Il potere di perché…
“Faccialo! „, “ora faccialo! „, o “faccialo perché…„
Quale di questi ordini sono più probabili da ottenere la risposta che volete?
Se selezionaste il terzo, quello che include “perché„, sareste di destra. Naturalmente, se siete un genitore, zia, o zio potete conoscere già quello.
L'idea dietro “perché…„ è fornire una spiegazione o una razionalizzazione per la richiesta che state facendo. Cioè l'ordine o la richiesta non è appena un'esercitazione di potere arbitraria sulla vostra parte -- è una richiesta o un ordine ragionata.
In un più vasto senso, “perché„ fornisce il contesto, che abbiamo discusso spesso in questo bollettino. Il contesto fornisce una struttura per la comunicazione specifica. Per esempio, “esamini prego questo contratto prima che lo spediciamo, perché un errore potrebbe costarci migliaia di dollari.„
Un certo numero di imprenditori del Internet segnalano che hanno verificato l'uso di “perché„ nella loro copia di pubblicità e lo hanno trovato funzionato. Lo ho usato io stesso sul Home Page della lettera http://www.abbottletter.com/ di comunicazione del Abbott in cui gli ospiti sono invitati a abbonarsi.
Non ho provato per vedere indipendentemente da fatto che fa una differenza. Ma so che aiuta nel processo di scrittura di copia.
Aiuta perché lo spinge per fare un collegamento fra un'azione e una conseguenza di quell'azione. Per esempio, “porti un casco quando guidate la vostra bici, perché lo aiuterà ad evitare le lesioni alla testa se cadete.„ In questo caso, portare un casco è l'azione; la prevenzione della lesione alla testa è la conseguenza.
Un nuovo pensiero: la parola “perché„ non deve sempre essere esplicito. Può essere implicita o implicita, come “nell'usura un casco quando guidate la vostra bici, in modo da non ferirete la vostra testa se cadete.„
Consideriamo alcuni più esempi, dalle varie prospettive funzionali.
Supponga che siate un bibliotecario e volete incoraggiare i patroni a ampliare i loro orizzonti della lettura. Così, inviate un segno nella zona storica di romanzo che legge qualcosa di simile: “La storia qui è soltanto metà di storia. Visiti le mensole di storia, anche ed arricchisca le storie che trovate qui.„
L'azione: osservi nella sezione di storia, come pure la sezione storica di romanzo. La conseguenza: imparerete la storia dietro la storia, arricchente la vostra lettura delle storie fittizie.
Come circa un esempio di vendite? Se trasmettete una lettera di vendite, mettete a fuoco sulle caratteristiche di prodotto ed ignorare i benefici che i vostri lettori raccoglierà (credilo, io vedono molte queste lettere)? Se usate “perché„ con ogni caratteristica-- esplicitamente o implicitamente -- vi forzerete elencare i benefici così come le caratteristiche di prodotto.
Confronti questi due passi: “Ora caratterizzando i dispositivi di raffreddamento di acqua della tastiera con capienza two-gallon!„ e “con il dispositivo di raffreddamento di acqua two-gallon della tastiera, la vostra tastiera non surriscalderà mai, non importa come veloce scriv.„
In breve, usando la parola “perché„ nel vostro messaggio lo aiuterà a scrivere la copia più convincente ed ad aiutare i vostri lettori a capire perché dovrebbero rispondere a voi.
Robert F. Abbott scrive e pubblica la lettera di comunicazione del Abbott. Impari come potete usare la comunicazione per contribuire a realizzare i vostri obiettivi, leggendo gli articoli o abbonandosi a questo il bollettino annuncio-di sostegno. Una risorsa eccellente per i capi ed i responsabili, a: http://www.communication-newsletter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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