Loan officer marketing? come obiettivo il diritto agenti
C'era una volta un prestito, il quale commercializzato i suoi servizi a circa RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®. La sua storia ha qualcosa di simile ... ... Un giorno un agente che ha invitato a pranzo. Durante il corso di il pasto, il prestito funzionario ha detto l'agente ogni ragione per cui essi dovrebbero fare affari together.By il tempo che avevano finito il prestito funzionario convinto l'agente di utilizzare i suoi servizi. In un primo momento l'agente è stato reluctent, ma infine accettato quando ha visto il prestito funzionario prendere il pranzo tab.A settimana dopo l'agente di cui un acquirente a lui. Purtroppo l'operazione non è andata senza intoppi. Anche se ci sono stati diversi significativo ragioni, l'agente non ha voluto ascoltare, e invece, è diventato sconvolto, veramente upset.The operazione finalmente chiusa, anche se una settimana dopo la chiusura del deposito iniziale. L'agente è stato così disgustato da questa operazione, hanno detto il prestito funzionario che non avevo mai che un altro acquirente si riferiscono a lui di nuovo. Essa non deve essere WayLoan ufficiali che raccontano storie di questo tipo di frequente. In realtà, alcuni ufficiali di prestito si rifiutano di proseguire agenti immobiliari, perché ho sviluppato uno spiacevole percezione - una negativa. Ad ogni modo, la percezione è stata creata proprio da esperienze personali o ascoltato troppe prestito ufficiali descrivono il loro orribile stories.Don 't lasciare un cattive esperienze passate rovinare il vostro entusiasmo di collaborare con gli agenti. Non permettere che ciò che altri hanno detto gli ufficiali di prestito negativamente su agenti di interferire con le tue convinzioni. Il più grande fonte di operazioni di acquisto che si verificano ogni giorno sono con agenti immobiliari residenziali. Non è possibile ignorarlo. Se lo si fa, si sta perdendo troppo potenziale di guadagno. The Power Of ChoiceYou hanno qualcosa da fare per voi estremamente importante che, quando trattare con gli agenti, di cui hanno bisogno è più che avete bisogno di them.See, è possibile guadagnare redditi da generare prestiti provenienti da numerose fonti di business. Un agente non può. Per una operazione di acquisto a termine, un agente ha bisogno di voi per gestire il finanziamento ipotecario, a meno che, naturalmente, si tratta di una vendita in contanti, ma come spesso accade che questo accada! Questo non è inteso a fornire una improvvisa ego viaggio. Si intende sottolineare l'evidente quando si tratta di agenti. Hai il potere di scelta. Si arriva a decidere quali agenti di marketing si attract.Many Vai Chi Marketing per un manager di agenti WrongLike noleggiando un candidato per una posizione di lavoro, l'assunzione di agenti che stai per diventare il tuo strategica partner. Tuttavia, come i dirigenti che fanno scarsa assunzione di decisioni, per cui gli ufficiali di prestito può selezionare agents.To evitare che ciò accada, che cosa, se quando si sceglie un agente come partner strategico, è attuata la migliore pratiche che sono utilizzati per il noleggio buona dipendenti? Ad esempio, se vi è stato affidato il compito di assumere una segretaria, la prima cosa volesse fare è mettere insieme un elenco di criteri che la ricorrente avrebbe bisogno di incontrarsi. Allora si dovrebbe tenere un colloquio, a volte diversi. E infine, si dovrebbe effettuare alcuni controlli di sfondo e riferimento prima di decidere di offrire uno dei candidati uno position.It 's che non molto diverso quando si seleziona agenti. Perché sprecare il tuo tempo con agenti senza riserve? Si inizia con criteri che essi devono soddisfare prima di avere un colloquio. Quindi, quando si riunisce per esaminare la possibilità di lavorare insieme, si sta parlando con i candidati che corrispondono alla tua mirati audience.3 Elementi di CriteriaIf Siete d'accordo con il concetto di targeting per gli agenti che si desidera per attirare la vostra attività, che il primo passo è mettere a punto alcuni criteri di base che è possibile utilizzare come riferimento di base per il processo di selezione. Criteri che è possibile utilizzare immediatamente schermo agenti, in modo che stai perseguendo solo quelli che soddisfano i vostri criteri e profile.Evaluation è facile da determinare. Ad esempio, c'è dati statistici che verrà utilizzato per valutare le prospettive, chiamato agente demografici. Alcuni esempi includono: - Lei preferisce lavorare con part-time a tempo pieno o agenti? - Che tipo di acquirenti non collaborare con l'agente? - Che tipo programmi di prestito non l'agente del compratore uso più frequente? È in genere sono due obiettivi in questo senso: - Per determinare quali segmenti o sottogruppi di esistere nella popolazione generale di agente .