Lezioni da uno di sei anni
Mia figlia di 6 anni Emily sa esattamente cosa vuole essere quando si cresce. Due settimane fa, sapeva che voleva essere un insegnante. La scorsa settimana lei sapeva che voleva essere un nuotatore. Questa settimana lo sa che vuole essere un professionista singer.Emily 's non è indeciso. In realtà, è una marketer Natural Born. Ecco il perchè:? Emily ha un fuoco laser. Indipendentemente da quale carriera è la carriera della settimana, è Emily dietro 100%. Ha tutte le insegnanti, allora tutti i nuotatori, allora tutti i singer.She non confondere le acque, cercando di abbracciare troppe cose in una volta, e come risultato, l'ascoltatore sia capisce quello che vuole, e ricorda it.Many imprese - in particolare quelle di piccole dimensioni - adottare un approccio opposto. Lavorativi dalla convinzione che, "i servizi che offriamo, le maggiori opportunità di business ci sarà", queste aziende tentano di gettare la più ampia net possibile: "Siamo allenatori esecutivo. Facciamo di tutto dalla formazione presentazione al workshop competenze per la vita di uno-a-uno mentoring CEO." "Siamo pittori. Ci siamo specializzati in edifici residenziali e commerciali e progetti di tutti i tipi. Nessun lavoro troppo grande o troppo piccolo "." Stiamo reclutamento dei dirigenti. Vendite, marketing, risorse umane, IT, e delle finanze, sono solo alcune delle aree che si concentrano su. "Lo sfortunato risultato di questo approccio sparsi tuttavia, è che i potenziali clienti e altri associare tali imprese, con niente in particular.The unica cosa più efficace che io abbia mai fatto crescere la mia azienda (diversi da quelli di denominazione dopo un uccello acquatico di volare) è stato di cessare l'offerta di "servizi di web marketing", in generale, e si concentrano invece il 100% dei miei sforzi sulla nicchia molto ristretta di newsletters.Not elettronica solo questo mi permette di diventare più esperti su questo argomento che la mia concorrenti che si dilettano solo in essa, si dà anche a me un gancio per appendere chiaro il cappello. Clienti, potenziali clienti, colleghi, amici - anche il mio postino - pensa a me, come "la E-Newsletter ragazzo." Di conseguenza, è più probabile di venire da me quando hanno bisogno di questo particolare servizio, più probabile che la fiducia fin dall'inizio che io so di cosa sto parlando, e più probabile di raccomandare i miei servizi ai loro colleghi (si può dire, "virale di marketing? "). Invece di ridurre le opportunità, restringendo la vostra attenzione è l'effetto di attrarre imprese di you.Michael J. Katz è fondatore e direttore di Blue Penguin Penguin Development, Inc., (http://www.BluePenguinDevelopment.com) una società di consulenza di Boston, che aiuta i clienti a incrementare le vendite, mostrando loro come coltivare le loro relazioni esistenti, e che è specializzata nello sviluppo di elettronica newsletter. E 'autore del libro, e-newsletter che di lavoro.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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