Vendita del mediatore di ipoteca - vendi i problemi, non soluzioni
Sono i vostri messaggi di vendita a RealtorsÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® colpevoli di queste promesse?
- per rendere servizio di cliente grande?
- per chiudere i prestiti in tempo?
- per offrire i tassi competitivi migliori?
- per aiutarli a fare più soldi?
- trasportare i rinvii o conduce liberamente?
- servizi del co-mercato?
- per qualificare tutti i compratori con una diversità dei programmi?
La congettura what?RealtorsÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"® ha sentito prima questa. Così tanto così, quello sono diventato immuni a ascoltare. Il vostro messaggio sta competendo ad altri messaggi simili e sta ottenendo perso nel rumore. Se non potete tagliare attraverso il rumore ed il basamento fuori dai competitori che siete invisibili.
Per levarsi in piedi Fuori, Impari La Loro Lingua
Non gradite sentirsi statico durante la vostra canzone favorita giocata sulla radio, perchè agenti di bene immobile messi con quel stesso dolore. Quando siete agganciati nella conversazione con gli agenti che parlano dei prestiti di chiusura in tempo, chiamate di rinvio subito, tenente i clienti informati circa la loro applicazione di prestito che è come la battitura statica sui loro eardrums.
Anziché "lo swahili" parlante, dovete parlare la loro lingua. Se ascoltaste una conversazione professionale fra due realtors, che cosa sentireste? Parleranno degli elenchi, delle vendite, delle commissioni, dei rinvii, delle case aperte, dell'introduzione sul mercato, delle politiche che li interessano, ecc. Cioè parleranno del bene immobile, non circa le ipoteche. Perchè? Poiché quello è il loro commercio.
Per levarsi in piedi Fuori, Capisca I Loro Problemi
Oggi, le ipoteche sono un prodotto, ci è un tipo di ipoteca su ogni angolo. Se un agente ha bisogno di un ufficiale di prestito, possono uscire al loro portello dell'ufficio ed avere parecchie scelte all'interno di un isolato.
Ma gli agenti non desiderano un ufficiale di prestito - desiderano qualcuno che possa contribuire a risolvere i loro problemi. Rifletta indietro per un momento sulla conversazione fra due agenti ed inoltre li sentirete bicker circa i problemi che non possono risolvere.
"i costruttori stanno ricoprendo le mie commissioni?"
"ci non è abbastanza inventario?"
"i venditori lo desiderano ridurre il mio tasso di commissione?"
"sto ottenendo a contratti sulle proprietà la notte prima della casa aperta?"
"gli investitori sono presentare ridiculous ed offerte confondere?"
"ci sono due volte altretanti realtors che coltivano la mia zona questo anno?"
"la mia vendita non è efficace quanto ha usato essere?"
"i miei compratori lo hanno fatto uscire per un altro realtor?"
"sto avendo una media di soltanto una vendita un il mese?"
"ho pochissimo il commercio di rinvio o di ripetizione."
"ho perso il mio elenco alla concorrenza?"
"le mie case aperte producono poco traffico e pochi buoni cavi?"
Se desiderate levarsi in piedi fuori, capisca i loro problemi e faciliti le soluzioni che le risolvono.
Per levarsi in piedi Fuori, Descriva I Problemi - Non Soluzioni
Con una soluzione a disposizione, siete aspettate per introdurre un that'll sul mercato potente del messaggio ottenete sentiti? il problema. Gli agenti sono più probabili ascoltare se il vostro messaggio descrive un problema, anziché la soluzione.
Pensi a questo? il vostro messaggio comunica la competenza. Esposizioni di competenza capite il problema. Il vostro messaggio comunica? preoccuparsi - perché molti agenti non credono loro la cura degli ufficiali di prestito circa. Per concludere, il vostro messaggio comunica? potenziale ? quale mescola la curiosità dell'agente per imparare più circa la vostra soluzione.
La loro curiosità è che cosa scintillerà il loro livello di interesse in avanti. Realizzate con più occasioni per le interazioni di valore univoco, più familiarità e la fiducia può svilupparsi. Due ingredienti chiave con successo ad attrarre i rapporti che desiderate.
Levarsi in piedi Fuori, Ottenga Notato Attraverso Le Scanalature Collegate
La parte del vostro programma di vendita dovrebbe includere i punti del contatto che i vostri prospetti possono scoprirli. Di tutti i metodi di comunicazione dei vostri messaggi, la sollecitazione diretta è sempre il più duro. Per evitare questo, faccia una lista dei punti del contatto che potete usare per le attività promozionali future.
Qui sono alcune domande da considerare:
- dove rete?
- che congressi o officine assistono?
- che scomparti, pubblicazioni e bollettini leggono?
- che Web site visitano frequentemente?
- che indici sono elencati dentro?
- dove fanno pubblicità ai loro servizi?
Le vostre attività promozionali dovrebbero essere aguzze verso queste zone. Altrimenti, siete lasciati con sollecitazione diretta che non è il senso più efficace.
Le aziende di ipoteca di aiuti di Jeff Nelson ed i diversi ufficiali di prestito aumentano i originations di prestito sviluppando le strategie su misura della rapporto-costruzione rapporti sicuri di quella qualità con gli agenti di bene immobile. Scattisi qui per ottenere una copia libera della guida di pianificazione di vendita, un libro di esercizi 20-page destinato per aiutarli a delineare una strategia a transformarsi in un magnete dell'agente. Visitili a http://www.loan-officer-marketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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