Qualifichi i prospetti usando l'introduzione sul mercato di posta diretta
Quando un prospetto rispondete alla vostra lettera di vendite della generazione del cavo, come sapere se il prospetto è un cavo qualificato oppure no? Qualificandole prima che rispondano.
Alla mia ditta della generazione del cavo della posta diretta, la nostra definizione di un cavo qualificato è qualcuno che risponda a quattro test di verifica:
Autorità: Hanno l'autorità da comprare
Prontezza: Sono pronti ora a comprare
Preventivo: Hanno il preventivo da comprare
Bisogno: Hanno bisogno del vostro prodotto o assistono
Chiunque che soddisfaccia alcuni di questi test di verifica ma non tutto è semplicemente un cavo che deve essere coltivato. Questo processo è denominato lo sviluppo del cavo, consolidazione del cavo e coltura del cavo.
Il one-way per scoprire se il vostro prospetto risponde a questi test di verifica è di fare alcune domande di qualificazione alla vostra carta di risposta di affari o pagina di atterraggio di Web site. Quel senso, conoscete quanti tempo, energia e soldi di spendere su ogni inchiesta.
Qui sono cinque domande che potete fare in dispositivo di risposta della vostra lettera di vendite o alla vostra pagina di atterraggio di Web site per qualificare i vostri cavi, imparanti dove sono nel loro ciclo d'acquisto.
Che cosa è il vostro ruolo nell'acquisto di questo prodotto?
[Questo problema determina la loro autorità]
Quando farete il vostro acquisto?
[Questo problema determina la loro prontezza]
Un preventivo è stato approvato per comprare questo prodotto?
[Questo problema determina la loro capacità di pagare]
Quanti impiegati o colloca il bisogno questo prodotto?
[Questo problema, o si come esso, determina il loro bisogno]
Alan è un consulente in materia tra imprese della generazione del copywriter e del cavo della posta diretta. Come presidente di Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan si specializza nei commerci d'aiuto genera i cavi, vendite vicine e mantiene i clienti, usando la posta diretta e l'introduzione sul mercato redditizie e coercitive del email. Alan inoltre usa i suoi servizi di pubblicità della posta diretta per aiutare i fondi di aumento di carità e per sollevare la consapevolezza delle loro cause, usando le lettere fundraising.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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