Cosa è successo? di marketing che fa la differenza
Quando si sente la parola "marketing" ciò che viene in mente? Maggiori informazioni commerciali o spreco di denaro? Se la vostra esperienza con il marketing o la pubblicità è stato meno che positivo il cinismo può essere fondato. Eppure, hanno Avete mai notato un concorrente con un prodotto mediocre e un business sano? La differenza è spesso marketing.Some dire che non ho mai fatto di marketing e non è necessario a causa della buona parola-of-mouth. Positivo word-of-bocca è grande, ma non se si ha abbastanza sul serio sviluppo della propria attività. Altri fanno investire nel marketing ma trattarlo come un male necessario. Il problema con questa mentalità è che è la guida con i freni su. Queste persone sabotare i loro sforzi per prendere decisioni sbagliate, prendendo le mezze misure, e spesso resistono nulla innovative.When chiesto "un grande chiave" per la commercializzazione di successo, rispondo che non c'è niente di più importante di una mentalità "marketing". Una mentalità di marketing è un atteggiamento, un modo di pensare, che i valori e abbraccia il potere del marketing. Se si guarda alla società e marchi che sono più successo - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - che abbiate mai trovato qualcuno in alto con una mentalità di marketing. Persone come Trump, Cole, e Virgin Richard Branson possono avere istintivamente. Per la maggior parte, tuttavia, è un attributo imparato. Quindi, se non si dispone di una mentalità di marketing ancora, continuate a leggere e iniziare a ottenere one.Follis Fact # 1 Hai bisogno di un Marketing Mindset.Attracting vs Guy ChasingA vede una bella donna in un bar, rintraccia il suo nome e il numero, la chiama e dice: "Hi, my name is Joe e io sono grande a letto." Che la chiamata freddo. Un altro ragazzo vede una bella donna in un bar e le dà un tovagliolo che dice: "Sono Bill e io sono grande a letto. "That's marketing diretto. Un tizio terzo vede una bella donna in un bar, ha la sua ex-fidanzata di andare da lei e dire:" Vedi quel tizio cute laggiù? Lui è il mio ex, il suo nome è Tom, ed è davvero grande a letto. "That's PR. tizio Ultimo entra in un bar, una bella donna si avvicina e gli dice:" Ciao, il mio nome è Courtney e ho sentito che sei veramente grande a letto. "That's marketing.Attraction efficace è l'essenza della marketing. Quando si crea il desiderio abbastanza per ottenere la vostra prospettiva di venire da te, che sarà sempre più predisposti ad acquistare. Che mette a nudo ripetere. Quando si crea il desiderio abbastanza per ottenere la vostra prospettiva di venire a voi, che sarà sempre più predisposti ad acquistare. La sfida, ovviamente, è che la prospettiva è preda sfuggente. Quindi, immaginate i cacciatori primo coniglio. Avevano scarico stesse, utilizzando lance e rocce fino ad un più evoluto Neanderthal avuto l'idea di utilizzare le carote. Oppure, immaginate la ragazza che vuole disperatamente una data, ma non riesce a capire perché si spaventa ragazzi di distanza quando li insegue. Purtroppo, molte imprese si comportano come quella ragazza inseguendo una data mettendo lotti in vendita e non in marketing.Follis Fact # 2 E 'sempre meglio per attirare più vs chase.Expense InvestmentThose che non capiscono la commercializzazione vederlo come un costo. Questi con una mentalità di marketing so che è un investimento. Sanno che, se fatto bene, può eccitare le loro prospettive e di produrre un grande ritorno. "Fatto a destra" significa ben studiati, ben gestita, e in generale manipolati da qualcuno che sa cosa stanno facendo. Per quanto riguarda la spesa, essendo una piccola impresa è una scusa per non fare niente male. Start piccolo, ma fare qualcosa. Ci sono un sacco di costo-efficaci, non modi tradizionali di fare un verifica. Quindi, se si vuole crescere, che non possono