Perché raddoppiare le tariffe possono aumentare l'azienda: come prezzi colpisce acquirenti processo decisionale
Vuoi conoscere il modo semplice per ottenere tutte le imprese che si potrebbe trattare mai? Caricare quasi nothing.That 's l'approccio impiegato da stolti anyway.Are è occupato occupato uno sciocco? Ecco un test ... Se nessuno si è mai lamentato circa il prezzo allora è probabilmente are.High Prezzi sono un segno di alto valore ... Questa sfida assolutamente logica, ma quasi tutti rientrano, per tutti gli altri oneri it.If una media di ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50/hour e si decide di prezzo a te ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100/hour che cosa accadrebbe? L'ultima volta si è scelto un pezzo di hardware (DVD Player, Lavatrice, TV) come hai valutare quale prodotto è stato il migliore e che non era uno? Se un costoso profumo di marca costo tanto perché odori infinitamente migliore di quella del più conveniente alternative? E 'un diamante che davvero molto meglio di cristallo a rendere sguardo lucido gioielli? Quale è venuto prima? Di marca di prestigio o di alta Prezzo? Quando acquisti, abbiamo quasi tutte le ipotesi che l'aumento dei prezzi significa una migliore qualità, quasi tutti il tempo. Spesso l'uomo pigro decisioni sulla base di ipotesi. Dobbiamo fare così tante decisioni di ogni giorno che, se non creare le strategie e le scorciatoie poi ci muoiono molto prima di raggiungere much.There sono eccezioni a questa, ma in generale (e ragione) la norma si applica più volte di not.A vetro CeilingIf si imposta il prezzo troppo basso, allora hai creato uno artificiale limite per la propria capacità di fornire un elevato servizi di qualità e fare un buon prezzo senza lavoro più difficile di quanto in genere è necessary.Low prezzo basso genera quality.High prezzo di solito genera alta quality.It 's molto facile per un alto prezzo più basso quando ci si è sbagliato, chiedere a nessuno, ma che ha sempre fatto il contrario e farvi capire come l'altro che andare via è vicina a impossible.Increasing Prezzo può aumentare clienti ... La maggior parte della gente pensa che questo sia scandaloso. Ma è effettivamente true.In il suo libro, The Invisible vendere, Harry Beckwith, racconta una storia su come aumentare il prezzo a volte può vendere qualcosa, che in precedenza non budget. I'll raccontare rapidamente qui ... Il proprietario di un nativo americano Gioielli negozio in Arizona è stato sempre al suo sempre più frustrati tentativi falliti di vendere alcuni gioielli turchese. Ella ci ha cercato di vendita e ha inoltre incoraggiato il suo staff per spingere i gioielli, ma nulla sembrava work.One giorni, doveva andare in viaggio. Prima di disattivare lei ha scritto una nota a uno dei suoi salespeople.Everything in questo caso, display, prezzo 1/2.When X ha restituito tutto ciò che è stato venduto. Ha il suo primo pensiero piano per ridurre il prezzo della metà aveva lavorato. Questo fino a quando lei è stato scoperto la vera ragione venditore che ha trovato la nota era male come prezzo X 2 e così raddoppiato il prezzo dei prezzi che sembra everything.Logical a voi per essere corrette, a volte può effettivamente fare o guardare mediocre cheap.How Do You Know loro Price Is Right? La maggior parte delle persone il loro prezzo fissato in base alla competition.They guardare l'alto / basso estreme e in molti casi di piante stesse da qualche parte nel mezzo basato sul loro punto di vista di come si misura up.The prezzo impostato anche se è l'invio di un altro message.It 's dire al vostro potenziali clienti come bene che si pensa. Media significa che il prezzo think you're media. Non molto compelling.Always, sempre lo scopo di essere il più costoso. Avrete un attimo di differenziazione, un più elevato potenziale di guadagno e l'aumento profits.Premium PriceIf si può rubare un ruolo di guida e di comando un prezzo elevato precoce in un settore di nicchia o poi ti proprio la parola prestige.This successo non troppo tempo fa nella formazione NLP Market.An esplosione di formazione ha iniziato a primavera fino rapidamente in il Regno Unito e la maggior parte delle imprese di fissare i propri prezzi utilizzando la concorrenza e le altre aziende di formazione come