Il successo di marketing attraverso l'organizzazione di seminari
Uno dei modi migliori per i potenziali clienti a trovare su di voi e la vostra azienda è attraverso di parlare in pubblico. Seminari gratuiti attirare potenziali clienti. Si tratta di una possibilità per loro di ottenere informazioni direttamente da voi. Tu sono il migliore strumento di marketing per la vostra attività. Parlando ai gruppi non è altro che una grande conversazione. E 'potente ed efficace marketing.By fare il seminario gratuito, è la buona volontà di suscitare il vostro pubblico. Affrontando le questioni che li riguardano, si convalidare le loro percezioni che l'argomento si parla su, è importante. Con una buona offerta, il suono, e la consulenza approfondita, si stabilisce come uno expert.A serie di dinamiche hanno luogo quando si è di fronte a un gruppo di persone. In primo luogo, vi sono al centro di ogni attenzione. Ogni membro del pubblico si sente come se il tuo sta parlando direttamente a lui o lei. Non sei uno dotazione che va chiuso. Il vostro non è un invito che proviene telemarketing a cena. Non sei una televisione commerciale che viene cliccato tantum a favore di un altro canale. Parlando a un gruppo che si mette a piano di consegna del messaggio e una comunicazione efficace. Si stanno avendo una conversazione con un pubblico. Certo, i membri del pubblico possono camminare fuori della camera, ma anche di quelle presenti, si sono loro indiviso attention.As si parla, si stabilisce anche la credibilità con il pubblico. Speriamo che questa udienza ha potenziale clienti paganti. Se così non fosse, non si dovrebbe parlare di loro. Si stabilisce come uno esperto in qualsiasi cosa stanno parlando. Persone come l'acquisto da parte degli esperti. Essi sentono a proprio agio l'acquisto da parte di persone che conoscono e trust.Give informazioni complete, in combinato disposto con l'auto-promozione. Non tenere indietro, non offrono solo informazioni sufficienti per il loro interesse picco. Approfondire ogni tema scelto, che completa le informazioni teoriche con studi di caso o di aneddoti. Stabilire la profondità della vostra conoscenza lungo con il tuo expertise.It 's importante capire, che parla a un gruppo è il marketing, non di vendita. Il vostro parlare dovrebbe offrire qualcosa di valore, non un passo diretto. Potenziale di argomenti che sono di parola e di marketing valore orientata sono cose che sono le soluzioni ai problemi, come la perdita di peso o di denaro management.You non otterrà il 100% dei partecipanti a diventare clienti. Alcune persone di partecipare a tali manifestazioni di interesse generale e non di un particolare bisogno. Ma se dedicare due o tre ore del suo tempo una delle due serate al mese per affrontare argomenti con i quali si sono già molto familiare, si vedrà un aumento nella vostra base di clienti che deve rimborsare il tuo minimo spese e effort.There sono molti tipi di potenziali spettatori. Questi includono organizzazioni, gruppi professionali, associazioni di categoria, e gruppi civici. Il tuo attuale e prospettive i clienti esistenti sono anche eccellenti destinatari pure. Ecco un esempio di come si potrebbe promuovere gratuitamente il tuo seminar.Create un annuncio o una mailing pezzo annunciando un 90 o 120 minuti seminario su un tema di ampio interesse generale. Riguardano la presentazione alla vostra specialità. Ad esempio, un medico potrebbe parlare di passo avanti per superare le tecniche, eliminando o evitando il cancro o l'artrite. Un altro argomento potrebbe essere dieci medicalmente metodi sicuri di perdere peso. Un finanziari o fiscali, contabili potrebbero presentare un seminario su un titolo che ripara income.After annunciando l'argomento, la copia deve parlare le credenziali, risultati, successi, e tutti gli articoli che sono stati scritti sulla sua pratica o speciali. Ecco un esempio di come la vostra copia potrebbe leggere: "Dr. Wells è uno specialista in materia. Ha condotto ricerca e ha perfezionato le tecniche. Egli presenterà un seminario per le persone interessate al tema, ma che non conoscono i fatti. Il seminario si terrà from______ a ______on_______.Admission deve essere libera, ma la gente ha bisogno di avere un biglietto riservato in anticipo per l'ammissione. Per fare questo basta dare loro un certo numero di chiamata o un indirizzo Web dove è possibile la pre-registrazione. In questo modo è possibile catturare i loro nomi e gli indirizzi per le spedizioni future. Si potrebbe semplicemente raccogliere nomi alla porta, ma avendo loro prenotare un biglietto in anticipo rende più professionale e più facile il giorno della manifestazione per avere il tuo partecipanti presenti solo un biglietto per ottenere in.Another modo per creare un pubblico di un seminario è quello di contattare le imprese e le organizzazioni professionali, come il Rotary Club o la Camera