permettersi di non sviluppare un marketing plan.Determine vostro edificio Obiettivo e BudgetLike una casa si comincia con una solida base. Inizia con un obiettivo chiaro. Più specifica la fai, meglio è possibile sviluppare un piano efficace per raggiungerlo. Se la vostra azienda non ha alcun direttore marketing per creare un piano, chiedere aiuto. Un piano di marketing è fondamentale e coinvolge l'analisi delle principali budget di marketing dipende l'analisi di questi fattori così come i vostri obiettivi a breve e lungo termine. Per alcune aziende, il 5% delle vendite annuali è molto da investire. Per gli altri, il 10% può non essere sufficiente. Una volta che il obiettivo di marketing è determinato è più facile determinare il budget necessario per raggiungere it.Have uno ProductAt grande il rischio di affermare l'ovvio, una grande chiave per il marketing di successo sta avendo un grande prodotto. Nel suo best-seller, Purple Cow, guru del marketing Seth Godin chiama, "essere notevole." Si tratta di avere un prodotto o un servizio che è exceptional.Though non molti prodotti notevoli può sembrare a fare bene a causa della grande di marketing, senza successo a lungo termine può essere raggiunto senza un grande prodotto. In effetti, se un prodotto non è grande, marketing grandi di solito non lo rendono più veloce. La gente non compra, piace, e non comprarlo again.Case punto: mai vedere un teaser eccitante per un film a venire? Si può fare un sacco di persone corrono a comprare un biglietto. Il problema inizia un paio di settimane più tardi, quando la gente vedere il film, l'odio, e poi Spread the word. Prima che tu lo sai, il film è andato. Ecco un altro caso. Ricordo New Coke? Se no, non siete i soli. Non durò a lungo. Nonostante il muscolo di marketing che Coca-Cola ha dietro di esso, la Coca-Cola-potabile pubblico ha deciso che erano abbastanza soddisfatti con il vecchio Coca-Cola. Un altro caso riguarda un nuovo hotel tropicale. Desiderosi di jump-start la sua attività il proprietario ha tour registi e scrittori di viaggio per check it out e, auspicabilmente, generare alcuni Buzz bene. Problema era che l'albergo non era finito. Se avesse aspettato un altro paio di mesi avrebbe già ottenuto ottime recensioni. Ora sarà fortunato se quegli amministratori tour e scrittori dargli un'altra shot.If imprese speso meno energia cercando di vendere i loro prodotti e di più per migliorare essa, che avrebbe più successo nel lungo run.Follis Fact # 3 di marketing Grande farà un cattivo prodotto non faster.When prodotto, cliente, e all'immissione in commercio sono tutti eccezionali, il risultato può essere una cosa bella - anche se non iniziare in questo modo. "Let me get this straight ... vuoi il mio commerciali iniziare con slogan mio concorrente?" E 'stata l'azienda la risposta del Presidente, quando ho presentato il concetto. Credo che non potevo dargli torto. Raccomandando che ha messo dietro di 350.000 $ uno spot televisivo che ha iniziato con il suo slogan principale concorrente può non essere apparso come il più intelligente idea. Eppure, ho conosciuto il mio concetto è stato forte - se potevo articolarlo. Ma, prima di proseguire, permettetemi di fare un passo indietro e spiegare le scenario.Sorrell Ridge Spreads frutta era uno sconosciuto tutto naturale "spalmare di frutta" (es. prodotto marmellata), che era stato venduto nei negozi di alimenti naturali. Ora, il marchio piccola era pronto a combattere i pezzi grossi sugli scaffali dei Generi Alimentari d'America. Il concorrente principale e leader indiscusso della categoria è stato Smucker's. Smucker era di 30 anni di storia durante i quali ha costruito uno dei più forti, immagini di marca più positivi della storia. Il loro slogan "Con un nome come Smucker's deve essere buono", era famoso e caro da sciroppo di fruttosio, lo zucchero raffinato, e