Direct mail marketing genera opportunità di vendita: Heres how
1. A differenza di una pubblicità personale in una pubblicazione commerciale, che può essere letto da chiunque, la vostra lettera di vendite arriva a inserire il vostro prospettiva di business, come un pezzo di comunicazione personale dalla tua mente alla sua. Anche, A differenza di qualsiasi altro mezzo, il direct mail possono essere personalizzate (Dear Mr. Smith) e personalizzati per ogni lettore ( "In qualità di responsabile IT, voi sapete che..."), mostrando la sua prospettiva che si sa di lui per nome e comprendere la sua attività in particular.2. Costo pubblicità efficace per sua stessa natura è costoso. Per raggiungere un sacco di persone, è necessario spendere un sacco di soldi. Direct mail, d'altro canto, si riferisce solo alle prospettive che si desidera raggiungere. Invece di pitching il prodotto ad un vasto pubblico di potenziali acquirenti, è lo scopo del vostro messaggio di vendita solo a prospettive più probabile che buy.3. Sfonda la confusione Il tuo annuncio può ottenere facilmente perso tra le decine di annunci della concorrenza in un giornale di commercio. Il tuo messaggio di vendita è anche facilmente dimenticato alla radio o alla televisione a meno che non si ripete più volte, che è costoso. Ma una semplice lettera, indirizzata al tuo prospettiva per nome e che arrivano sulla sua scrivania in la posta del mattino (che si deve aprire), attraversa l'ammasso dei media e ottiene il suo attention.4. ROI misurabile la pubblicità diretta è uno dei mezzi migliori per la misurazione della ritorno sul vostro dollaro di marketing (o libra o yen). Basta code tue carte commerciale-risposta, e contare quante tornare a voi in posta. Quindi calcolare quante di queste risposte generare una riunione di vendita o di una vendita. Adesso sai subito-e-esattamente quanto sia efficace la vostra spedizione è stata. Numeri di direct mail mai lie.5. Prevedibile Un vantaggio di conoscere le percentuali di successo della vostra mailing passato è che è possibile prevedere il successo di futuro list. Se si posta lo stesso pacchetto con la stessa offerta a un gruppo simile di prospettive, allo stesso tempo di anni, si può prevedere le reazioni di quanti riceveranno, e come molti di coloro che si tradurrà in sales.6. Può essere migliorata attraverso analisi Poiché è possibile misurare i risultati di direct mail, è anche possibile testare il vostro mailing. Prova un pacchetto contro l'altro, una lista contro l'altro, offrono uno contro l'altro, e scoprirete cosa funziona e cosa non riesce. In questo modo potrete trascorrere il vostro denaro per il marketing in cui sono più efficaci (senza fare affidamento sul lavoro indovinare o impressioni) .7. Immediata la pubblicità generale costruisce la brand awareness. Informare gli opuscoli di vendita. Ma una lettera di direct mail chiede di agire adesso. Quindi, se avete bisogno di generare opportunità di vendita, e non hanno tempo di aspettare per il vostro annuncio venga visualizzato in "IT acquirenti Quarterly", inviare una mail diretta lettera e aspettare una settimana o giù di lì per un response.Alan è un business-to-business copywriter direct mail e il piombo consulente generazione. Come Presidente di Sharpe Copia, Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan si specializza in aiutando le imprese a generare contatti, le vendite stretta e mantenere i clienti, utilizzando rapporto costo-efficacia, costringendo il direct mail e-mail marketing. Alan utilizza anche i suoi servizi di pubblicità diretta per corrispondenza per aiutare a raccogliere fondi di beneficenza e aumentare la consapevolezza delle loro cause, usando le lettere di raccolta fondi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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