Mastering the abcds del marketing delle piccole imprese e di vendita
Io credo che il marketing delle piccole imprese e la vendita segue un certo flusso. Il ritmo del flusso può variare a seconda di quello che stai vendendo, ma io continuo a vedere il flusso di quasi tutte le piccole imprese. Se si riconoscere e comprendere il flusso per la propria attività quindi è possibile implementare processi e sistemi a lavorare all'interno del flusso. Io lo chiamo Mastering the ABCD di marketing e selling.Attention. Il primo passo nella di flusso per attirare nuovi clienti sta guadagnando attenzione. Le tue prospettive bisogno di sapere che esiste e vuole saperne di più. Questo sta per essere realizzato in maniera efficace il vostro messaggio di marketing fondamentali. Si scende a quello che dici quando qualcuno chiede cosa fare, o quello che cattura l'attenzione titolo si utilizza nella tua lettera o brochure, o ciò che titolo si dà il vostro articolo o discorso. Le parole sono fondamentali here.The chiave per generare l'attenzione si concentrerà sui risultati, non di processo. La gente vuole sapere che cosa arriva da voi, non necessariamente quello che devi fare o come lo farai. Non parlare di te, parlare di loro. Attenzione per i problemi primari, problemi e le sfide che si desidera aiutarli interesse solve.Building, credibilità e fiducia. Il passo successivo nel flusso sta costruendo il loro interesse in quello che hai da offrire come pure la tua credibilità e fiducia. Hai guadagnato la loro attenzione e che vogliono saperne di più. È necessario dare loro le informazioni che fornirà loro le idee che possono effettivamente utilizzare. È necessario fornire loro le informazioni per educarli al tuo modo di pensare e che tipo di risultati che siete in grado di producing.Information per costruire interesse, la credibilità e la fiducia potrebbe assumere la forma di un articolo, o un foglio di punta, o un nastro audio, ecc L'obiettivo in questa fase del flusso è quello di lasciare la prospettiva ti vedono come una possibile fonte di aiuto, e lasciare che quelli che sono pronti ad esplorare le possibilità si rivelano you.Conversation. Se sei gestire il flusso corretto, da fornire informazioni utili, la prospettiva vede sia una necessità e un bisogno che hai appena potrebbe essere in grado di soddisfare. Ora sono pronti a discutere le loro esigenze. Attraverso la conversazione si lavora per vedere se si può giungere ad una accordo concettuale su come si potrebbero aiutare l'prospect.You stanno discutendo se i servizi è giusto per loro oppure no. Lei parla con la prospettiva e determinare più in dettaglio le loro necessità e quindi si spiega più A proposito di quello che fai e scoprire quanto bene match.Deal. Se hai raggiunto questa fase del flusso, poi lei ha accettato in linea di principio che lavorare insieme è la cosa giusta da fare. La vendita concettuale è stato fatto e Ora siete pronti per strutturare una chiave deal.The ecco la strutturazione di un win-win accordo che garantisca tutti comprendano le aspettative, e che saranno soddisfatte. Ciò comporta negoziato l'accordo e ottenere accordo per procedere con la work.Now pensa alla tua di marketing e vendite di flusso. Dove le cose vanno male? Vorrei sostengono che un sacco di piccole imprese si siano resi colpevoli di cercare di saltare i passaggi del flusso. Ho visto e sono sicuro che hai also.Here 's ciò che potrebbe like.You ottenere un pizzico di attenzione, vanno dritti alla conversazione. "Let's istituire una riunione e posso imparare di più sulla tua attività commerciale e dirvi di più sul nostro approccio unico e l'esperienza. "Tu l'attenzione di guadagno e di costruire un certo interesse e la credibilità, ma poi andando dritto per l'affare." Ti manderò una lettera di impegno a sottoscrivere, che sarà in dettaglio la nostra metodologia e darvi gamma dei prezzi. "Voi ottenere attenzione, creare un certo interesse e la fiducia, hanno la conversazione, ma poi saltare il processo di affrontare tutto." Grande, suona come abbiamo affare. Posso avere la team qui per iniziare il Lunedi. "Bisogna avere pazienza per far funzionare il processo. Saltare i passaggi conduce più probabile alla delusione. Comprendere che un marketing efficace e la vendita non è un evento che accade tra projects.Mastering il ABCD di marketing e di vendita è di circa costante condivisione di idee e di informazioni preziose continuamente perseguire la tua passione. E con un focus sulla condivisione di soluzioni e di informazioni, diventerete un marketing migliore che sa sempre attrarre clienti. (c) - Kevin P. Dervin, KPD MarketingAbout l'Autore: Kevin Dervin si occupa di aiutare le piccole imprese che sono pronti a crescere, ma lotta con il modo di attirare sempre più clienti. Ha creato http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com ad essere una risorsa online per i proprietari di piccole imprese di condividere ciò che ha imparato e continua a imparare. Visitare il suo sito per ulteriori informazioni di marketing grande si può mettere a frutto in crescita today.You tuo business possono anche trovare Kevin's Kansas City basata KPD pratica Marketing http://www.ABCDgrowth.com e iscriviti alla sua ezine gratuito chiamato ABCD crescere. Tutti coloro che sottoscrive riceverà una copia del suo rapporto libero "Cinque basi che Help You Boost Your Service aziendali e aumentare la vostra soddisfazione!"
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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