Sette i problemi comuni di commercializzazione risolto da operazioni di marketing
Gruppi di marketing aziendale - in particolare la larghezza di banda-sfida di piccole-medie dimensioni dipartimenti - può essere così concentrato sulla tattica e lotta antincendio, che mettono a repentaglio gli investimenti di marketing. C'è una tendenza a reazione eccessiva agli avvenimenti, per affrontare i sintomi piuttosto che alla base dei problemi fondamentali e di saltare alla prima occasione di compiacere il padrone. Molte volte, questo tipo di scatto del ginocchio tattica può essere fatal.Without grande marketing, le aziende non si svilupperà, in particolare quelli in mercati altamente competitivi. Eppure la natura caotica del emergenti o aziende di crescita dinamica e la tendenza a porre l'onere di marketing ai singoli troppo pochi è un programma di installazione di fallimento. Aziende promettenti può essere lasciato nella polvere, o almeno a portatori di handicap di partenza gate.Marketing Operations sta emergendo come una disciplina importante per migliorare le prestazioni e la misurazione del ROI in aziende di tecnologia ammirato (come Intel, IBM e Amazon) che hanno raffinato e perfezionato la loro organizzazione di marketing con un focus operativo. Date le richieste che queste organizzazioni di fronte oggi, un innovativo approccio è fondamentale per risolvere le questioni critiche come i risultati delle misurazioni, i vincoli e le limitazioni di banda la creatività, la costruzione e il valore aggiunto in outsourcing rapporti con i fornitori ed efficace gestione del bilancio. Molte delle migliori pratiche, processi più efficienti e sistemi di approccio da grandi società di Marketing Operations può e deve essere applicato dalle aziende emergenti che sono sul serio i loro investimenti di marketing. Ecco Perché: PROBLEMA # 1Ill definito metricsToday, più che mai, i dipartimenti di marketing delle imprese devono giustificare la loro esistenza. La necessità di misurare i risultati è inevitabile. Tuttavia, gli istinti e le competenze che lo rendono uno professionista di marketing esterne grande-orientation-azione, verbali e scritte, acutezza, persuasione, la capacità di costruire relazioni forti, spesso non si traducono in una capacità o volontà di vista scientifico e obiettivamente valutare il successo. Aggiungi nei sistemi di rotta e la mancanza di volontà dell'organizzazione di pagare per la valutazione di marketing, e non c'è da sorprendersi che i servizi di marketing molti non sono in grado di definire il successo significativo metrics.SOLUTIONMarketing Operations assicura che i processi di destra sono in atto per stabilire i parametri significativi a front-end del processo di marketing, che consente la misurazione del successo ad intervalli chiave, e come ogni programma concludes.PROBLEM # resourcesThe 2Slammed prevalente atteggiamento di "fare di più con meno" la possibilità di lasciare le persone chiave scoraggiato, sopraffatto, nei pressi di burnout, e infine, circolano i loro curriculum. Il conseguenze per le organizzazioni sono gli errori costosi, elevato turnover, e programmi crollato quando le persone chiave di andarsene, e perdere la possibilità di sfruttare il brutto "sorellastra-Cinderella-in-attesa" i programmi che non vengono mai via la terra a causa della mancanza di indirizzi ownership.SOLUTIONMarketing Operazioni queste limitazioni delle risorse, garantendo il carico di lavoro è effettivamente assegnate, i ruoli sono ben definiti, le interdipendenze sono capito, i membri del team si sentono soddisfatti del loro lavoro ed i programmi e le risorse aggiuntive, sia attraverso effettivi supplementari o outsourcing, può essere giustificato con successo management.PROBLEM executive # MemoryMarketing 3Sketchy istituzionale dipende su informazioni accurate, in vista storico in successi del passato e fallimenti, e la capacità di riconoscere i modelli che i punti di collegamento dei dati apparentemente non correlati. Purtroppo, la conoscenza nelle organizzazioni di marketing molti è sparso in tutta la società. E 'nella testa dei singoli lavoratori, sugli scaffali, sui dischi rigidi dei cittadini, nei sistemi di archiviazione a lungo dimenticato. Quando la gente permesso, un grande pezzo di conoscenza organizzativa va con loro. Perdita di informazioni è un assassino enorme produttività per i team di marketing. Lost intuizione che deve essere recuperato o rifiuti riacquistato commercializzazione precedente investments.SOLUTIONMarketing Operations facilita la condivisione delle conoscenze, un archivio permanente di informazioni e di una maggiore processo decisionale basato sui fatti, al contrario di hunch.PROBLEM # creativityThe 4Constrained migliori creatività viene da molti cervelli che lavorano insieme in collaborazione. Una conseguenza l'età del contribuente "individuale" il direttore è limitata la creatività. Quando