- Per creare una chiara e quadro completo delle caratteristiche di un tipico agente di ciascuno di questi segments.Next, ti consigliamo di attirare le persone che sono molto simile a lei. Non ha un senso se stai andando a spendere tempo e molta di energia di lavoro, con particolare gli agenti che è con le persone e come ti piace? I quattro quadranti profilo comportamentale, disco?, fornisce una migliore comprensione di se stessi e gli altri. Successo personale e professionale richiede la comprensione della gente modello del mondo, l'impatto e la realizzazione dei suoi dati personali sul comportamento others.What è il modello di apprendimento DISCO? nonjudgmental E 'un strumento per la comprensione del comportamento tipi e stili. Essa fornisce uno strumento per aiutare le persone a esplorare il comportamento in quattro dimensioni principali: POSIZIONE DOMINANTE diretto e determinante. La loro attenzione tende ad essere sulla linea di fondo e results.INFLUENCE ottimistico e in uscita. Preferiscono su squadre partecipanti, la condivisione di idee, e divertente e energizzante others.STEADINESS Sympathetic & cooperativa. Preferiscono essere dietro la scena, lavorando in costante e prevedibile ways.COMPLIANT Preoccupato & Esatto. Essi piano avanti, sono costantemente per verificare l'accuratezza e la costruzione sistematica approaches.In prospezione, vi sarà più efficace se si capire i diversi tipi di stili di comunicazione che di lavoro migliori per ogni. Alcune prospettive vuole andare a tutti i fatti e dati di supporto e può richiedere molto tempo per prendere una decisione di andare avanti. Altri vogliono sapere come il vostro servizio beneficeranno della loro squadra o di organizzazione e può anche prendere una decisione senza sentire un intero presentation.When fare con situazioni impegnative, prestito ufficiali devono essere in grado di adattare i loro stile di comunicazione per soddisfare le esigenze di comunicazione della prospettiva. Dopo tutto, la regola aurea è cambiato, "Tratta gli altri come vogliamo essere trattati". Infine, la zona più trascurata e motivo per cui gli ufficiali di prestito esperienza tanto dolore di lavoro con gli agenti a causa dei valori. Prestito ufficiali sono desiderosi di concludere operazioni commerciali con agenti e comunemente si affacciano se i valori sono simili o not.Have mai avuto un agente chiedo la vostra commissione per tagliare senza motivo apparente? Non tutto l'arco di un agente valori nei primi mesi del processo di costruzione del rapporto e, a volte, portano alla catastrofe, l'incomprensione e le conseguenze. I valori includono, ma certamente non sono limitate a: - Sono onesto? - Hanno integrità? -- Sono empatico, soprattutto quando tutto ciò non sta gradualmente, come un prestito non chiude in tempo? Le persone sono creature di abitudine e le migliori predittori di comportamento futuro sono quelli dimostrato in passato. Se volete conoscere un agente valori, chiedere loro di affrontare esperienze passate con altri funzionari di prestito. Ascolta per storie che si ripete, ma con diversi agenti di prestito. Anche se ci sono le due facce di ogni storia, quando si sviluppa una percezione, che più spesso porta a reality.Remember, se si cammina come un papero, parla come un papero e agisce come un anatra? deve essere un anatra! Jeff Nelson ipotecario aiuta le imprese ei singoli prestiti ufficiali aumento originations prestito in via di sviluppo personalizzato rapporto di costruzione di strategie che assicurino la qualità delle relazioni con agenti immobiliari. Clicca qui per scaricare gratuitamente una copia della Guida per la pianificazione di marketing, un 20-pagina di lavoro destinato per aiutarli a delineare una strategia per diventare un agente Magnet.Visit noi a http://www.loan-officer-marketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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