Inform vs Excite
Excite v. 1 bis: per chiamare l'attività b: a suscitare sentimenti di 2 a: Energize b: per produrre un campo magnetico in 3: per aumentare l'attività di 4: per aumentare ad un più alto livello di energia syn vedere molte PROVOKEA di marketing non riesce a fare tutto il lavoro. Si informa, ma non eccita. Il fatto è, non importa se hai il miglior prodotto se non stai ricevendo le prospettive eccitato. Se non eccitare la tua prospettiva, si impegna a non vendere il prodotto. Così, come si fa a eccitare la tua prospettiva? Innanzitutto riconoscere che la prospettiva non è solo una prospettiva. Lei è una persona con emozioni che non risponde solo con la testa. Lei risponde con il suo cuore, l'anima, e l'osso divertente. Come marketing, è necessario toccare il nervo in diritto emotivo e psicologico che viene il vostro esempio excited.For prospettiva, quando Canon vuole vendere la sua nuova fotocamera per le famiglie, faranno tout le sue caratteristiche high-tech, ma che non in ultima analisi, il modo in cui lo vendo. Essi lo vendo associando queste caratteristiche con le cose che noi, come esseri umani, l'assistenza su ... i primi passi di un bambino, una grande vacanza, o una celebrazione 90 ° compleanno. Quando Chrysler obiettivi NFL-watching ragazzi con uno spot per la sua nuova vettura sportiva, c'è un motivo che utilizzano tagli rapidi, heavy-metal, e menzione va 150 mph. Will you percorrerla per 150 km / h? Dubbia. Che ancora non eccitare l' macho libido maschile? Absolutely.Follis Fact # 5 Se si want'em entusiasti del prodotto, è meglio get'em entusiasta la tua agenzia marketing.My Una volta creata una campagna che ha la gente così entusiasta, hanno portato alla strade. Il cliente, Daffy, era un off-retailer fashion prezzo. Il nostro annuncio outdoor leggere: Se stai pagando oltre 100 dollari per una camicia, possiamo suggerire una giacca per andare con lui? (La visuale è una camicia di forza.) Tutti coloro che visto l'annuncio loved it. Beh, quasi. Poco dopo la campagna rotto, un'organizzazione chiamata L'Alleanza per il malato mentale ci ha informati che giacche dritto e la malattia mentale fosse stato nulla da scherzare. Essi ha chiesto che ci tirerà subito gli annunci. Siamo rimasti scioccati. Così, dopo averne discusso con i nostri clienti, abbiamo concluso che l'Alleanza è stata overreacting. E, noi rispettosamente disse loro so.Undaunted, hanno elevato la questione portando all'attenzione dell'Associazione Americana di agenzie di pubblicità, nonché la scoperta di media aziende che hanno pubblicato gli annunci. Misteriosamente, i negozi dei nostri clienti 'ha iniziato a ricevere inquietanti, Anonimo chiamate. Alla fine, la storia ancora trovato la sua strada per il New York Times - non che ci mentalità. Come se non bastasse, quando il mio partner e sono arrivato a una mostra importante premio industria ad accettare come "Best Outdoor Pubblicità ", i membri dell'Alleanza erano lì in attesa per noi. Dimostranti Angry affollato l'ingresso dell'hotel sventolando manifesti e volantini di condanna sia il nostro annuncio, e la nostra agenzia. Per fortuna, le cose sono rimasti peaceful.Eventually, abbiamo fatto sostituire l'annuncio, ma non prima che il nostro cliente ha più di stampa e le vendite di quello che avevo sognato. La morale di questa storia è degno di nota: nonostante la frangia pochi che possono, e probabilmente, una puzza di niente, anche un po 'provocatorio, di vendita è sempre il miglior barometro di opinion.Follis pubblico Fact # 6 E' meglio a turbare alcune persone che li portò all.Consumers sono bombardati da migliaia di messaggi al giorno, quindi se un marketer non può tagliare il disordine che è spreco di denaro. Ecco perché vale la pena di essere audace. In realtà, dico ai miei clienti che se un concetto non li rende almeno un po 'nervoso, allora è probabilmente non è che una buona. Bold non significa irresponsabile. Una immagine di marca è prezioso e devono essere trattati di conseguenza. Questo non vuol dire essere noioso. La sfida è quella di convincere la gente entusiasta, e una Smart, lo sforzo in grassetto farà che bene, e per meno soldi, di qualcosa di innocuo e uninspired.As una regola, clienti di grandi dimensioni con un'ampia base sono molto più nervoso di fare qualcosa di minimamente provocatoria. Seth Godin dice, "Too spesso, le grandi imprese hanno paura imprese. Essi lavorano per ridurre al minimo ogni variazione compresa la roba buona che accade quando le persone, che si prendono cura, di creare qualcosa di speciale. "Queste società sono strati con quadri, immersa nella politica aziendale, e il terrore di attaccare al collo su cui la pubblicità che chiunque potrebbe percepire come rischioso. Non si rendono conto che nessuno è mai annoiato a comprare qualsiasi cosa ed è un rischio più grande per fare qualcosa di sicuro e boring.Regardless delle dimensioni o della cultura aziendale di marketing non può permettersi di perdere di vista l'obiettivo del marketing: per raggiungere e motivare, come le prospettive possibili. Con la comprensione che è impossibile non offendere qualcuno, da qualche parte, su qualcosa. Quindi, piuttosto che chiedere; "Siamo offendere nessuno?" si potrebbe desiderare di chiedere: "Stiamo ricevendo tutti eccitati?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Tutti i diritti reserved.For libretto di Giovanni: "Come per attirare e Excite vostre prospettive: una guida per ottenere i migliori risultati di marketing", visitare il sito: http://www.follisinc.com/booklet.htmJohn Follis è uno dei 12 "Best Advertising Minds of New York", come votato dal New York Ad Club. Le sue campagne sono in 3 libri di testo universitari, ha scritto per Adweek, e ha insegnato presso le università 3 New York. Attualmente, John opere selezionate progetti, consulta, e parla. John può essere raggiunto all'indirizzo: info consulenza john@follisinc.comFor, visitare il sito: Marketing Therapy: info parlando http://www.follisinc.com/therapy.htmFor, visitare il sito: Follis Speaking:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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