Come collegare le caratteristiche ed i valori
"Compra questa rivista o ti sparano il cane", ha compiuto un memorabile per coprire la satira rivista National Lampoon molti anni fa. In copertina, insieme con la minaccia, è l'immagine di un cane con grandi attraenti agli occhi tristi -- e una pistola puntata verso la testa! Vuoi un potente modo per assicurarsi che il proprio messaggio lascia l'impressione sulle persone che la ricevono? Talk sulle conseguenze che si verificano a seguito di seguito o non seguito il vostro consiglio. Questa potrebbe essere una carota (le cose buone che accadrà), o un bastone (cose cattive che accadrà), a seconda del situation.Consequences sono il risultato di una sequenza di causa ed effetto. Se fate una cosa, un altro cosa succederà. Comprare la rivista e il cane sarà salvato. Comprare la rivista è la causa, e un rinvio per il cane è il effect.There sono diversi tipi di conseguenze, e possiamo sfruttare la nostra comunicazione conoscendo la forza e la comprensione delle diverse types.Functional si riferisce alle conseguenze fisiche risultati. Utilizzare questo shampoo per capelli e il vostro sguardo sarà bello. Compra questo auto e avrai più miglia all'ora gallon.Psychological conseguenze immateriali si riferiscono a risultati, ma hanno ancora un forte impatto. Considerare l'assicurazione sulla vita: se si acquista lo si potrà mai ottenere un beneficio da esso, ma la vostra famiglia, e che ti dà pace di mind.Social conseguenze sono il terzo tipo, e si riferiscono ai tuoi piedi o con i vostri coetanei importante degli altri. Compra questo vino ed i tuoi amici think you're discernere una persona di gusto e sono style.Why conseguenze importanti? Oltre alle evidenti, le conseguenze ci aiutano a capire il nesso tra le caratteristiche di un prodotto o un servizio e dei valori che sono (o non) soddisfatta utilizzando o consumano it.As abbiamo tutti stato detto molte volte, le caratteristiche non sono importanti di per sé, ma sono importanti per i vantaggi che essi conferiscono. Eppure, le prestazioni tendono a vicolo cieco, che è, non c'è una tendenza a smettere di analizzare una volta che abbiamo identificati them.Thinking delle conseguenze, piuttosto che le prestazioni, aiuta a estendere la nostra analisi ad un altro livello, di valori. Certo, questo può essere tanto come sostanza semantica, ma è matters.From un altro punto di vista, le conseguenze ci aiutano a passare dal concreto per astratto. Possiamo toccare o esperienza caratteristiche direttamente; che non si assume alcuna immaginazione. Valori, d'altro canto, sono tutti nella mente, ma non può essere toccato o vissuto nella stessa way.For esempio, lavare i capelli con questo shampoo, che contiene l'ingrediente X-15 (una caratteristica), e vi sentirete più sicuri (di conseguenza) quando si va fuori per una serata, e un sentimento di fiducia ti aiuta a godere di occasioni sociali (un valore satisfier, e risultato finale). Hai visto alcun dubbio questa strategia utilizzata in shampoo e visualizzare gli annunci pubblicitari. Che ha senso, perché la maggior parte di noi non bello capelli valore per se stessa, ma per il valore sociale reasons.In di sintesi, la comprensione del legame tra le caratteristiche e valori, attraverso conseguenze, contribuisce a rendere la nostra comunicazione più effective.Robert F. Abbott Abbott scrive e pubblica della Commissione Lettera. Ulteriori informazioni su come è possibile utilizzare la comunicazione per contribuire a raggiungere i tuoi obiettivi, con la lettura di articoli o la sottoscrizione di questo annuncio-sostenuto newsletter. Una risorsa eccellente per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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