Pratica di marketing: come rispondere a quello che fai? per aumentare le prospettive, la pubblicità e profitti
"Che cosa fai?" "Sono un CPA. Cosa vuoi fare?" "Sono un agente di cambio." End of conversation.And la fine di una opportunità per promuovere e voi cosa fate in modo che aumentare le vostre prospettive, pubblicità e profits.Some piace definirla The Speech Elevator "come in qualcosa che si può dire il tempo necessario a guidare su una elevator.What ho trovato è che non molti molti cavalcare ascensori. Quindi il termine Laser Discorso fa veramente a quello che si vuole fare - comunicare ciò che si fa in un way.What mirato e convincente I Said BeforeI sono imbattuto in questa tecnica per disperazione. In passato, quando qualcuno mi chiede che cosa ho fatto, vorrei rispondere con "Io sono un il matrimonio e terapeuta della famiglia. "Pensavo che fosse una cosa abbastanza buono da dire, sono orgoglioso di quello che faccio e hanno lavorato sodo per ottenere here.The problema è stato quando ho detto che ero un matrimonio e terapeuta della famiglia, vorrei ottenere uno di tre reazioni: 1) "Oh, che bello." E poi girare a piedi e come se io sono pericolose o something.2) "Ah, sei stato analizzato me?" Fino a quando il diritto non è ciò che ho avuto la tentazione di say.3) La persona che avrebbe cominciato a mi dica, in dettaglio, tutte le loro marito orribile o wife.What I Do NowContrast che con quello che uso ora in risposta a "What do you do?" "Do you know how così spesso nelle coppie relazioni saranno allontanarsi e finiscono compagni di stanza, invece di anime gemelle? "" Allora, cosa che faccio è potenziare le coppie a creare rapporti d'amore appassionato e che durerà. "La risposta minima che di solito ricevono è" Wow, hai un biglietto da visita? "Il migliore, e tipica risposta ricevo è o vuole fissare un appuntamento subito o conosci qualcuno che does.Create il tuo laser SpeechNotice le specifiche di questo modello: 1) "Do you know how ......... seguita dalla denominazione di un problema comune che si vede nella tua zona di expertise.2) Followe da "Be 'quello che faccio è ........... una dichiarazione ricco beneficio importante su ciò che si do.So semplicemente riempire gli spazi vuoti seguenti : "Do you know Come .............................?" Beh quello che faccio è ............. .............. E sarete sulla buona strada per un discorso convincente laser che aumenterà le vostre prospettive, pubblicità e allenatore di costruzione profits.Practice Jeff Aringa, MS, LMFT è il presidente della BuildingYourIdealPractice.com, che abilita i professionisti studio privato di costruire, di mercato e di vivere la pratica dei loro sogni. Siete invitati a sottoscrivere la f'ree Ottenere Clienti Newsletter e le nostre f'ree mensile Practice Building Tele-Seminar
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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