A chi è quella gente Youre che vende?
Se siete in ESSO il commercio, quella è una domanda importante.
La maggior parte dei marketers sono acuti profilare i loro prospetti. Per alcuni prodotti e servizi, questi possono essere 'la gente con un grande prato ', 'coppia di sposi sopra l'età di pensione 'o 'allievi che vivono via dalla sede '.
Che cosa circa i vostri obiettivi? Forse 'commerci che fanno funzionare scambio del Microsoft ', 'la gente che fa funzionare un Web site di e-commercio che richiede le analisi o 'i telcos più avanzati dell'ospite che offrono una diversità aumentante dei servizi. In ogni caso, quasi certamente avete più di un tipo di persona da comunicare con all'interno di vostri gruppi di obiettivo - i techies e la gente di affari. Coloro che morde in primo luogo e coloro che controlla il preventivo!
* Faccia attenzione dire le giuste cose alla gente di destra *
Chiunque che stiate comunicando con, deve essere eccitata dalla vostra copia - come qualcuno nel commercio di pubblicità una volta che detta, ad esempio 'nessuno mai è stata alesata nell'acquisto del qualche cosa '. E la gente differente è risponde alle cose differenti. Largamente, dovreste comunicare la tecnologia ed i benefici di tecnologia con gente tecnica ed il commercio si avvantaggia ai supporti del preventivo.
* Guardilo questo senso *
Dovete realmente mettersi in loro pattini e capire che argomenti a loro. Poichè un contatto di mine direbbe - dove è il dolore? Che cosa sono le pressioni sull'impresa, sul reparto o persino sul mercato nell'insieme?
Potete presentare un ritorno convincente sull'investimento? Potete mostrare come il vostro prodotto o servizio rimuove il dolore?
È interamente circa identificare con i vostri pubblici.
Circa David Rosam - http://ITcopy.com
Ha rapinato un certo tempo nel 80s da un'agenzia di pubblicità Parigi-basata, David Rosam tagliano i suoi denti sulla scrittura per la divisione di EMEA dell'IBM. Da allora, David ha scritto la copia per le piccole ed imprese medie attraverso alle marche globali quali Microsoft, oracolo e Hewlett Packard.
La sua esperienza della posta diretta si è rotolata sopra al fotoricettore una decade fa ed ora scrive la copia in linea, la copia, la posta diretta, gli opuscoli ed i bollettini ottimizzati Search Engine così come il consulto ad un certo numero individui ed aziende.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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