Direct mail lettera di vendita al fine di evitare errori
Alcune aziende che utilizzano la posta diretta a vendere i loro prodotti e servizi sono come il cieco nella stanza buia cercando il gatto nero che non c'è. Essi ripetere gli stessi errori, e godere degli stessi scarsi risultati. Ecco i loro otto infrazioni più comuni, e una cura per each.1. Wrong elenco La parte più importante di qualsiasi campagna di direct mail non è la copia. Non è la direzione artistica. E non è l'offerta. E 'la mailing list.That 's il motivo per cui è possibile mail colli identici a due liste, una buona e una cattiva, e che il buon elenco tira 10 volte di più le risposte che i poveri non elenco. La tua mailing list, dopo tutto, non è solo un modo per raggiungere il mercato. E 'il tuo market.2. N. prove non ci sono risposte in diretta per corrispondenza, salvo prova risposte. Non ho che scrivere. Eugene Schwartz, l'autore di Breakthrough Pubblicità, did.If non si prova uno nei confronti di un altro pacchetto, uno contro l'altro elenco, non si sa cosa funziona e cosa non riesce. Quindi prova elenchi. Prova offerte. Test formati. Test busta teaser copia. Non date per scontato di sapere che cosa funziona. Test e sure.3. No La seconda offerta più importante parte di un pacchetto di direct mail è l'offerta. L'offerta mira a convincere i lettori a scegliere il prodotto o il servizio più di quello che sono i vostri concorrenti di vendita. La vostra offerta si deve distinguere dalla concorrenza a titolo di prezzo, condizioni, garanzie o extras.To generare porta, offrono gratuitamente informazioni tecniche, una libera analisi, consultazione libera, libera di dimostrazione, prova gratuita di uso o prodotto gratuito campione. A costruire al dettaglio del traffico, offrono premi, sconti speciali o esclusive. Per vendere un prodotto direttamente attraverso la posta elettronica, offre una prova gratuita, campione, premio o discount.4. A partire con lei, non mi sei a una festa. Tu incontrare due persone. Un saluto a voi in questo modo: "Hi, I'm a ingrossare persona e fare un sacco di soldi. Ma abbastanza su di me, cosa pensate di me?" Gli altri si saluta in questo modo, "Hi, I'm Tony. È simile un interessante persona. Dimmi di te. "Ora, quindi, che di queste due persone è piuttosto parlare? I vostri lettori preferiscono sentire parlare di loro, non su di te o il vostro prodotto. Tuttavia, molti le imprese di vendita di posta lettere che iniziano: "ABC Incorporated è stata fondata nel 1982 ed è l'attività di assicurare la qualità, di servizio e di valore nel nuovo millennio". Big sbadiglio. Grande errore. Il tuo obiettivo messaggi a dire la prospettiva e la prospettiva di tutto il punto di vista. Non iniziare la tua copia con "noi" quando si può iniziare con "tu". 5. Slow per ottenere il punto Hai cinque secondi. Dopo di che, il vostro lettore o è ancora la lettura o si sta preparando la mailing per un volo di prova in carta straccia basket.Don 't fanno l'errore di un lento accumulo. Evitare l'approccio rotonda. Inizia la tua lettera raccomandata con il tuo punto vendita più interessanti. Vigili del fuoco il vostro più grande cannone nella prima riga della copia. Promise il tuo lettore un vantaggio. Dare loro un motivo per continuare reading.6. Poveri di follow-up non spendere tutti i vostri tempo e sforzo in generare una risposta e nessuno in seguito indagini. Slow compimento è deadly.So letteratura di marketing non sono sufficienti e non professionale di telemarketing. Possono distruggere l'interesse che si lavora duramente per costruire. Inserire le richieste di informazioni entro 48 ore. Invia il follow-up invii a coloro che non rispondono prima volta. Follow-up, il follow-up, il follow-up.7. Nessun limite di tempo Tempo possono guarire tutte le ferite, ma uccide la risposta. Il tuo nemico è la procrastinazione. Il tuo nemico è tomorrow.Don 't fanno l'errore di lasciare che i tuoi lettori mettere fuori fino a che non si dimentica la mailing tutto. Metti una data limite per l'offerta: "Chiama ora. Questa offerta scadenza 1 ° giugno 1999. "tempo limitato offre quasi sempre outpull offre senza tempo limit.8. n. invito ad agire Richiedi l'ordine. ACQUISTA ORA! TELEFONO OGGI! PER IL TUO CAMPIONE GRATIS! Se non chiedere un risposta, non sarà possibile ottenere uno. Dillo a lettori che cosa fare. Mostra loro il passo successivo. Rendi il tuo modulo d'ordine di facile lettura e facile da follow.Fortunately, altri ci hanno preceduto. Il mio preferito per le fonti di prova, sulla saggezza pratica direct mail di successo delle tecniche di marketing diretto da Bob Stone Metodi e nulla da Herschell Gordon Lewis.Alan è un business-to-business di direct mail e la generazione copywriter consulente. In qualità di Presidente del Copia di Sharpe Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan è specializzata nell'aiutare le aziende generare porta, chiudere le vendite e fidelizzare i clienti, con costi-efficacia, costringendo di direct mail ed e-mail marketing. Alan utilizza anche i suoi servizi di pubblicità diretta per corrispondenza per raccogliere fondi di beneficenza e di accrescere la consapevolezza delle loro cause, utilizzando fondi lettere.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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