Dove trovare nuovi clienti utilizzando b2b direct mail
La sfida nel business-to-mail diretta delle imprese è sapere dove cercare per le nuove imprese. Hai bisogno di una fonte di potenziali nuovi clienti che è affidabile e conveniente. Una fonte che vi darà il contatto informazioni necessarie per inviare un pacchetto di direct mail di potenziali clienti che hanno bisogno, vuole e può permettersi ciò che si offer.At un minimo, qualsiasi fonte di nomi dovrebbero fornire le seguenti per ciascuna di piombo: nome, cognome Nome Azienda Posizione Indirizzo (a volte su due linee), Comune Provincia o il codice postale di Stato o dettagli codeOther zip che sono bello sapere: SIC (Standard Industry Classification), l'industria per Dimensione nome della società (in numero di dipendenti o il volume delle vendite) E-mail Numero di telefono tipo di indirizzo Business (manifatturiero, servizi, consulenza), la funzione di lavoro (ingegnere, proprietario, acquisti,), autorità di gestione degli acquisti di bilancio geografiche regione (regione internazionale, nazionale, statale) Dove trovare i nomi dei potenziali clienti: Associazioni C'è una associazione di amministratori legali. Vi è un 'associazione per i lavoratori sociali che si sono specializzati nell'aiutare le persone con il cancro (Association of Oncology Social Work). Vi è un 'associazione per i produttori di dispositivi di fissaggio nel Mid-West degli Stati Uniti (The Mid-West Fastener Association). Se il tuo pubblico di destinazione è un mercato di nicchia, il primo posto per cercare i potenziali clienti sono le associazioni di categoria. Queste associazioni (locale, regionale, nazionale, internazionale), spesso in affitto gli elenchi dei nomi delle loro pubblicazioni più members.Trade industrie hanno una rivista specializzata. Sei a conoscenza, ovviamente, con Frozen Food Età, Igiene Industriale News, Eyecare Business e Rifiuti News. Queste pubblicazioni commerciali e molti altri anche affittare i nomi dei loro Elenchi subscribers.Trade si poteva guardare nella rubrica. Oppure si potrebbe guardare in Organic Export Directory, una raccolta di nominativi di referenti per le aziende che i prodotti di esportazione di alimenti biologici. Il più stretto il campo, la più probabile è che la sua directory di aziende del settore. Alcune di queste directory sono in stampa, e alcuni sono in linea come dimostra well.Trade e conferenze Un'altra ottima fonte di nomi è settore eventi. Questi sono di solito ospitati da pubblicazioni del settore e le associazioni, ma esistono anche eventi indipendenti. Organizzazione eventi affittare o vendere i nomi dei partecipanti all'evento e exhibitors.List list broker brokers sono specialisti che aiutano una società utilizzare l'elenco di un'altra società. I loro servizi comprendono la ricerca, la selezione e la raccomandazione di liste. A list broker, per esempio, la ricerca sul suo nome per le liste che rispondono i criteri di unico. C'è un Ospitalità / Professionisti lista. I vigili del fuoco e un elenco Bookstore (persone che hanno acquistato da vigili del fuoco Bookstore). E un elenco di aiuti federali per studenti scuole (28.994 scuole che forniscono aiuti finanziati dal governo federale per i loro partecipanti). House elenco vostra fonte migliore delle nuove imprese è il vostro database di clienti attuali e decaduta, altrimenti noto come tua lista di casa. Ottenere business da una corrente cliente è sempre meno costoso ottenere business da un nuovo customer.Government Per alcuni prodotti e servizi, un'altra ottima fonte di potenziali clienti è il governo. Ho un certo numero di clienti che acquistano mailing list dai loro governi statali e usarli per posta offre alle imprese che sono in loro pubblico di riferimento. Un cliente acquista i nomi dei dentisti e igienisti dentali cui licenze stanno per scadere, e mail le prospettive di un pezzo di direct mail, che promuove corsi del client di formazione continua (che prospettive necessità di sostenere e superare per rinnovare le licenze). Un altro cliente acquista i nomi dei garage del suo che stato condotta su mandato dello stato delle ispezioni di sicurezza dei veicoli. Egli mail loro pezzi di direct mail che promuovere il suo prodotto software, che è stato progettato specificamente per questi stations.Keep ispezione in mente che la maggior parte dei parte importante di qualsiasi business-to-business direct mail campagna di lead generation è la lista. Si può avere un grande prodotto, un'offerta terrificante e la tempistica migliore, ma se si posta alle persone sbagliate, beh, sai cosa succede. Quindi assicuratevi di ottenere la migliore lista can.Alan si Sharpe è un business-to-business copywriter direct mail, specialista lead generation e l'editore di "Sharpe & Direct: Il marketing B2B direct mail e-newsletter. "Ricevete un rapporto libero quando ti iscrivi a http://www.sharpecopy.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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