Medias dirty little secret
Sono sempre stupito da tutti i rappresentanti dei media da tutti i diversi media punti che possono aiutare la vostra pubblicità a "raggiungere le persone giuste." Perché sono stupito? Perché tutti raggiungere la stessa people.Don 't mi credi? Em Inizia con radio - ci sono più informazioni disponibili, e le rappresentanti radio sono desiderosi di it.Ask parti 'per l'esclusiva cifre Cume. (Cume è il totale cumulativo di diverse persone che entrare in sintonia con il stazione di ogni settimana. Cumes Exclusive sono persone che non ascoltano per qualsiasi altra stazione radio). Troverete, come me, che la percentuale di esclusiva è di solito intorno al 3% - 4%. Occasionalmente troverete un formato veramente unica, come cristiana, o classica, o coreano. In queste situazioni si possono trovare cumes esclusiva alto come il 15%. Ma come rari come quelli formati sono di esclusiva è rare.Television ancora di più? TV è più difficile da dimostrare, in quanto le persone tendono a guardare i programmi, invece di stazioni. Tuttavia, questo solo fatto dovrebbe rendere il mio caso. Non vi sono emittenti ha mai uno audience.Newspapers esclusivo? Non li either.And non all'aperto, o via cavo, o il punto di l'acquisto, o "speciali" di pubblicità (come calendari o penne o Cubi Rubic con il tuo nome su 'em). Nope. Assolutamente no medio, assolutamente nessun organo di stampa, ha un possesso esclusivo sul people.With solo diritto lievi variazioni, ognuno è raggiungere lo stesso pubblico. Secondo la procedura guidata di annunci di ricerca, circa il 70% di tutte le stazioni radio in America, per esempio, sono adatte per la pubblicità tutto ciò che offer.And ancora, abbiamo continuare ad ascoltare la "Abbiamo le persone giuste" pitch. Noi vogliamo credere. Vogliamo credere che solo una semplice modifica minore a quello che stiamo già facendo ci renderà incredibilmente successo. "Abbiamo una grande offerta. Abbiamo solo bisogno di raggiungere le persone giuste." Quindi lasciamo che l'rappresentanti dei media perpetuare questo nonsense.We dovrebbe ritenerle responsabili per la consultazione sulla migliorare l'impatto del nostro messages.Instead, abbiamo lasciato che ci convincono che la gente che ha letto il loro giornale, o guardare la loro stazione televisiva, o di ascoltare la propria stazione radio, o vedere i propri annunci all'aperto sono il diritto people.And sono wrong.No necessità di fuss at 'em. La maggior parte sono solo ripetere quello che è stato detto. Ma si sbagliano, nessuno la less.They non hanno un blocco su le persone giuste. Condividono le persone giuste con tutti gli altri mezzi di presa in town.Please non fraintendere. Non sto dicendo che non importa dove si inseriscono gli annunci. Essa non matter.But per le ragioni che sono abituato a hearing.It questioni, perché uno l'esposizione a un annuncio quasi mai porta a una vendita. Indipendentemente dal mezzo scelto, il suo annuncio ha bisogno di essere ripetuta un certo numero di volte ogni settimana per rendere accettabile impact.The correggere i media sono quelli che ti permettono esposizioni a sufficienza pur mantenendosi entro il tuo budget. In altre parole: la choices.They meno costosa potrebbe essere la più piccola media in market.Can si raggiunge il numero sufficiente di persone in questo modo? Dici me.How molte vendite addizionali ogni settimana hai bisogno per raggiungere il vostro obiettivo? Dieci? Cinquanta? Se si ottiene la stessa risposta, come il direct mail e la maggior parte dei siti internet, circa il due per cento del pubblico sarà purchase.So per una decina di vendite addizionali, è necessario per raggiungere un pubblico di soli 500. C'è un giornale che non riesce a raggiungere 500 persone? Una stazione radio? Un cartellone? Un sistema di tv via cavo? Per le vendite di cinquanta più avrai bisogno di un pubblico di soli 2.500? supponendo che i tuoi interessi offrire loro. E 'abbastanza molto costa sempre meno di raggiungere 2.500 potenziali clienti venti volte, oltre a raggiungere le 50.000 volta. E come abbiamo detto, poche cose venderà in forza di una singola esposizione alla tua ad.Face esso. Novantotto per cento di le persone in qualsiasi tipo di pubblico hanno interesse minimo in quello che stai vendendo. Come si fa a raggiungere il due per cento che sono interessati? Puoi scrivere annunci migliore. Quindi potete mettere gli annunci in modo efficace media buy.You scrivere annunci appello al people.But destra che è un soggetto per un altro time.Chuck McKay è un professionista di marketing specializzata nelle piccole imprese al dettaglio e dei servizi. Egli è l'autore di pesca per Clienti e Reeling Them In. Colonne di Chuck presentarsi regolarmente alla http://www.fishingforcustomers.comMr. McKay è disponibile come ospite o conduttrice seminario. Call Wizard of AdsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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