Direct marketing: trascurato, underappreciated e inarrestabile
Ogni impresa ha bisogno di clienti, ma più importante, ogni impresa deve mantenere i clienti, mentre mantenendo costantemente di nuovi. L'unico successo questo modo di fare è di imparare tutto ciò che riguarda la tua clienti, tra cui quello che sono? Che cosa hanno in comune? Non condividere un hobby, una fascia di età, una fase della vita, o di una comunità geografica? Può rompere loro in gruppi? Le risposte a queste domande in possesso di un ricchezza di informazioni per voi. Anche se la commercializzazione diretta può essere ammirata da molte imprese, qui ci sono le statistiche dimostrando l'efficacia delle campagne di direct mail su years.According il DMA (Direct Marketing Association) 2005 postale e e-mail Marketing Report: * Per gli invii postali, il 43% di marketing diretto indicato che il loro up-front risposta lordo è aumentato dal 2003 al 2002 .* Come per gli invii postali, quando chiesto circa 2004, i partecipanti hanno mostrato un maggiore ottimismo nelle loro up-front e-mail di risposta, con la proiezione del 51% e un aumento del 32% i tassi di risposta stabile .* Per utenti postali, il primo elenco di tecniche utilizzate per migliorare 2003 front-end risposta sono stati miglioramenti per housefile database interno (50%), la segmentazione demografica (50%), e prima analisi della storia di posta (46%). La maggior parte delle tecniche di lista aveva un tasso di riuscita del 80% o greater.According la DMA 2004 E-Commerce Relazione: * La quota di imprese che hanno un in-house elenco di email marketing è aumentata dal 74% al 85% * 43% del Web ed e-mail di investimento è ripartito verso la commercializzazione, rispetto al 35% nel 2002The industria occupa di direct marketing cima menti del nostro mondo per analizzare e costruire banche dati e le campagne di marketing per affrontare solo le preoccupazioni e le esigenze di un pubblico selezionato, che la storia ha dimostrato di essere precisi il 70% del tempo. Tipicamente, i bilanci si basano più sulle analisi del prodotto, di servizio e / o il consumatore, piuttosto che svolgere un ROI indovinando game.Case Studio di un ClientHere è un caso studio di un cliente che utilizzate di direct marketing per aumentare la loro linea di fondo: Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), il più grande degli Stati Uniti privata ipotecario banchiere / ipoteca broker ha avviato un più sofisticata forma di direct mail marketing nel 2003, che comprendeva l'uso di "opt-in e-mail e file multi-livello di marketing per raggiungere nuovi clienti. I risultati sono stati AHMCC che hanno aumentato le loro entrate e del 100% hanno aumentato il loro rapporto di chiusura del 15% tramite e-mail solo. La fedeltà del cliente si avvicinò e rinvii colpito il tetto. AHMCC ora ha 700 uffici in 49 Stati, Guam e le Isole Vergini! Poiché il mercato in continua evoluzione e cambiare a causa del panorama economico e la necessità di compensare costose campagne pubblicitarie, di marketing diretto continua a svolgere un ruolo importante per il successo di tutte le dimensioni aziendali. Indipendentemente dalla connotazione negativa che il pubblico ha il marketing diretto, la verità della questione è che le società sono i veicoli che soddisfano i bisogni delle persone e di marketing è il canale che aiuta a facilitare questo process.Ultimately, al fine di essere successo, le imprese devono imparare a mantenere la fedeltà dei propri clienti e ottenere di fronte a nuove praticando 1 semplice regola: Fornitura di buon prodotto e di servizio alle persone giuste, al momento giusto, nel posto giusto e nella giusta way.Brian Riso è il co-fondatore e CEO di Red Clay Media, uno dei dati del compilatore e società di direct mail. Red Clay prevede personalizzati, mirati mailing list per gli imprenditori, elenco mediatori, e professionisti del settore assicurativo e ipoteca. Visita http://www.redclaymedia.com o e-mail brice@redclaymedia.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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