Vendono sempre di nuovi occhi e orecchie nuove
Una delle cose più difficili da fare per voi come un inserzionista di fare è nei panni di tua prospettiva e capire veramente ciò che lo rende compra, e per scoprire come la prospettiva reagisce al marketing e la pubblicità sforzi. E 'facile farsi prendere a pensare che solo perché hai speso $ 14.000 - o $ 140,000 - sul tuo ultimo gruppo di annunci che ogni persona sulla Terra ha visto gli annunci e pagato molto vicino alla loro attenzione. Bene, in generale, non hanno. Per la maggior parte dei casi, la gente non si noterà neppure la tua pubblicità fino a quando non sei in mercato per quello che stai vendendo. Così la sua importante che ti assicuri che hai sempre la tua struttura pubblicità in modo che una persona o audizione vederli per la prima volta ha informazioni sufficienti per intervenire ... sulla base di tale annuncio una sola. Non fare annunci che vengono eseguiti in una serie che si basano su un l'altro fino a quando raggiungere un crescendo. Non date per scontato che la prospettiva già sa niente di quello che stai selling.I 'll darvi un altro esempio da un business seminario per illustrare il punto. Hanno offerto alle persone con un seminario gratuito cassette audio preview di ridurre il rischio, e si sarebbero via fax una richiesta o lasciare un messaggio su una segreteria telefonica. In un primo momento, che avrebbe inviato il nastro in una normale busta insieme ad alcune informazioni sulla seminario. I risultati sono stati marginali. L'errore è stato, che nel momento in cui il nastro due a quattro giorni più tardi, circa il 35% delle persone aveva dimenticato che anche chiesto il nastro ... e la busta che abbiamo inviato in fatto nessuna impressione di suscitare la loro memoria. Per il momento hanno seguito con una telefonata 7 a 10 giorni dopo la loro richiesta iniziale, ben il 50% o più, o non aveva capito che avevano il nastro, o peggio, non ricordava nemmeno che ne faccia richiesta. A piena 5% non si ricordava che ne faccia richiesta, anche dopo che è stato loro spiegato esattamente dove avrebbero visto l'annuncio che erano quelli che hanno fatto il primo contatto. E 'stato presumere che le orecchie la prospettiva sono stati condizionati ad aspettare il messaggio .... quando in realtà, hanno fatto care.The processo non è stato poi cambiato per le chiamate quando una prospettiva, invece di andare alla posta vocale, parlano di un live persona che li conduce attraverso un breve script che spiega cos'è il seminario è tutto. Poi viene detto che riceveranno un pacchetto di anteprima in grande, lunga scatola, e di essere alla ricerca di essa in un paio di giorni. Il pacchetto viene inviato via prioritaria dall'ufficio postale 2-servizio di posta elettronica giorno, in un 38 "lungo triangolare rosso, bianco e blu list tubo che comanda l'attenzione quando si siede sulla scrivania di qualcuno. All'interno c'è una grande busta che contiene i nastri, stampato sulla busta è un grande "rapida" con le parole "Beat Your Concorso Into A Demoralizzato Quivering Pulp" e ricorda loro "Il Seminario Anteprima nastro audio che hai richiesto" è dentro .. Perché sono detto di essere alla ricerca di essa al telefono, e perché il pacchetto è così inusuale - per non parlare del fatto che essi percepiscono il pacchetto a costare un sacco di soldi, si ricordi di noi. Il follow-up call è molto più efficace perché, solo circa il 100% delle persone istantaneamente a ricordare chi siamo. E sono tutti favorevolmente impressionato. I Funziona great.Take a cuore questo messaggio per la pubblicità, anche. Don't - ripeto - Non date per scontato che le vostre prospettive di sapere niente di lei, o il vostro settore per quella materia. È necessario creare un caso per il tuo prodotto o servizio, proprio come un avvocato costruire un caso. Che tipo di persone si mettono in giuria? Persone che non sanno una cosa sul caso. Se scoprono che uno dei giurati sa qualcosa in merito al caso, essi calci al largo della giuria. Vogliono occhi nuovi. E hai avuto modo di vendere ad occhi nuovi too.Here 's un altro esempio di una società nel settore del tavolo da biliardo. Che stavano vendendo a gettoni tavoli da biliardo per le aziende che li metta in ristoranti e bar e piste da bowling e così via. Questi tipi di società sono stati chiamati "operatori", e ci sono solo circa 5.000 di loro in tutto il paese. Poiché non vi sono stati così pochi gli operatori, relativamente parlando, davano per scontato che tutti questi operatori già sapeva tutto sulle loro tavole. Tuttavia, la maggior parte di questi operatori sono state le imprese a conduzione familiare che era stato tutto sempre, e in quanto tale società è stato uno dei due principali operatori del settore, che sembrava come un fair enough ipotesi. L'unico problema con questa ipotesi era che si trattava FALSE.They quindi deciso di promuovere alcune qualità dei tavoli da biliardo ... e focalizzati su alcune delle caratteristiche che legato alla capacità degli operatori per fare più soldi con questa particolare marca di tabelle. Avevano messo insieme parecchie pubblicità che sono stati abbastanza buoni, ma ha ricevuto molto freddamente da questa società. "Queste persone sanno già tutto ciò che stiamo dicendo in questi annunci. Essi non stanno andando a cadere per tutto ciò che 'le nostre tavole fanno roba loro più soldi'. Si vedrà a destra attraverso di esso. "Beh, in realtà, erano dando loro troppo credito per sapere" tutto " circa l'industria in generale e in particolare le tabelle. Per farla breve, correvano gli annunci, ma ho la risposta più schiacciante che avessero mai ricevuto. Grazie all'integrazione di un certo rischio abbassare le loro strategie di annunci generato centinaia di risposte e le richieste di ulteriori informazioni. Che la società è passata da una perdita di denaro aziendale ad un profitto 7 milioni dollari di dollari in soli 10 months.Rich Harshaw è il fondatore della vostra Monopolizzare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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