di Commercio locale. Offerta di intervenire su temi di importanza per la gruppo. Ad esempio, un medico potrebbe parlare di riduzione dello stress per gli uomini d'affari e le donne. A CPA potrebbe offrire a parlare a lacune ancora disponibile per le imprese, dopo i recenti cambiamenti fiscali. Un avvocato può parlare su come scrivere clausole di non concorrenza, o il modo di scrivere i contratti, o il modo di licenza di brevetto o concetti o idee. Per il gruppo di invitare i suoi membri e per ottenere una buona affluenza alle urne, l'argomento deve essere di grandi interesse per them.Your seminario dovrebbe essere diviso in due parti. Nel corso del primo semestre, il picco con il loro interesse aneddotiche informazioni. Poi hanno un breve 15 minuti di pausa Durante questa pausa si mescolano con il pubblico, distribuire il tuo biglietto da visita, brochure, o qualsiasi altra informazione che hai messo insieme circa il tuo business.In la seconda metà del seminario, offrire alcuni servizi che gratis, ma progettato per catturare informazioni preziose. Per esempio, effettuare un sondaggio del vostro pubblico. L'indagine dovrebbe essere qualcosa di loro interesse, come ad esempio un profilo di personalità o qualcosa d'altro che è in linea con l'argomento che stai parlando. Sono loro rispondere a 25 domande di base che forniscono il loro nome, indirizzo, telefono, e-mail e sul questionario. Poi, quando si torna al tuo ufficio, tabulare i risultati e inviare un breve riassunto them.At torna alla fine del il seminario, si dovrà stabilire il contatto iniziale per un dialogo. Far loro sapere che vi sarà seguito con mailing, o una telefonata per avere il loro feedback sul seminario. Far loro sapere che, a causa della loro partecipazione essi riceveranno un abbonamento gratuito alla newsletter. Hai catturato i loro nomi e gli indirizzi per aggiungere alla vostra lista prospettiva. Non lasciate che il seminario di essere un one-shot deal.Whether vostro seminario è successo o insuccesso, ha valore residuo se si registra o trascrivere il testo. Si può e deve fare una trascrizione o di registrazione del vostro seminario e poi lo mette a disposizione sia il tuo attuale e prospettive customers.Send un nastro o trascrizione del suo seminario a potenziali clienti, con una lettera dicendo che molte persone che hanno frequentato il vostro seminario ha detto che hanno imparato molto dalla presentazione. Indicare che hai preso la libertà di inviare loro la trascrizione o la registrazione su cassetta del seminario nella sua interezza, nella speranza che esse potranno beneficiare oltre. Incoraggiateli a leggere o ascoltare e sottolineare che vi auguro che troverete utili e informativi. Se ha altre domande, la invitiamo loro il contatto con alcun obbligo per loro part.If che sono interessati ai tuoi servizi, l'offerta di parlare con loro in prima persona o da telefono per spiegare la tua esperienza e come i suoi servizi potrebbero beneficiare loro. Fornire alcuni studi di caso. Dite loro, dal momento che non erano in grado di assistere il vostro seminario, il nastro o trascrizione è la prossima cosa migliore. E sempre incoraggiarli a sentirsi liberi di chiamata o e-mail con questions.You è possibile utilizzare il nastro o di trascrizione in diversi modi. È possibile utilizzarlo come un pezzo promozionale per dare ad altri gruppi che assumono oratori. È possibile utilizzare come parte di selezionati materiali di marketing. È possibile utilizzarlo per generare parola di bocca di marketing e rinvii. Offerta è visibile sul tuo sito web. Ricordate sempre, tanto più i clienti potenziali e clienti vedere il tuo nome, il più probabile che si pensa di voi, quando hanno bisogno del vostro professionali i servizi di parlare costo è gratuito. Quando i membri del vostro pubblico ricevere qualcosa di valore da lei, anche se si tratta di informazioni, sono grato. Quando qualcuno è grato, hai l'inizio di un grande rapporto. Quindi, più si può parlare di gruppi circa i suoi servizi, tanto più il pubblico si può toccare e avviare rapporti con. E questo significa più possibilità per le imprese you.CopyrightÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 da Joe e JLM Amore & Associates, Inc. Tutti i diritti riservati worldwide.Joe Amore trae il suo 25 anni di esperienza aiuta sia gli individui e le aziende a creare la loro attività, aumentare i profitti, e raggiungere il successo totale. Egli è il fondatore e CEO di JLM & Associates, una organizzazione di consulenza e formazione, specializzata in personale e lo sviluppo delle imprese. Attraverso i suoi seminari e conferenze, Joe Love indirizzi di migliaia di uomini e donne di ogni anno, compresi i dirigenti e personale di molte delle più grandi società di America, sui temi della
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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