Offre Direct mail: otto passaggi per renderli efficaci
Tutti i pacchetti di direct mail si rilascia in e-mail deve contenere un'offerta. L'offerta è l'incentivo o ricompensa che motiva le prospettive per rispondere alle vostre mailing list, o con un ordine o con una richiesta di più informazioni. "Iscriviti a Hook, Line and Sinker oggi e risparmia il 45% di sconto sul prezzo edicola" è un esempio di offerta. Per essere efficaci, le vostre offerte devono passare otto tests.Test 1. È la vostra offerta di specifico? "Visita il nostro sito per ulteriori informazioni" non è un'offerta. La tua offerta deve essere specifico e tangible.Test 2. È la vostra offerta in esclusiva? Stai facendo la vostra offerta solo a pochi eletti (e facendoli sentire che si tratta di un gruppo esclusivo), o stai facendo la vostra offerta a tutti e il suo cane? Ad esempio, è la vostra busta indirizzata alla mailing list "inquilino"? Test 3. È la vostra offerta di valore? Saranno le vostre prospettive di percepire l'offerta deve essere di valore per loro? La vostra offerta può essere conveniente per voi da offrire, ma deve avere ad alto valore percepito ai tuoi potenziali clienti. Ad esempio, una carta regalo 100 dollari al The Home Depot ha elevato percepito valore per le tue prospettive, ma è poco costoso per voi di offrire se le terre che una vendita del valore di $ 5.000. Test 4. La vostra offerta è unica? È l'affare si sta offrendo disponibili solo attraverso il vostro business? Test 5. È la vostra offerta utile? La vostra offerta può essere esclusivo, ma inutile (una roccia incisa da compagnia). O unici e inutili (un sacchetto di polvere da Marte). Assicurarsi che la vostra offerta aiuta le vostre prospettive di risparmiare, risparmiare tempo, fare meglio il proprio lavoro o è else come helpful.Test 6 qualcosa. È la vostra offerta pertinenti? Si potrebbe offrire uno sconto del 40% del volume sui computer portatili che viaggiano sia per i venditori e ai rivenditori di computer. Entrambi i gruppi acquistare computer portatili, entrambi i gruppi apprezzare uno sconto, ma solo un gruppo acquista in volume.Test 7. È la vostra offerta è plausibile? Alcune offerte sono troppo bello per essere vero. Altri sono stupide. Ho ricevuto una email da uno spammer, che mi offriva milione e-mail gli indirizzi in formato elettronico per soli $ 240. "Ordina ora. Quantità sono limitate", ha said.Test 8. È la vostra offerta facili da acquisire? Il difficile è farlo per le tue prospettive per ottenere la vostra offerta, minore sarà il tassi di risposta saranno. Così rendere il vostro moduli d'ordine chiare, semplici e brevi, il vostro numero di telefono gratuito evidenti sulla pagina, e le vostre condizioni di few.Alan acquisto è un business-to-business copywriter direct mail e consulente di lead generation. Come Presidente del Sharpe Copia Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan si specializza in aiutando le imprese a generare contatti, le vendite stretta e mantenere i clienti, utilizzando rapporto costo-efficacia, costringendo diretta mail e-mail marketing. Alan utilizza anche i suoi servizi di pubblicità diretta per corrispondenza di beneficenza per aiutare a raccogliere fondi e sensibilizzare l'opinione delle loro cause, usando le lettere di raccolta fondi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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