I sette punti che vitali dovete conoscere per accertare il successo della posta diretta
1. Il Vostro Bene Più importante
Una lista spedente dei clienti stimati è il singolo bene che più importante avete. I clienti leali spenderanno una media cinque volte di di più nel vostro commercio che i nuovi clienti. Più costa a dieci volte più acquistare un nuovo cliente.
Nel scegliere una lista spedente, in primo luogo identifichi il vostro cliente migliore. Che cosa è la loro età, livello di reddito e geografia?
Allora identifichi il vostro "perfezionano" il cliente. Selezioni le liste spedenti che abbinano il vostro profilo perfetto del cliente.
Se state vendendo il commercio al commercio, selezioni il tipo di commercio, numero di impiegati e la geografia, allora adegua al vostro messaggio questo pubblico.
2. Le Tre Parole Più efficaci
Il copy è la discussione convincente che vende il vostro prodotto o servizio. Cominci la vostra copia con un titolo forte che spiega il beneficio del vostro prodotto o assista.
Le tre parole più efficaci nella posta diretta sono "voi," "libero," e "nuovo." Gli studi mostrano che quello usando queste parole nei titoli può amplificare la vostra risposta drammaticamente.
La copia di lettera dovrebbe seguire una formula semplice che li aiuterà ad organizzare i vostri pensieri ed a fare una discussione convincente di vendite.
A. Attenzione: Il titolo deve afferrare la loro attenzione e farlo desiderare leggere più ulteriormente.
B. Interesse: Afferri il loro interesse con un secondario-titolo che dichiara la vostra proposta vendente unica (che cosa li regola oltre a tutto altri.)
C. Desiderio: Tragga il desiderio fuori verniciando le immagini di parola del vostro prospetto usando il vostro prodotto o servizio e godendo i relativi benefici. Dia i testimonials dei clienti che hanno tratto beneficio da che cosa offrite. Dica alle storia della gente che ha usato il vostro servizio malgrado la loro apprensione iniziale.
D. Fine: Chieda l'ordine. Rendalo conveniente affinchè loro rispondano. Dia ai vostri prospetti le scelte di come ottenerli in tocco con. Usi un P.S. all'estremità della lettera al piquè la loro curiosità.
3. Che cosa È In Esso Per Me?
La vostra offerta attrae la gente al vostro commercio o servizio. La posta diretta non funzionerà se la usate gradite un tabellone per le affissioni. È come dire, "VEDALO, io sono QUI" a 60 m.p.h. Nell'ordine affinchè la vostra posta diretta raggiungiate i risultati misurabili dovete avere un'offerta costringente.
La vostra offerta può includere i soldi, i regali liberi, le garanzie, i testimonials, gli eventi di vendita, i buoni, i certificati di regalo, le lotterie, le illustrazioni e le vendite riservate.
Verifichi le offerte differenti e veda che cosa funziona il più bene per voi.
Quando siete vendita ad un commercio, la personificazione è importante. Faccia la vostra busta esterna assomigliare ad una lettera personale di affari. Mantenga la vostra copia a 1 o 2 pagine ed offra un motivo per la risposta rapidamente.
4. Sperimenti Captivating I Grafici
La progettazione della parte della posta dovrebbe compire 2 cose. Uno deve ottenere l'attenzione del vostro lettore. Due, devono chiarire visivamente il messaggio che scritto state provando ad ottenere attraverso.
Ci sono sei elementi che determinano il buon disegno della posta diretta.
A. Un elemento visivo dovrebbe dominare la pagina, se è una foto, un titolo, un fumetto o un grafico.
B. Usi soltanto uno o due occhio dei caratteri. Attacchi con una o due famiglia di tipo. Usi uno per i titoli e bolded le sezioni secondarie ed uno per la copia di corpo. La copia di corpo dovrebbe sempre essere un occhio dei caratteri del serif, esso è più facile da leggere.
C. Usi i lotti di spazio bianco quando desiderate fare un'impressione durevole.
D. Assicurisi che il vostro testo è facile da leggere. Non renda i vostri margini troppo larghe o le vostre colonne troppo lunghe. Lo spazio verso l'esterno le linee il vostro testo in modo da è facili da leggere. Usi le pallottole, GRASSETTO, i underlines ed i paragrafi corti.
E. Visualizzi il vostri marchio ed informazioni pertinenti del contatto.
5. Produca il pacchetto
Mai avete letto un annuncio o avete ricevuto una spedizione senza un numero di telefono o un indirizzo? Spesso la gente ottiene in modo da spostato in su nella copia che si dimenticano di richiedere azione. Caratterizzi GRASSETTO il vostri numero di telefono, indirizzo, indirizzo di Web site, email address e fax. Rendalo facile affinchè i vostri prospetti se li mettano in contatto con.
Il vostro marchio dovrebbe esprimere visivamente l'essenza della vostra missione dell'azienda con una dichiarazione posizionante che insiemi voi oltre alla vostra concorrenza. Progetti un certificato "rischio-libero" di risposta che ripete chiaramente i vostri benefici più importanti e sposta il vostro lettore verso l'opinione "sì."
6. Prova
Il pacchetto spedente di commercio-$$$-COMMERCIO standard include una busta, una lettera, un opuscolo, una lettera dell'elevatore e un dispositivo esterni di risposta.
Il beneficio di posta diretta è che avete un numero illimitato di scelte quando viene al vostro pacchetto. Potete scegliere la carta, il colore dell'inchiostro ed il formato del pacchetto. O potreste scegliere una cartolina, un bollettino di auto, un'aletta di filatoio o un pacchetto 3D che quasi sono garantiti per ottenere aperti.
7. Seguito
I tre elementi più importanti da esaminare sono la lista, offrono ed impaccano. L'esposizione di studi la qualità della vostra lista spedente rappresenta 40% - 70% del vostro successo spedente.
Selezioni in primo luogo, con attenzione la vostra lista, mantenga la vostra offerta lo stesso e verifichi una lista contro un altro; due hanno affittato le liste o la vostra lista del cliente contro una lista affittata.
Allora, verifichi le vostre offerte. Mantenga la vostra lista lo stessi e cambi la vostra offerta. Un cambiamento di una parola in un titolo può amplificare la vostra risposta più di 300%. Verifichi gli sconti, i regali liberi, i campioni liberi, istruire reso personale o i rapporti liberi.
In terzo luogo, esamini il creativo. I colori generano gli atteggiamenti e possono interessare la risposta. Verifichi un metodo divertente contro un metodo serio. Esamini le foto contro l'arte della clip, i colori dell'inchiostro, i colori di carta, disegno della busta. Esamini una cartolina contro una lettera. Che cosa circa un teaser sulla busta contro una busta in bianco? Tutte queste variabili possono interessare la vostra risposta e dovrebbero essere esaminate.
È inutile da avere un attrezzo misurabile potente come posta diretta e da non valutare se sta funzionando. Tengasi al corrente della vostra risposta. Codifichi il vostri ads e schede di risposta di affari e determini che cosa è la combinazione più vantaggiosa degli elementi per il vostro mercato.
(c) Allan J. Katz, 2005. Il permesso alla ristampa assegnato a tutte le sedi della riunione per desiderare come l'articolo e la da-linea non sono cambiati ed i collegamenti sono clickable.
Allan è la vettura di lealtà a http://www.loyaltycoach.com ed il direttore di http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com ,un servizio completo, di vendita posta diretta basata fotoricettore che fa pubblicità e che stampa all'azienda, a Memphis, Tennessee specializzantesi in una stampa di 4 colori delle cartoline, degli opuscoli, dei bollettini e delle alette di filatoio della posta diretta.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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