Top ten espositori errori fanno in fiere / fiere
Triple vostra risposta da manifestazioni, evitando i primi dieci errori a Expos. Delusione tradursi in vendite successo! Se siete come esercenti la maggior parte, siete stati delusi dai risultati al vostro expo scorso. Vi è solo uno dei motivi per i risultati triste da una manifestazione, e che non è sapere come massimizzare le opportunità di un expo / tradeshow.Here sono alcuni fatti sorprendenti da esposizioni / fiere: 1. La maggior parte dei partecipanti a raggiungere un expo perché sono seriamente la ricerca di fornitori e dei loro prodotti e services2. La maggior parte dei partecipanti ad una manifestazione o sono responsabili delle decisioni o hanno un'influenza significativa a comprare decisionsIf che è il caso di specie la espositori provengono la maggior parte ritiene che il loro tempo e il denaro non è stato ben speso a una manifestazione? In realtà, se tu fossi un espositore di recente, si potrebbe essere in discussione la vostra decisione e può rifuggire da esporre in occasione della prossima expo.Ask te stesso, eri commettere uno qualsiasi di questi Top Ten Blunders? 1. Non siete consapevoli della vostra destinazione market2. Il vostro obiettivo di mercato è stata non a expo3. Non avete avuto uno catturare l'attenzione headline4. Lei non ha sono un invito irresistibile a action5. Si credeva che Expo è un posto per vendere, vendere, e sell6. Si sono concentrate su come ottenere a tutti di acquistare ciò che vendevano senza qualifying7. Sei rimasto al vostro stand aspettavo la gente a venire al vostro booth8. Vostro stand ha mostrato la mancanza di preparazione e di professionalism9. Si stavano dando via spazzatura a vostra booth10. Non c'era nessun piano per seguire upLet me spiegare ognuno di questi errori e di darvi suggerimenti su come evitarli in future.1. Non a conoscenza del mercato target: Chi è il tuo target di mercato? Se la vostra risposta è di tutti allora si avrà un periodo difficile decidere quale expo dove andare. Anche se tutti possono beneficiare di un tuo prodotto o servizio, è necessario iniziare con un target di mercato specifici. Chi credi che viene pagato di più, un medico generale o un chirurgo plastico? Ovviamente, un chirurgo plastico. Non sono tanto i medici? Uno è considerato uno specialista ed è per questo motivo, le spese chirurgo plastico più money.So se non si dispone di una nicchia, è probabile che non è mai ottenere il massimo da un expo. Quindi definire il mercato. Per esempio, il mio amico Jason Ryan di Midstates Alliance, possono promuovere i suoi servizi a chiunque, ma che sceglie di concentrarsi su agenti di assicurazione, come la sua azienda si specializza nel restauro. Non è più costo-efficace per concentrarsi su un unico mercato e master è di cercando di essere tutto a tutti? 2. Il mercato target non è a Expo: Se metti in vendita per agenti immobiliari, cosa stai facendo in un expo broker ipotecari? Il punto è selezionare l'Expo che si desidera andare a sulla base di altri vendor che saranno presenti e partecipanti. Tener conto di ciò. A volte i venditori possono essere grandi fonti di business per voi sia come prospettive o partner di riferimento. In entrambi i casi si organizzarsi. Ho chiesto a lei, che è il suo migliore fonte di business. Ha detto realtors. Le chiesi allora, che cosa ci faceva in generale-miscelatori scopo e fiere? Tutto quello che deve fare è concentrarsi sulle manifestazioni agente immobiliare e miscelatori sponsor e alcuni dei loro eventi. Non poteva credere che quello che pensava fosse un problema di organizzazione è stata veramente un problema di messa a fuoco in maniera restrittiva sul suo mercato di riferimento. Lei può permettersi di buttare via altri biglietti da visita e non ha bisogno di presentarsi a ogni evento per il networking. Ha liberato il suo tempo tremendously.3. Vostro stand non ha ancora una catturare l'attenzione titolo: La ABC Company davvero dire niente agli acquirenti o il rinvio partner? Se no, perché fare che il vostro titolo. Pubblicità ed esperti di marketing vi diranno che hai solo 5 a 6 secondi per ottenere l'attenzione di nessuno. Se questo è il caso, il