Un business in una sola frase
Esperto di marketing e autore, Geoffrey Moore, ha un utile riempire-in-the-blank metodo per la creazione di un tema di posizionamento e di dichiarazione per il vostro business. Io preferisco utilizzare il suo stesso sistema per la creazione di chiarezza per me in quello che sto vendendo, la creazione di un ascensore o l'introduzione di parola, e anche il materiale per il mio sito web, brochure aziendali e card.Using lo stesso metodo per ogni nicchia ho anche mirato e mi tiene sul bersaglio per cui ho sto e che cosa si verifica per primo. So che farà lo stesso per voi. Come oratore pubblico, mi piace usare lo stesso esercizio per creare una linea di messaggio per ciascun seminario o impegno. In questo modo i partecipanti e partire dalla stessa pagina. Mi piace dire che fornisce il tronco d'albero che tutti i rami derivano from.This esercizio è stato progettato per essere semplice e realizzabile in 15 minuti. Tuttavia, se questo sembra un po 'scoraggiante vedere se le tue convinzioni sono ancora tra le nuvole di voler consegnare troppo presto per troppi. Se questo è il caso, vi è un grande libro che vi consiglio di sostegno in limitazione: Ricco di nicchia e di crescere, di Jennifer e Peter Sander. Questo libro vi aiuta la comprensione del mercato che si desidera entrare in restringimento tuo thoughts.ExerciseFor ___________________________ (Suggerimenti: Chi è il vostro target dei clienti, la vostra nicchia? Is Esiste una pertinenza geografica? In caso affermativo, aggiungerlo. Esempi: Anziani, le donne titolari di aziende, ragazzi tra i 13 e 18. Se una specifica area geografica: Scrittori nella zona metropolitana di Washington DC.) Chi ___________________________ (Note: Questo è il punto in cui possono beneficiare i vostri clienti target e il tempo di necessità. Esempi: Chi sono obesi. Chi sono i 62 e più anziani. Chi proprio business. Chi sono nella scuola superiore e la musica.) Il nostro prodotto / servizio è ____________________________ (Suggerimenti: Qual è il tuo prodotto o il servizio? Il nostro prodotto è una linea di gruppi di lavoro. Il nostro servizio è la formazione. Il nostro servizio è executive coaching. Il nostro è un servizio di formazione o di ingegneria o contabilità.) che fornisce ______________________________ (Suggerimenti: Quali sono le tue caratteristiche principali di questo prodotto / servizio? Quali sono i principali vantaggi di questo prodotto o servizio? Quali sono le tradeoffs? che fornisce collegamenti (software per la formazione) a uno sconto / premio di prezzo. Che non contiene sostanze chimiche. Che non contiene costi nascosti. Che non contiene markups. Che contiene la vita di sostegno.) A differenza di ____________________________________ (Note: Chi sono i vostri concorrenti? Quali sono i prodotti che non servono le esigenze di questa particolare nicchia? A differenza di altri venditori al dettaglio, che hanno .... differenza negozio acquistato merci, questi .... A differenza di altri allenatori .... A differenza altri workshop ....) nostro prodotto / servizio _______________________________ (Note: Il tuo prodotto / servizio serve questa nicchia da fare che cosa? Il nostro prodotto / servizio aiuta questo gruppo di aumentare la loro capacità di leadership personale. La nostra prodotto / servizio aiuta a superare questo gruppo .... Il nostro prodotto / servizio aiuta a questo gruppo di raccogliere i frutti .... Tenendo presente ForwardOnce aver completato questo esercizio, se è per il tema generale delle imprese o meglio ancora più ristretto, si può spostare in avanti le informazioni in tutte le sue information.Create commercializzazione di un paragrafo con queste informazioni, quindi modificare e perfezionare la lingua in modo che si adatta alle vostre cliente lettura stile. Ciò è particolarmente importante se il tuo stile è diverso. Ogni parola che si ha un impiego di energia ad essa allegate. Questa energia né pregiudica o attira customers.Catherine Franz è un Maestro di vita e Business Coach, noto autore e speaker internazionale, che vivono nel Nord Virginia. Vive e respira attrazione, di prosperità e di abbondanza. http://www.AbundanceCenter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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