Creare la tua unica proposta di vendita o usp
Crea il tuo Unique Selling Proposition "Non dire loro che cosa fare. Dite loro che cosa fare per loro". Per acquisire una maggiore quota di mercato e di rimanere redditizio, è assolutamente positivamente necessità di distinguere la vostra i prodotti e / o servizi dai concorrenti. In altre parole, è necessario per rendere la vostra azienda speciale agli occhi dei vostri clienti: è necessario creare un Unique Selling Proposition, o quello che è un USP.So USP? Basta mettere un USP è distinto idea che uno che si definisce la vostra attività e oltre vostri concorrenti. O messi brutalmente è la risposta alla domanda "Perché dovrei acquistare da voi?" Il concorso è là fuori implacabile e le opportunità che si sono già operano in un settore di attività molto diluito. Quindi, ciò che sta accadendo per farvi stare fuori, ciò che sta accadendo per la tua azienda farsi notare? Cosa c'è una chiara e per questo motivo avrei dovuto fare affari con voi? Sto cercando attraverso le Pagine Gialle, visitando il vostro sito, leggendo la Sua lettera, così mi dicono: "Perché diavolo dovrei acquistare da voi?" Non dire: "perché offrono grandi clienti servizio ", o" offriamo un servizio che è a un prezzo giusto per voi? "non siamo tutti? Pensa a cosa ti rende unico? ciò che è l'unica cosa che la tua azienda offre, qualcosa di così interessante che sto andare a contatto con voi e nessun altro? Perché dovrei, la vostra prospettiva, scegliere di fare affari con voi rispetto a qualsiasi altra opzione disponibile a me nella tua categoria? Decidere su Unique Selling Proposition vostro può assumere tempo, e forse non sai che cosa è? Ancora. Se questo è il caso, poi ho tre potenti modi che potete usare per generare il USP.Firstly, porsi queste domande:? Qual è il mio business davvero bene? ? Quale aspetto del mio lavoro è totalmente unico? ? Che cosa faccio a stabilire che nessun altro concorrente fa? In secondo luogo, si rivolga a qualcun altro. Lettera di un client che utilizzano il motivo per cui voi? Di che cosa si tratta società che a loro piace? Questo può essere estremamente rivelatrice, come molto spesso il loro punto di vista obiettivo, possono trasformarsi in qualcosa di molto diverso dalla propria percezione USP.Thirdly, immagina che stai cliente. Vieni con un motivo per fare affari con i tuoi società, e quindi chiedere a te 'E allora?' Tenere chiedendo a questa domanda fino a quando hai generato qualcosa di unico e molto special.For esempio, supponiamo di eseguire uno studio di contabilità, la conversazione potrebbe andare qualcosa di simile ... Perché dovrei fare affari con voi? - Perché vi offriamo una grande service.So cosa? - Beh? Perché abbiamo bisogno di capire il locale businesses.So cosa? - Beh? Perché il nostro lavoro non è seconda a nessuno. Noi offrire uno estremamente professionale ed accurato service.So cosa? - In realtà riteniamo che il nostro lavoro è così buono, ci offrono una piena garanzia soddisfatti o rimborsati se il vostro non è soddisfacente. In realtà, si potrebbe dire siamo al 100% ai nostri responsabili clients.You ottenere l'idea? Ora una volta che hai generato il tuo unico punto vendita, ci sono poi due importanti fattori si deve ricordare e si impegnano a. Numero 1) si deve vivere fino a raggiungere la tua USP, è più onore. Non è un buon offrendo, ad esempio, una garanzia soddisfatti o rimborsati, quindi in realtà non passa attraverso con esso. Numero 2) utilizzare il USP in ogni aspetto del vostro materiale di marketing? letteralmente urlare dal travicelli. Includi la tua nel tuo USP brochures, direct mail, e-mail, sito web etc.It 's sorprendente come molti proprietari di imprese che spendono più tempo (e denaro) decidere in che modo il loro logo aziendale dovrebbe apparire, in contrapposizione a lavorare su qualcosa di cruciale come la loro Unique Selling Point.Put in questo modo, quando ha fatto un logo aziendale ultimo vendere un servizio? O in altri termini, quanto costa di sviluppare un unico punto vendita? NULLA. E quanto questo potrebbe reddito un concetto generare per voi? Forse? Decine di THOUSANDS.Andrew Ludlam è un client di attrazione di esperti, e Direttore Marketing Solutions di Maverick. Se sei mortale sul serio massimizzare il potenziale del vostro business, poi ho invito a visitare http://www.maverickmarketingltd.com e registrarsi per il mensile 'Maverick Marketing Solutions Newsletter' ... in cui si riceve la carta bianca LIBERA "Sei magnetico Modi per attirare un maggior numero Clienti per la tua azienda nei prossimi 90 giorni ..! "(Valore $ 37) Attenzione! Questo potrebbe essere l'ultimo business della commercializzazione sito web sempre bisogno di vedere ...
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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