Dia una occhiata ad un fischio - lo vediamo -- 7 punte della fiera commerciale per i direttori di marketing
Dia una occhiata ad un fischio - lo vediamo
Fa la vostra azienda hanno una descrizione per un lavoro a tempo pieno che dice “il basamento nella cabina e distribuiscono gli opuscoli. „?
Dubitila.
“Funzionare la cabina„ cade spesso alla persona più vicina al luogo di esposizione, o la parte dell'vendite team. Così, fornire per le fiere commerciali ha potuto essere aleatoria, considerata una ricompensa da vendere la prestazione, o basata sui test di verifica corporativi di vendita.
Allora la domanda si trasforma in quanta gente in una cabina e che cosa dovrebbero fare? Questi sono i principi fondamentali l'esposizione, vendite ed i direttori di marketing dovrebbero usare per la presenza più efficace ad ogni esposizione.
1. Assegni lo spazio per le persone due per ogni 10 ' zona di x 10 '. Ciò diminuisce quando avete le zone di congresso, le dimostrazioni, il teatro, la grande apparecchiatura, l'immagazzinaggio ed altre situazioni di spazio-cibo. Conosca il programma di pavimento quando selezionano il personale.
2. Assicuri che tutto abbia una copia del programma di pavimento per l'esposizione. Dovrebbero essere segnati con:
* Posizione della vostra cabina
* Posizioni dei competitori
* Posizioni dei soci
* Posizioni dei clienti futuri
* Posizione delle uscite per le emergenze
* Programma di pavimento della cabina che mostra chiaramente le posizioni di immagazzinaggio, di letteratura, di zona di congresso, della dimostrazione, delle attrezzature tecniche, ecc.
3. Aggiunga una lista della gente responsabile delle chiavi per immagazzinaggio, programmanti la zona di congresso, ecc.
Il più importante, chi è responsabile di apparecchiatura tecnica? Per assicurarselo è nella cabina, funzionante correttamente e chi da denominare se non stia funzionando.
Per concludere, spieghi molto chiaramente tutte le norme e regolazioni che interessano come lo spazio per esposizione può essere usato. Questi dovrebbero provenire dall'amministrazione di esposizione e dalle vostre politiche corporative. Pensi a tutti gli sconosciuti e copertura tutto dall'eliminazione dei rifiuti a liquore nella cabina, dagli aerostati a giurare, dall'uso dei telefoni delle cellule allo smantellamento prima della conclusione dell'esposizione.
4. Capisca il programma della fiera commerciale e degli eventi circostanti. Potete avere bisogno di poca gente a certi momenti e di più grande personale durante i periodi di punta. Per esempio, se il pranzo è sul pavimento di esposizione, ci sarà traffico, così avrete bisogno di più gente. E per contro, se il pavimento di esposizione è aperto durante i premi pranzo, potete avere bisogno di meno personale. L'esperienza precedente e le aspettative corporative sono richieste quando fissate il programma del personale.
5. Sappia quando gli appuntamenti sono preveduti. Avete bisogno di una certa flessibilità nella vostra programmazione del personale. La gente otterrà presto, in ritardo ed inatteso.
6. Non ognuno deve essere nella cabina, ma può essere tenuto per essere vicino trattare un impulso in ospiti, quale un gruppo d'acquisto, o coprire quando gli appuntamenti funzionano in ritardo. Questo personale supplementare può essere raggiunto tramite sistema di teleguida e dovrebbe essere usato per riunirsi l'intelligenza del mercato - comunicando con i competitori, i soci e la rete generale - mentre attende per essere denominato.
7. Il personale deve essere informato che sono tridimensionali. Hanno una parte anteriore, una parte posteriore e un lato. Realmente, due lati più una parte superiore e una parte inferiore. Così, ci sono lotti dei sensi che la gente può osservarla.
Abbiamo tutto il personale avuto che osservano come stanno portando i paraocchi - chi pensano che siano soltanto responsabili dello spazio direttamente davanti loro. Non sono coscienti - o non si preoccupi - o non sanno che dovrebbero preoccuparsi - circa che cosa sta accendendo intorno loro.
Ci è una grande tendenza a supporre che la gente li vede soltanto dalla parte anteriore, come quando le esaminiamo ed agitiamo le mani. Non allineare. Gli ospiti li vedono solitamente in primo luogo dal lato ed allora decidono di avvicinarsi.
Così levi in piedi in su diritto. Sorriso. Ottenga pronto per il commercio.
Julia che O'Connor - altoparlante, autore, consulente - è presidente di addestramento della fiera commerciale, inc basata a Richmond, VA, Julia viaggia le aziende d'aiuto del paese in varie industrie ha messo il loro migliore personale sul pavimento.
http://www.TradeShowTraining.com -- 800-55-3910
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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