Loan officer marketing? perché realtorsà £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ® don? t leggere il tuo opuscoli
Quando si effettua un depliant da ogni ipoteca società fianco a fianco, non si può fare a meno di notare le somiglianze. Ogni pezzo si afferma che essi hanno ogni possibile programma di prestito disponibili, e provata esperienza professionisti, veloce e un servizio cordiale, un elenco dei documenti necessari per la trasformazione del prestito, una promessa di attenzione personalizzata e un impegno a servire la professionalità client.This è dandy raffinato e per i consumatori, ma per quanto riguarda il suo opuscolo per agenti immobiliari? Se si sta dando agli agenti dello stesso opuscolo è fornire ai clienti, che non vi aiutano a stare fuori? Probabilmente no - e anche se si ha un opuscolo separato per gli agenti, non è evitare i 3 errori più comuni? Brochure Mistake # 1? Feature-Driven MessagesThis è il colossale errore con la maggior parte opuscoli. Ecco un rapido elenco delle caratteristiche di cui spesso ipotecario opuscoli; prestito tassi, TAEG, la qualità dei servizi, le assicurazioni sulle ipoteche, i punti, il rifinanziamento, i pagamenti, l'acquisto, il servizio completo, sono originari, la vendita al dettaglio, solo interesse, l'opzione-solo, ARMI, preventivo gratuito, per citarne uno few.Features non dire il lettore qualunque cosa. A volte è solo li confonde più su il vostro servizio. Quando un agente recita il suo opuscolo, sono la lettura, per un motivo. Vogliono sapere, "Che cosa c'è in essa per loro". Se siete stati in vendita per una lunghezza di tempo e sono state un buon studente di esso, si sa che le persone sono interessate a conoscere le prestazioni, non funzioni. Ma aspetta, c'è un twist.If a vendere gadget, il suo opuscolo segue una vecchia scuola formula. Esso descrive ciò che è il widget (lungometraggi) e di quello che dice il cliente il widget di fare per loro (benefici). Abbastanza semplice, no? Ma sei in ipotecari commerciali. O meglio, sei in servizio delle imprese. In cui si trova l'avvertimento, quando si vende un servizio, è invisibile. Non si può toccare, odorare o vederlo. Anche se la descrizione dei vantaggi di un agente riceve dal utilizzando i vostri servizi è utile, è enough.If non si vuole il suo opuscolo a fare la differenza, il tipo di differenza che viene notato da agenti, che descrivono i problemi che si sono in grado di risolvere per loro. E 'uno strano fenomeno, ma terribilmente vero. Agenti sono più interessato a leggere sui loro problemi di lettura sui vantaggi dei tuoi servizi, o per le caratteristiche che matter.Brochure Mistake # 2? L'uso di JargonJargon è come, "Swahili", un confuso, incomprensibile lingua. E le parole che si capiscono, ma lascia un agente clueless. Gergo incontra come oscuro e pretenzioso. Invece, mantenere le cose in termini Simpleton. Tuo opuscolo dovrebbe concentrarsi su di espressione, non impressione. Utilizzo di parole, parole o frasi in stile può venire fuori come pompous.Jargon rallenta o si ferma il processo di lettura. Evitare che scrivendo il suo opuscolo in un casual voce, come se stai avendo una conversazione con il lettore. In inglese classe è stato insegnato a scrivere molto formale, si ricordi, il suo opuscolo non è un termine, è l'occasione per convincere la forma e la percezione. Fanno uso di immagini per comunicare, sono solo vale più di mille parole. Agenti di capire, con i loro occhi. Grafici, diagrammi, foto, e tirare le virgolette sono esempi di trasporto o il sostegno delle points.Everyone 's opuscolo menziona buon servizio al cliente. In alternativa, utilizzare un diagramma di flusso per dimostrare il vostro servizio, e con il supporto di cliente soddisfatto testimonials.Brochure Mistake # 3? Me-tooism DiseaseDon't prendere offesa - la maggior parte di noi hanno questa malattia. Potete vedere quello che potrebbe essere per qualcuno di lavoro, in modo che tu una copia per lei. È facile da afferrare il principale concorrente della brochure e copiare tutte o alcune di esso. Anni fa, per esempio, tasso di fogli erano un opuscolo caldo mercantile. Si potrebbe distribuire qualche centinaio e ottenere una risposta rispettabile. Ebbene, quando si hanno centinaia di funzionari di prestito copia, indovinate cosa succede? Si indossa, ma continuiamo a utilizzando it.Me-tooism non è utile. Guardate quanta mail hai ancora ottenere da altre società di credito ipotecario cercando di arrivare a rifinanziare. E che utilizzano la stessa lettera formattato come tutti gli altri. La lettera precisa, in grassetto, quanto si potrebbe risparmiare, e comprende una pubblicità a basso tasso. A volte è stampato in forma di una fittizia verificare pronto per essere cashed.Don 't abbiate paura di essere diversi. E ' facile da usare ciò che altri hanno e stimolante a venire con originalità. Ma è l'originalità che può guadagnare il più grande ricompensa. Il potere di un Bene artigianale BrochureLike trama di un buon film, ben realizzato opuscolo set la trama in movimento. E 'un agente forme della percezione prima di sedersi con loro? ridurre il rifiuto e la diminuzione di resistenza. Essa provoca il loro pensiero in mente, rendere più memorabile. E vi aiuta a spiccano ed essere notato tra una enorme ipoteca crowd.Jeff Nelson aiuta le imprese ei singoli funzionari aumento prestito prestito originations rapporto personalizzato in via di sviluppo la costruzione di strategie che assicurino la qualità rapporti con gli immobili agents.Click qui per scaricare una copia gratuita della guida di pianificazione di marketing, un manuale di 20 pagine destinato per aiutarli a delineare una strategia per diventare un agente Magnet.Visit noi a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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