10 criteri essenziali per scegliere il vostro target di mercato
Un particolare gruppo di persone che si concentrerà sulla vendita i propri servizi per il vostro target di mercato. Questo non deve essere confusa con il problema che sarà la soluzione per questo group.Why scegliere un target di mercato? È necessario decidere esattamente chi è il pubblico prima di vendere i propri servizi. Di decidere sul proprio mercato di riferimento stabilisce la base essenziale per il vostro business. Quando si arriva chiaro chi è il vostro target di mercato è, sarà: * sa dove concentrare le vendite e gli sforzi di marketing .* sapere dove concentrare gli sforzi di ricerca. Si desidera intimamente comprendere il mercato: i problemi che hanno e la lingua che parlano. Maggiore è il livello di comprensione del magnetico più si become.Your target di mercato a determinare il reddito e il successo. Scegliere quello sbagliato e si rifiuti di un sacco di tempo e denaro con il target di mercato molto poco results.Whatever -TM-si sceglie, verificare che soddisfi i seguenti 10 criteri essenziali: 1. Il tuo TM è un grosso problema. Pensano che tutto il tempo, che li tiene svegli a night.2. Il tuo TM vuole risolvere il problema. Il l'impatto e il costo del problema è abbastanza grande, che agiranno per risolverlo (alcune persone hanno problemi sono abbastanza felice di vivere con!) .3. È possibile trovare facilmente i tuoi TM. Non appartengono ad associazioni? Ci sono avere un servizio fantastico se il vostro target di mercato, non ha i soldi per pagarla. So che questo suoni di base, ma è spesso overlooked.5. Il tuo TM ha una storia di pagare per avere questo problema risolto. Si vuole mettere a fuoco un target di mercato in cui vi è una comprovata esperienza di problemi e di persone che pagano per risolverli. Un buon segno è che se i concorrenti sono vendita di servizi simili al bersaglio market.6. Ce n'è abbastanza della vostra TM out lì per sostenere un business. Quante persone o imprese sono nel vostro mercato target? Realisticamente quanti saranno i vostri clienti e che cosa sarà che la pena per te? È sufficiente? 7. Ti piace lavorare con i tuoi TM. Pensate a quali tipi di persone che sono nel vostro mercato di destinazione e visualizzare i giorni di essere con loro in giorno. Come ci si sente? Ti sentirai eccitato o svuotato alla fine della giornata? Ricordati che sei anche in imprese di godere di te quindi assicuratevi vi invitiamo a lavorare con questo obiettivo market.8. Avete una passione per aiutare e servire questo TM. La passione è un ingrediente fondamentale per vendere il tuo services.9. Hai prezioso know-how e l'esperienza si può offrire. Il mercato target vorrà comprare da persone che sono esperti nel loro campo. Pensare a cosa specifica competenza ed esperienza è in grado di offrire il vostro obiettivo market.10. Il tuo TM si adatta con il pacchetto finale stile di vita. Quello che ora vuoi lavorare? Dove vuoi lavorare? Come si desidera lavorare? Questo fit con il tuo target di mercato? Garantire che il lavoro con il vostro target mercato vi permetterà di vivere il tipo di vita che si desidera live.Once avete trovato il vostro target di mercato, il passo successivo è quello di perfezionare ulteriormente. Decidere in merito al profilo del cliente ideale. Che tipo di persona sono essi? Decidere sulla loro demografia e psicologici. Demografici sono i fatti di base come età, sesso, reddito, la posizione, psicologici, ecc sono le loro caratteristiche, i valori, ecc Questo vi permetterà di mettere a fuoco anche more.The più chiaro che si sta chi vuole fare affari con, più si attirerà esattamente la clientela che stai cercando. Avrete quindi bisogno del vostro capacità di vendita di conversazione per convertirli in clienti. (C) Tessa Stowe, Conversazione Sales Pty Ltd. 2005Tessa Stowe lavora con i lavoratori autonomi professionisti che stanno lottando per vendere i loro servizi. Per ulteriori informazioni su questo e per iscriversi gratuitamente consigli come questi, visitare il sito il suo sito a http://www.salesconversation.comNOTE: Sei il benvenuto a "ristampa", questo articolo in linea finché resta completi e inalterati (tra cui il "circa l'autore" info alla fine), e si invia una copia di
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