piccoli frutti. Sorrell Ridge, d'altra parte, è stata tutta la frutta. E 'stata una grande differenza competitiva e la scena era pronta per un classico Davide contro Golia battaglia. Quindi, tornando al nostro incontro ... "Vuoi la mia commerciali iniziare con slogan mio concorrente?" "L'idea non è quello di promuovere la tagline Smucker's, è di smontare il prodotto," ho risposto con passione. Il presidente sopracciglia sollevate. Poi ho camminato lui attraverso i 30 semplice spot televisivo secondo che si è aperto con la tagline Smucker riempie lo schermo ... Con un nome come Smucker's deve essere annunciatore good.The cominciò: "Per 30 anni Smucker è stata dirci che devono essere buone. Ma in realtà, Conserve Smucker è per lo più lo sciroppo di mais, zucchero raffinato, e solo qualche frutto. "Al nome di ogni ingrediente un paio di mani saltate fuori dal fondo dello schermo TV e patch su l'ultima riga del tipo, "deve essere buono", con una serie di modifiche che inizia con "è probabilmente un bene", a "potrebbe essere una buona", e, infine, "è davvero così buono?" Abbiamo quindi tagliato il vaso Sorrell Ridge come il annunciatore ha spiegato che "Sorrell Ridge è 100% di frutta." La puntata finale del cuore è stato il nostro slogan che ha svolto direttamente off Smucker's: Sorrell Ridge. Con 100% di frutta, deve essere better.Holding il mio respiro, do un'occhiata oltre al presidente Sorrell Ridge, che ora sembrava un bambino la mattina di Natale. Ho quindi presentato una "50 centesimi di sconto" ad coupon con side-by-visuals lato di ogni vasetto posizionati sotto i loro rispettivi tagline. Come il TV, è stato semplice, ma interessante, ed egli amava. Ma ora è venuto le questioni giuridiche. Potremmo anche farlo? Dopo alcuni ritardi mordersi le unghie, e alcune modifiche copia minori, gli avvocati ci ha dato la luce verde. Ma non senza severi avvertimenti che non vi era alcuna garanzia che Smucker non avrebbe fatto causa. A credito del presidente, ha tirato il grilletto sulla campagna e abbiamo avuto la nostra breath.We non hanno dovuto tenerla a lungo. Vendite a spillo e entro il mese sono state fino a 90%. Il nostro cliente entusiasta immediatamente raddoppiato la sua spesa media raschiando insieme ogni centesimo di cui era capace. Quando la polvere liquidati definitivamente 12 mesi più tardi, Sorrell Ridge era del 50% nazionali di aumentare, mentre le vendite per l'intera categoria, marmellate aumentato solo del 3,5%. Harvard Business Review ha scritto che come un caso di studio e di Forbes lo ha scritto come un 2-elemento pagina. Il mio compagno e ho coperto in un dozzina di pubblicazioni commerciali ed è apparso in diretta su CNBC. E, nonostante tutte le nostre paure giuridico, non è mai Smucker ha fatto entrare in azione. Tutto ciò che abbiamo detto è vero e, ovviamente, Smucker's sapeva. Anche se probabilmente potrebbe aver legato noi in tribunale, l'ultima cosa di cui avevano bisogno era più premere. Abbiamo semplicemente avuto un prodotto migliore e abbiamo ottenuto il messaggio in uno way.Follis emozionante Fact # 4 Il meglio il prodotto, migliore sarà la commercializzazione può be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Tutti i diritti reserved.John Follis è uno dei 12 "Migliore Pubblicità Minds of New York", come votato dal New York Ad Club. Le sue campagne sono in 3 college libri di testo, ha scritto per Adweek, e ha insegnato presso le università 3 New York. Attualmente, John lavora su progetti di selezionare, consulta, e parla. Egli può essere raggiunto a libretto john@follisinc.comFor John's: How to Attrarre e Excite vostre prospettive: una guida per ottenere i migliori risultati marketing, visitare il sito: info consulenza http://www.follisinc.com/booklet.htmFor, visitare il sito: Marketing Therapy: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