titolo non dovrebbe attirare la loro attenzione? Così come si fa a fare questo? Fai la tua qualcosa chiave connessi alla soluzione del problema o il dolore della tua prospettiva. Che cosa significa che assomigliano? Una delle mie imprese è quello di assistere imprenditori e datori di lavoro in screening dei candidati nel processo di assunzione, fornendo gli strumenti per valutare i candidati. Quindi il mio titolo può essere "Stop assunzioni disadattati, weirdoes e vinti che lasciano Sei stanco e rotto '(vedi www.makingteamswork.com) A sviluppatore web può dire "Come no conduce dal tuo sito web? ' Lo scopo del titolo è quello di rendere il vostro prospetto fermarsi e cercare di ottenere maggiori informazioni dal proprio stand. Fai la tua titolo abbastanza interessante in modo che le prospettive da non perdere nella loro fretta di arrivare, come molte cabine come possible.4. Non hai un invito irresistibile per actionOnce tua prospettiva si ferma di fronte al vostro stand e si impegna in una conversazione, cosa fare? È necessario disporre di un invito all'azione. Cosa significa semplicemente che la prospettiva deve fare qualcosa per distinguersi dagli tire-kicker e avete un motivo di follow-up con loro il giorno dopo. Per la registrazione di una porta premio è uno di loro. La compilazione di un sondaggio è un altro. È necessario chiedersi perché sarà la prospettiva è disposto a darmi queste informazioni? Non c'è da stupirsi, società danno porta premi, penne, ecc in modo da invogliare la gente a dare il permesso di follow-up con loro. Fai la tua offerta creativa e compelling.5. Tu credi che Expo è un posto per vendere, vendere, e sellHow molto tempo avete a una manifestazione a parlare con una persona? Di solito si dovrebbe dare solo alcune minuti per una prospettiva. Se si sta cercando di concludere un affare, poi vi manca il punto. Manifestazioni non sono il luogo dove la gente di solito le decisioni di acquisto. La maggior parte dei partecipanti guardare manifestazioni come un luogo per raccogliere informazione e di ricerca diversi fornitori concorrenti e dei loro prodotti / servizi. Quindi non cercare di convincerli e li vendono a quel tempo. Potrete solo lasciare un cattivo sapore in bocca e perdere occasioni per ottenere come un cliente più tardi durante il follow up. Più di una volta, mi è stato inseguito e pressioni da parte di eccesso di zelo di vendita persone a esposizioni ad acquistare i loro servizi e firmare sulla linea tratteggiata. Io di solito correre nella direzione opposta, quando mi vederli venire il periodo6 successiva. Si sono concentrati su come ottenere a tutti di acquistare ciò che viene venduto senza qualifyingExpos sono un luogo di generare lead qualificati non solo di raccogliere i biglietti da visita di tutti che cammina a. Abbiamo parlato di messa a fuoco in un mercato di destinazione. Questa è una proroga di tale idea. Mi permetta di darle un paio di esempi. Se avete offerto un televisore a colori o una vacanza alle Bahamas, quante persone vi daranno la loro informazioni? Tutti alla Expo metterà nel suo biglietto da visita o Registrati per avere un colpo al prize.Is grande che realmente ciò che si vuole? Si avrà un biglietto da visita da tutti i visitatori, ma si può sapere se sono qualificati porta? Sono realmente interessati ai tuoi prodotti o servizi? Tu non sai. Allora perché non essere selettivo su chi si dà il premio per la prospettiva di qualificazione in anticipo? Se siete interessati a parlando con le persone che stanno per investire $ 250.000 o più con voi nella vostra attività di pianificazione finanziaria per i prossimi 3 mesi, allora la vostra offerta o premio devono essere indirizzate a quel gruppo. Come parlare di gente che sta cercando di roll-over il loro 401Ks? Fai la tua stand orientata verso quelle persone. L'intestazione, l'offerta, i materiali devono essere indirizzate a loro. Vuoi davvero tutti gli altri arrestarsi al vostro stand e perdere il tuo tempo? Non a all.Getting 10 contatti qualificati è molto meglio di ottenere il 100 nomi non qualificati e numbers.7. Soggiornando al vostro stand aspettarsi che la gente a venire al vostro popolo boothMost