l'intero onere ricade in gran parte creativa su un addetto al marketing in uscita, la capacità di pensare fuori dalla scatola può essere una seria minaccia. Risultati sinergia creativa dalla mente di molti il pensiero come one.SOLUTIONMarketing operazioni consente il processo creativo di beneficiare dalla sinergia di team.PROBLEM # fornitore 5Failed relationshipsMost aziende di successo può puntare ad una forte, a lungo termine di marketing rapporti fornitore come parte integrante del loro successo. Allo stesso modo, un modello di riuscita fornitore di rapporti è spesso un indicatore del fallimento reparto marketing, piuttosto che le prestazioni dei fornitori poveri. Sfortunatamente, le aziende che hanno avuto rapporti sempre cattivi rapporti con i fornitori in outsourcing spesso reagiscono con il sequestro di controllo e di portare tutto in casa. Mentre questa strategia può fornisce l'illusione di controllo, consente di marketing manager di deviare la colpa per gli errori, piuttosto che insegnare loro a gestire i loro fornitori esterni assumendosi la responsabilità per i risultati. Inoltre, questa strategia non si scala con la crescita del organization.SOLUTIONMarketing Operations aiuta a fissare le aspettative realistiche e di reciproca responsabilità tra fornitori e l'organizzazione, aumentando l'efficacia dei partner in outsourcing mettendoli in grado di agire come un'estensione del mercato interno team.PROBLEM # 6Lost discrezionale budgetsUse o perdere. Uso improprio e perdere comunque. Molti reparti marketing di aziende stanno lasciando bilancio discrezionali sul tavolo o assegnazione alle iniziative sbagliate. Questo bilancio discrezionali di marketing "Catch 22" si verifica in quanto:? E 'molto tempo per gestire il bilancio in modo efficace, in particolare nelle imprese con rotture di sistemi finanziari? Ogni spesa di marketing decisione di creare più lavoro per la persona o le piccole-marketing team Dipartimento in termini di project management, di misurazione, gestione dei fornitori, ecc? Il dubbio persiste per la capacità di portare a giustificare le spese di gestione? Focus è istintivamente ad alta visibilità attività di marketing e C-executive livello "richieste" sulla gestione fiscale (addetti al marketing sono più inclini verso la commercializzazione di finanza) SOLUTIONMarketing Operazioni facilita l'attuazione del sistema di sostegno infrastrutture e la disciplina della gestione finanziaria necessarie per tutelare la commercializzazione preziosi budgets.PROBLEM # società mixMany 7Narrow marketing allineare il loro destino con il successo dei programmi di marketing troppo pochi. Sia che si tratti lead generation, relazioni pubbliche, fiere o la pubblicità, l'eccessivo affidamento su qualsiasi programma un particolare può far fallire una società, soprattutto se un programma fondamentale perde inaspettatamente slancio. Nel frattempo, i programmi che avrebbe potuto avere un ruolo di forte mai avere una possibilità di dimostrare il loro coraggio e sono sempre relegati in "B" list.SOLUTIONMarketing Operations mette in atto i mezzi per lanciare potenzialmente ad alto valore di marketing programmi che altrimenti non avrebbe mai uscire dalla partenza gate.The Bottom LINEIN un guscio di noce, Marketing Operations è cosa migliore di un'organizzazione di:? Garantire che il successo può essere misurato e replicata? Leverage sistemi e processi per consentire prestazioni sempre eccellenti? Incoraggiare i dipartimenti di marketing ideale per stare insieme? Consentire l'organizzazione di marketing a fiorire, nonostante l'imprevisto, ma spesso inevitabile, perdita di una chiave employee.Gary M. Katz, aprile, è presidente e CEO di CommPros Group, Santa Clara, California - società che fornisce servizi di base delle operazioni di marketing per aiutare le aziende a sfruttare i propri investimenti di marketing, oltre a una varietà di outsourcing programma di gestione dei servizi di marketing per sostenere i servizi di marketing magra. Gary è un veterano con più di venti anni di esperienza nel settore della tecnologia, dove ha diretto corporate marketing, comunicazione, relazioni pubbliche, lead generation e qualificazione, relazioni con gli investitori, e programmi di comunicazione dei dipendenti. Ha servito come direttore delle comunicazioni per ShoreTel, direttore del Corporate Marketing per Aplix Corporation, Senior Manager della comunicazione aziendale per le soluzioni Insignia, e come regista, supervisore conto, o subappaltatore preferito per più di una dozzina di leader pubblici relazioni e le agenzie di comunicazione di marketing. Un ex-presidente della Silicon Valley PRSA, egli ha conseguito un master in organizzazione dello sviluppo presso l'Università di San Francisco e una laurea in relazioni pubbliche
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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