For un cliente della miniera, che è la proprietà e la cura del paesaggio industriale, sono stato in grado di suggerire di colpire la rubrica nelle zone voleva generare e attività in ogni chiamata o trentesimo ventesimo nome nel libro. L'unica sua criteri convenuto doveva rispondere, è che essi sono di proprietà di una casa o proprietario. Nel suo caso, il mio cliente si trova in una piccola città e maggior parte delle risposte si sarebbe immobili. Se fosse in una grande città, mi sento di raccomandare che egli chiama essere di proprietà delle società di gestione e di destinazione delle aree della città con una forte concentrazione di case. La maggior parte delle città ancora hanno il loro telefono cellulare libri suddivisi per comunità o borough.Developing l'SurveyThe primo passo in questo processo è stato quello di sviluppare l'indagine. Per fare questo bisogna prima di determinare l'oggetto del sondaggio. Ciò dovrebbe inoltre si riferiscono direttamente al messaggio che si desidera comunicare al piombo. Per la mia azienda ho voluto scoprire una delle due cose, se il convenuto ha un sito web, quali erano le circostanze, le esperienze e le opinioni di averlo o se il convenuto non ha un sito web sulle circostanze e sui motivi per not.Tuning nel RespondentAs si può vedere, queste domande si riferiscono a un solo servizio specifico - siti web. Questo permette al rispondente a capire che cosa facilmente materia stai parlando in modo che quando si passa a fornire il suo messaggio sono già pensando a questo tema. Nel mio caso, il convenuto potrebbe facilmente dire che Mi è stato chiesto domande su siti web, probabilmente dato che la mia azienda ha qualcosa a che fare con websites.Keep Domande aperte EndedThe domande dovrebbero essere quanto più aperto possibile. Questo non è scientifico, come non può essere quantificato in campioni di piccole dimensioni, ma è il modo migliore per evitare che porta il partecipante ad una percezione risposta. Essi possono sentire che si sta cercando una particolare risposta. Questo può accadere quando si utilizza uno studio in scala di risposta, come di voti da 1 a 5 o da 1 a 7. Nella mia esperienza personale di questo tipo di indagine è meglio lasciare agli studiosi. Nella maggior parte dei casi si è alla ricerca di opinioni e di esperienze di un individuo. Fai domande come: "Ci può spiegare come si pensi di esperienza quando si ultimo acquistato un auto?" Mantenere le cose BriefThere dovrebbe essere non più di 10 a 15 domande sul sondaggio. Il minor numero di domande e il più aperto il migliore è il dialogo con il convenuto e il più prezioso l'information.The Wrap UpAt la fine del sondaggio, quando chiedo se sono interessati ad avere maggiori informazioni sulla mia azienda e dei servizi che hanno già un'idea di cosa aspettarsi e hanno maggiori probabilità di essere aperto ad ascoltare e ricevere il mio messaggio, perché non c'è sorpresa e non ero battendo sopra la testa con messaggio. Ho semplicemente fatto loro pensare il loro sito web o la mancanza thereof.Script = ProfessionalismOnce si sono sviluppate la vostra indagine si dovrebbe scrivere una sceneggiatura. So - posso sentire il vostro sospiri ora - non si vuole suonare come un robot o un altro telemarketer, ma l'uso di uno script in modo che suonare come un professionista. Il pericolo di uno script è che potrebbe non essere in conversazione o non può prendere in considerazione la persona per l'altra estremità del telefono cellulare. A evitare di emettere robotica e come si sta leggendo un copione che si dovrebbe leggere ad alta voce a se stessi. Se non si è sicuri su come sembra provare su qualcuno in casa o in ufficio. La cosa peggiore che puoi fare è di chiamare a qualcuno e inizia con "Uuuhhmmm, potrebbe parlare - uuuhhmmm" Il tuo script dovrebbe comprendere una breve introduzione. Nel mio caso la mia introduzione è andato così, "Ciao, signor Adams. Il mio nome è Jay Gilmore. Il motivo che chiedo è che sto facendo alcune ricerche di mercato per la mia società di servizi alle imprese nella vostra zona e volevo avere qualche riscontro da colleghi imprenditori, come te. "Nota che non ho menzionato la nome della mia azienda. Ciò dimostra che il convenuto sono una persona chiamata a parlare di un'altra persona - come le persone a parlare alla gente e non businesses.Removing il comune ObjectionThe prossima parole che vengono fuori lo script sono molto importanti ", non ho intenzione di provare a vendere nulla, e vorrei solo porre alcune domande per aiutare a pianificare la mia attività." Questo ha lavorato ogni singolo momento di rompere il "I'm not going per ascoltare vendita ad un passo "istinto che tanti proprietari di imprese e consumatori si sono sviluppati nel corso degli years.Ask per loro TimeNow che ho rotto con la loro resistenza sono in grado di chiedere l'autorizzazione e il loro tempo per fare l'indagine. Siate rispettosi delle sue tempo da far sì che l'indagine può essere completata in meno di cinque minuti. Dite loro quanto tempo ci vorrà - ed essere onesti. Non è molto professionale a mentire o indurre in errore le persone circa il momento in cui si chiede loro for.Once è stata completata l'indagine si dovrebbe concludere ringraziando il convenuto per assistere con la vostra research.The Marketing Inizia ora - è già realtà StartedThe commercializzazione è prossima. In chiusura si dovrebbe introdurre brevemente la vostra azienda e il servizio di essere commercializzati. Un esempio potrebbe essere "Grazie Mr. Adams per tutto il tuo aiuto. Vorrei farvi sapere che il mio imprese, Joe's Flowers è un locale negozio di fiori che è specializzata nella progettazione e le modalità da North American piante e fiori. Sareste interessati a ricevere maggiori informazioni sui nostri servizi e le nostre azienda? "Dopo aver risposto alle domande nel vostro sondaggio sui fiori e le loro abitudini di acquisto che probabilmente sono pronti a trovare maggiori informazioni sulla tua azienda ei suoi prodotti o servizi. ArrivareProspettiPartner loro indirizzo postale e / o indirizzo e-mail e qualsiasi altra informazione che si richiede di inviare loro le informazioni che si want.What a SendSending le informazioni sulla tua attività commerciale può fare o rompere questo rapporto. Hai già ottenuto disposti il permesso di inviare informazioni al convenuto - ora è necessario inviare loro qualcosa che li porterà a scegliere di acquistare il tuo prodotto o servizio o si riferiscono a un amico o colleague.The contenuto del pacchetto di informazioni - Sia esso elettronico o di stampa deve essere una lettera di introduzione e grazie per la partecipazione al sondaggio e alcuni liberi e informazioni utili che si riferiscono a quanto riguarda il vostro prodotto o services.This pacchetto di informazioni è un primo passo per un rapporto continuo che ti permetterà di coltivare la buona volontà e le relazioni con le persone che sono realmente interessati al tuo business. Gli interpellati si attendono alcuni sotto forma di messaggio di marketing, ma non esagerare. Premendo troppo difficile per chiudere un contratto di vendita, in questa fase, non funziona con questo pezzo. Questa non è una promozione di direct mail in modo da non trattare come tale. Ciò, ha detto, non esitate a posto importanza e l'urgenza del messaggio. Usa beneficio copia orientato in modo da invogliare i lettori a prendere una qualche forma di action.Follow-up farà la vendita - Beh AnywayAs Alcuni si mettono i rispondenti alle la vostra attività e di prodotti o servizi da fornire preziose informazioni e di esempi di come può migliorare la propria vita molti scelgono di acquistare i prodotti e services.Give Up The Cold CallYou hanno appena letto un ottimo modo per esporre le imprese a nuovi mercati, nuove persone, imparare di più su tali mercati e le persone, e ottenere il vostro messaggio - tutti con un nulla di più di un telefono e un elenco di numeri di telefono. Che cosa è meglio è che siete stati in grado di mettere le persone di accettare volentieri il messaggio, senza l'ansia e la resistenza di una vendita a freddo call.About Il AuthorJay Gilmore è un sviluppatore, consulente, autore e che si sviluppa a prezzi accessibili siti web e soluzioni pratiche di marketing per le piccole imprese reali. Jay pubblica i suoi articoli, approfondimenti e risorse di marketing, lo sviluppo di siti Web, e le piccole imprese, quando non è aiutare i clienti a raggiungere
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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