non hanno una buona capacità di networking. Anche la maggior parte fornitori sentono che dovrebbero rimanere al loro stand, e che è l'unico modo per parlare con la gente. Idealmente si dovrebbe avere più di una persona al vostro stand. Perché? Si può passeggiare e raccogliere informazioni sulla tua concorrenti e vedere cosa stanno facendo e vedere anche altre cabine e introdurre la vostra attività ad altri espositori. Che cosa succede se ogni venditore soggiornato a suo stand? Altri venditori potrebbero essere le prospettive e molto probabile rinvio partner per voi. Perché perdere questa opportunità? Si mescolano, si sono biglietti da visita, volantini e offerte per persone da incontrare. Ancora una volta non essere in modalità di vendita. Mostra interesse in altri. Se siete alla ricerca di idee su come efficace rete, io ho una registrazione audio gratuito con Bob Burg, l'autore dei rinvii senza fine, a www.mbaxi.com in Free Resource section.8. Vostro stand mostra la mancanza di preparazione e di professionalismYou non devono spendono migliaia di dollari per rendere il vostro stand aspetto magnifico e attraente, ma è necessario prepararsi a dare un aspetto professionale. Vostro stand può riflettere la credibilità e la posizione come un fornitore auspicabile. Ci sono segno numerose aziende e display expo che ti può aiutare a fare proprio questo. Essere consapevoli di quello delle altre cabine come sarà. Si deve essere competitivi senza essere appariscente e gaudy.A po 'di creatività può andare molto lontano! 9. Si stanno dando via spazzatura a vostra boothDo vi ingombrano lo stand con la spazzatura omaggi? Lo sapevate che i più buttare via la roba che dare loro all'Expo? In realtà, di solito la spazzatura può al uscita della manifestazione è piena di volantini e di dare junk-away dal expo! È vostri sudati soldi ed energie in là come bene? Spero di no. Dare un premio o dare informazioni di carattere educativo per le tue prospettive sono molto meglio, dando a ciascuno un gingillo. Anche se vi è qualcosa di importante che darà loro, non danno che alla Expo. Inviarlo in un secondo momento o utilizzarlo come un'opportunità per incontrare con loro. Se si dà loro informazioni preziose da portare a casa quel giorno, molto probabilmente saranno buttarlo via o di non aprire mai la loro borsa goodies expo. Questo è un waste.10 terribile. Non vi è alcun piano di seguire upOK così ora si sono raccolti lead qualificati, non si dispone di un piano di follow-up con loro? Mi ricordo distintamente una manifestazione in cui sono stato l'oratore in evidenza. Ho raccolto le informazioni di tutti e condiviso la mia carta liberamente con tutti quelli che ha chiesto esso. Su 150 fornitori e visitatori non un seguito con me. Avevo chiesto espressamente due persone a contatto con me, perché mi interessava proprio prodotto o servizio. Un'altra persona mi ha detto che avevo un vantaggio per loro. Che è sorprendente, ma triste. Dopo aver preso il tempo fuori del loro programma occupato e spendere centinaia di dollari per essere lì, hanno perso la possibilità di ottenere più business. Quindi mettere da parte il giorno dopo o due per impostare appuntamenti con le persone che hanno espresso interesse nel vostro servizio / prodotto. Questo è il momento in cui sono più ricettivi! Approfittarne. Più a lungo si aspetta di follow-up, sono meno probabilità di acquistare da te per due motivi. Uno hanno perso interesse e l'entusiasmo per il prodotto o servizio e l'altro, è che il vostro concorrente ha a them.You può ricevere gli articoli liberi gli altri ed e-book, nella serie delle Top Ten Blunders a Baxi www.mbaxi.comMinesh, un allenatore d'affari di successo, ha sede a Troy, MI, e ha avuto una propria attività per oltre 6 anni e ha insegnato imprenditori numerosi come riuscire in questo mercato competitivo. Egli è anche nel processo di co-authoring 3 libri: 1. In caso di dubbio, il fuoco Leader2. 90 Day Networking Superstar3. Mastering Business Skills per il sito web Healing ProfessionalHis è http://www.mbaxi.com e può essere raggiunto
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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