uno guide.Before sapeva che queste imprese, sono stati tutti mediamente prezzo, percepito come media effettivamente realizzati e che hanno dovuto vendere un sacco di formazione per rendere i loro costi di trasformare in un ragionevole profit.Another formazione, tuttavia, il loro prezzo fissato a circa il doppio della media. Non solo si trovano più facile per acquisire nuovi clienti. Questi clienti, che hanno speso il doppio di quello dei loro coetanei per la stessa qualifica necessaria per giustificare le loro spese e così ha detto molto meglio di tutti come la loro formazione was.Soon è stato piantato il seme; l'elevato prezzo impresa guadagnato una reputazione (attraverso la parola di bocca dei suoi clienti), come uno dei più illustri fornitori nel Regno Unito. Se questa azienda è la migliore e non è irrilevante, perché molte persone credono e sono felice a pagare un sovrapprezzo per dire che hanno addestrato there.Think Rapporto Non Componenti Diciamo che la mia tariffa oraria è ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.If sei un consulente o formatore si ' Re probabilmente pensare, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 per ora? Non ci sono possibilità! Mi hanno a che fare 5 giorni di lavoro che molto denaro." Se sei un oratore di successo professionale, si potrebbe essere pensare, "That's sulla destra." Ora basti immaginare ... So che la formula segreta per fare un ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ milioni in 24 ore e sono disposti a condividere con voi per il solo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.Would lei dice che è un buon accordo? Vuoi lamentarsi pagamento mi ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 per 1 ore di lavoro se il mio consiglio per lei ha lavorato? Farebbe probabilmente hanno felicemente pagato molto di più di this.Depending su persone o situazioni di difficoltà, che metterà sul valore enorme la capacità di fornire una soluzione auspicabile benefit.If o si può veramente offrire qualcosa di prezioso che la gente ha bisogno e desiderano quindi un giusto premiare comando. Non è legato al concetto che la quantità è più importante che il risultato perché è not.A WarningI'm suggerendo non si dovrebbe immediatamente, dopo la lettura di questo doppio vostri prezzi. Naturalmente ci sono altri fattori da considerare .* Il mercato non può essere in grado di permettersi né un prezzo che è troppo al di sopra della norma. Come troppo sbagliato potrebbe significa zero clienti .* Il licenziatario non potrà fornire il rapporto qualità / prezzo se il prezzo è aumentata oltre la sua capacità di produrre risultati. Se ritieni che questo è importante (e mi auguro che fate), poi vi sentirete come un trickster .* Si può essere regolato in qualche modo prevenire tali creativo strategie di prezzo. Settore di sorveglianza e le associazioni dei consumatori, come per creare questo tipo di pressione per il proprio beneficio. Se siete quindi regolamentato prezzo raramente verrà il tuo differentiator.I non potrebbe darvi ditta di consulenza sulle tariffe basate sul formato di questo ezine e vi preghiamo di verificare attentamente e fare le vostre proprie decisioni ben calcolato i rischi e rewards.Also, se siamo stati qui a discutere di base, allora la maggior parte dei prezzi idee I'm condivisione non solo di lavoro. Il fatto è che si sta di solito non (o non dovrebbe essere) di offrire una merce. Sei unica, sei risolvere una prospettiva del problema in un modo unico e si sta comunicando in un unico way.Consider ricarica più - Sono sicuro che stai bene! 'pericolose' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER può essere lenta per le imprese ma non lasciate che vengono in modo del vostro successo. Questo è il momento ideale per lavorare sul vostro business, piuttosto che in essa. Con 2 F'REE eBooks e preparare il terreno per più di successo con meno sforzo qui ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm chiedo se ... Se conoscete altre persone che dovrebbero essere anche la lettura di questo? Quindi, fare un favore a tutti noi (che ricevono 2 libri gratis - abbiamo un nuovo abbonato - si arriva a guardare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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