Ipoteca commercializzazione di Realtors? la creazione di una memorabile dichiarazione di posizionamento
Ipoteca commercializzazione di Realtors comporta avere una posizione chiara in cristallo che stabilisce la credibilità, in modo che sia possibile sviluppare un dialogo coerente con le prospettive e li guida in ogni fase del rapporto costruzione process.Declaring la tua posizione inizia con la creazione di una dichiarazione di posizionamento. Si tratta di una dichiarazione di non sciocchezze come si desidera essere percepita. Esso fornisce la direzione e si concentra circa la richiesta di esperienza. Essa risponde alle domande: - Che cosa fare, e per chi? - Qual è la tua nicchia? - Che cosa ti rende diverso da quello della concorrenza? - Qual è il vantaggio dei clienti che differenza? Scrivere è una molto utile esercizio. Si richiede di individuare, e quindi articolato in una breve dichiarazione concisa e il tuo valore distinto per la vostra prospettiva in relazione al tuo Business competitors.What Stai Nella prima parte della sua dichiarazione descrive il tuo cliente ideale. Diciamo che stai incentrato su servizi di assistenza agenti in una area geografica. L'inizio potrebbe dire, "John Smith, un membro della ABC ipotecario, agenti dei servizi a Beverly Hills". D'altro mano, forse il vostro cliente ideale non è determinato geograficamente, è invece determinato dalla esperienza. In tal caso, la dichiarazione può iniziare con "John Smith, un mutuo ipotecario professionali con ABC, aiuta milioni la produzione di agenti di dollari. "Che problema SolveThe prima parte definisce il tono così la seconda parte può riscaldare l'interesse. Se la vostra ricerca concorrenti Dichiarazioni di posizionamento, troverete dire che tutti i stessa cosa. E 'pieno di iperboli e non stimolare interest.To ottenere l'attenzione di qualcuno, devi descrivere con precisione il suo problema. Agenti di leggere qualcosa che si occupa di un problema difficile che ha bisogno di solving.What se può aiutare la produzione di agenti che lottano costantemente client referral? La tua dichiarazione di leggere, "John Smith, un mutuo ipotecario professionali con ABC, aiuta milioni di dollari la produzione di agenti che lottano catturare client referral coerente. "Come Stai DifferentThird, avviare una riflessione a vostra concorrenza. Chi compete direttamente con voi per gli stessi agenti? Che cosa sono l'offerta, e per chi? Come sono loro offerte simili alla vostra, e come sono unici? Solo attraverso la comprensione la concorrenza si può riconoscere e capitalizzare il valore unico della vostra esperienza. E poi è possibile posizione in cui è più attraenti per agents.When sapete la concorrenza di debolezza, è possibile posizionare a lato, in modo da diventare anteriore e centro. Per esempio, se stai perdendo agenti alle agenzie in-house con i finanziatori, i vostri dichiarazione potrebbe dire: "John Smith, un consulente con ABC ipotecario, aiuta milioni di dollari la produzione di agenti che lottano catturare cliente referral coerente. A differenza di" in-house che i finanziatori sono limitate al cliente cure rendono, John Smith specializzata in strategie di fidelizzazione clienti ... "Il tuo posizionamento Dichiarazione luoghi di concorrenza sugli scaffali in modo da poter dire come siete diversi. Mentre stai aiutando la prospettiva diventare consapevoli della vostra debolezza della concorrenza, senza che sia dispregiative, è possibile differenziare le tue conoscenze nella prospettiva della mind.What unico beneficio di clienti DeriveFinally, fare una lista dei benefici del vostro esperienza al tuo pubblico mirato, dal loro punto di vista. E stare attenti a non confondere con caratteristiche benefici. Caratteristiche sono la definizione di elementi propri servizi. I vantaggi sono i beni materiali o immateriali che modi Agenti di guadagnare da vivere queste caratteristiche. Il beneficio si descrivono dovrebbe essere il risultato di un solved.If il problema si risolve il problema del cliente rinvii, il posizionamento dichiarazione potrebbe sembrare, "Giovanni Smith, un consulente con ABC ipotecario, aiuta milioni di dollari la produzione di agenti che lottano catturare cliente referral coerente. A differenza di "in-house che i finanziatori sono limitate nella cura del cliente rendono, John Smith specializzata in strategie di fidelizzazione clienti così godere di uno dei suoi agenti flusso costante di referral. "Spiegare l'unico vantaggio di agenti derivare dal vostro servizio è la stessa che descrive il tuo unico vantaggio competitivo (UCA). Come quando sei in un ascensore e sono solo momenti di dire a qualcuno di quello che fate, si utilizza il UCA per generare interesse. È possibile utilizzare uno UCA di per sé, come con i biglietti da visita, un motto sul tuo sito web, o che può essere l'ultimo componente del proprio posizionamento statement.The Core posizionamento del tuo StrategyThe Dichiarazione è dove si ha bisogno per iniziare la pianificazione quando i messaggi in qualsiasi campagna di comunicazione e marketing. Pensateci come si può aiutare a migliorare il vostro materiale di marketing, presentazioni di vendita, e il suo sito web page.It casa 's usato come una lente attraverso la quale tutti i materiali di marketing di filtro per assicurarsi che siano comunicare un messaggio coerente su di te. Questa è la chiave per stabilire il vostro marchio di identità, una identità che si sviluppa la familiarità con agenti che vengono a trust.Jeff Nelson ipotecario aiuta le imprese e singoli funzionari aumento prestito prestito originations rapporto personalizzato in via di sviluppo la costruzione di strategie che assicurino la qualità delle relazioni con agenti immobiliari. Clicca qui per scaricare una copia gratuita del Marketing Planning Guide, un manuale di 20 pagine destinato per aiutarli a delineare una strategia per diventare un agente Magnet.Visit noi a http://www.loan-officer-marketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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