Spostamento di un rapporto d'affari da liberi di pagamento: il potere di Freebies - parte 2
Nel numero scorso abbiamo guardato 5 ragioni per dare roba è lontano una tattica grande per riempire il vostro pipeline.Now diamo uno sguardo al tipo di cose che potrebbe voler give.What Kind Of F'reebie dovreste offrire? You deve mirare ad offrire qualcosa di allettante per accendere il rapporto, ma che non significa necessariamente dare qualcosa che ti costa in una grande strada. Avete bisogno di mettervi nei panni vostre prospettive 'e chiedere: "Cosa problema sarei grato di avere risolto subito e senza costi? ". Il più vicino è possibile fornire qualcosa che sia una soluzione reale per le persone che potrebbero avere bisogno ciò che si vende il più potente la vostra offerta sarà be.My Preferito particolare è uno speciale elettronica (basso costo) di relazione, alla guida o pacchetto di informazioni. Sono relativamente facili da produrre, può avere un alto valore percepito e se erogati attraverso un sito web che non hanno nemmeno bisogno di pagare per la loro produzione. In modo da poter offrire un valore, si metta in qualità di esperto e di farlo con un esborso molto piccolo una volta l'investimento iniziale per la creazione del contenuto è done.Sometimes non è pratico né opportuno offrono informazioni f'ree, così in basso ho provato a classificare alcuni dei modi più comuni per fornire un f'reebie. Nota: E 'una buona idea avere la pipeline a portata di mano. È possibile ottenere il gasdotto qui ... Different F'reebie categorie ...* Information (sul sito web, pacchetto informativo, toolkit) E 'utile per il vostro obiettivo, ma se imballati correttamente i costi nulla! Il vantaggio è che ti danno qualche informazione in più per voi, se really want it! Al fine di ottenere le informazioni f'ree si richiede che essi forniscono con le loro informazioni di contatto e il permesso di contatto con loro per quanto riguarda il loro enquiry.So, diventano qualcosa di utile per f'ree e siamo in grado di iniziare un rapporto con loro. Il MWR con questa tecnica è quella di spostarli da "Stranger" a "Know Who You Are", più che le persone li a divulgare un po 'di esigenze di informazione' .* Sample Service (consulenza / formazione / sessione di coaching) Questo ti costa di più che semplicemente fornire informazioni, ma si può anche spostare il vostro target attraverso la pipeline più rapidamente. Potrete usare questo freebie per spostare il target da 'Stranger' o 'Know Who You Are' a 'campione tuo lavoro'. Allenatori di solito uso questo approccio con risultati diversi. Io suggerirei mettendo in chiaro davanti, quanto ciò di solito costi e anche di essere selettivi su chi si permettono di sfruttare la vostra auto offer.A questionario tipo di selezione, progettato per escludere le persone che non si desidera lavorare con o probabilmente non otterrà i benefici saranno help.One cliente, una società di formazione, usa questo metodo per entrare in organizzazioni di grandi dimensioni, fornendo una masterclass f'ree di formazione con i decisori e di un piccolo gruppo. MWR loro è che la società prende parte ad una prima consultazione (la possibilità di Per saperne di più e far funzionare il campione). * Healthcheck valutazioni gratuito e audit per l'IT, persone o sistemi è un approccio ad alto rischio di offrire un f'reebie. Abbiamo fatto questa volta offrendo f'ree valutazioni sito web. Sul superficie sembrava buono. trovare persone che non sono completamente soddisfatti con il loro sito e poi dire loro come possiamo aiutarli a farlo funzionare. La realtà era un sacco di lavoro per attrarre i clienti privi di ispirazione e di disperati che non erano disposti a pagare per un 'buon' Healthcheck job.A può essere grande, se si vuole essere sommersi da richieste, ma si potrebbe finire per essere un pazzo occupato, non corrisposto. La maggior parte delle indagini che abbiamo generato dal nostro Healthcheck sono stati da parte di persone disperate. Nella nostra esperienza non si desidera che i client più disperati, ma su quello più successivamente .* workshop / seminario A f'ree (o basso costo) workshop / seminario può essere un freebie fantastico. Si ottiene la possibilità di lavorare con un pubblico in cattività, far loro campione e la sua capacità di creare uno stretto rapporto personale con ll you.You 'convertire molti da' Stranger 'a' campione il tuo lavoro 'in un solo colpo che a volte è più facile che fare un intero carico di uno di quelli .* pagati - Low Cost Anche se non è esattamente una f'reebie, con servizi introduttivi o di fornire un'opportunità a basso rischio per le prospettive di campione voi potrebbe essere un buon modo per spostare la prospettiva in fretta da 'Stranger' a 'pagato per il tuo lavoro'. Alcune persone cercano di trarre vantaggio, se non stai attento però, essere molto chiaro che questo è un prezzo speciale e, se possibile mettere alcuni termini sulla vostra offerta, per persone che acquistano entro una certa data, o perché si tratta di una versione ridotta del servizio completo .* Bonus Qualcosa di incentivazione che c'è di meglio di retribuzione - Low Cost è il bonus. Fondamentalmente, quando qualcuno si impegna a pagare per il vostro lavoro si otterrà un bonus supplementare: cioè una relazione f'ree, libro, sessione di bonus, sconto futuro corso, ecc * Newsletter / Aggiornamenti regolari Questo è un esempio di qualcosa che noi chiamiamo un ping. Fondamentalmente è un modo di l'invio di informazioni a qualcuno per vedere se sono ancora in ascolto e interessato. Quando si ottiene la gente ad accettare di ricevere informazioni f'ree da te su base regolare in cambio dei loro dati di contatto si è permesso di dare loro l'ezine occasionali punte gentile nudge.Our è attivo dal 1997 e fornisce una grande fonte di guida e le prospettive per il nostro business vari offers.Delivering via e-mail, utilizzando un modulo il tuo sito web, manterrà il costo per te basso e fornisce un valore reale per il vostro potenziale Fun customers.Have! 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER può essere lenta PER BUSINESS Ma non lasciare che entrare in modo del vostro successo. Questo è il momento ideale per lavorare al vostro business, piuttosto che in essa. Prendi 2 F'REE eBook e prepararsi più successo con il minimo sforzo qui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'chiedevo se ... You Know altre persone che devono essere leggere anche questo? Quindi fare un favore a tutti noi (ottengono i libri gratis 2 - otteniamo un nuovo abbonato - si arriva a guardare bene) quando si passa On
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
