Conosci davvero la tua prospettiva?
Vorrei farvi conoscere qualcuno. Io in realtà non so il suo nome, ma spero che fate. Spero si sa un bel po 'di him.He' s vostro cliente tipo? la persona più propensi ad acquistare ciò che hai da offrire. Egli è la persona responsabile del vostro stipendio. Egli paga l'affitto e nutre i tuoi figli. O almeno, lui, una volta convincerlo a comprare da you.But per convincerlo, bisogna conoscerlo. Intimately.I so, lo so? questa è roba elementare. Marketing 101. Ma tu saresti stupito di quante persone sono nel mondo degli affari, senza un indizio su chi sta vendendo al. Anche se avete una buona idea su ciò che rende il signor tick Prospect, è poteva sopportare di imparare more.Because meglio lo conosce, meglio si sa come vendere a him.Dig profondo. Get in fondo nella sua psiche. Quali sono le sue convinzioni? Quali sono le sue paure? Che lo tiene sveglio la notte? Che tipo di persona che non ha molta voglia di essere? (Quello è in realtà molto più importante di chi si trova attualmente. Può il vostro prodotto o servizio aiutarlo essere quella persona?) Sapete che cosa il signor Prospect fa con la sua scorta tempo? Se è on-line, newsletter che non si è abbonati, o quello che forum non ha hang out in? Una volta che lo conosco meglio di sua moglie, sai come parlare con lui. Si sa con precisione quali benefici allo stress, quali tasti emotivi a spingere. E sapete dove trovarlo quando sei pronto a fare it.Let 's dire il signor Prospect è un maschio di mezza età che lavora nel centro aziendale di gestione. Ma si scava in profondità, e scoprire che è inoltre in genere un drogato politico. È possibile utilizzare tale conoscenza per pubblicizzare in Time o Newsweek. Ma non siete soddisfatti, in modo da scavare ancora più profondo e scoprire che Mr. P è di sinistra nella sua politica, e ha un passione per l'ambientalismo. La sua paura più grande è che il pianeta non sarà in buona forma per il suo grandchildren.Now, è possibile concentrarsi su Mr. P come un laser. Skip Time e Newsweek e pubblicizzare in Madre Terra News. Inviare lui le vendite lettere su carta riciclata, e trovare un modo per collegare il vostro prodotto o servizio su un pianeta sano. Ora si sta spingendo i bottoni, e il signor Prospect diventa Mr. Customer.It richiede tempo, impegno, e la ricerca. Ma una volta che sai davvero il vostro obiettivo, colpendolo dove conta è che gran parte easier.Lisa Packer, autore di "Come aumentare drammaticamente il tuo business ... senza un bilancio Blockbuster" e "7 Ways To Get A Pay aumentare dal Your Web Site "è un'organizzazione indipendente Copywriter e consulente di marketing. Scopri come ottenere queste due relazioni, oltre a più articoli utili come quello che avete appena letto a http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic Copia: Copywriting Questo aumenta notevolmente il tuo business.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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