A chi è quella gente Youre che vende?
Se siete in ESSO il commercio, quella è una domanda
importante.
La maggior parte dei marketers sono acuti profilare i loro
prospetti. Per alcuni prodotti e servizi, questi possono essere
'la gente con un grande prato ', 'coppia di sposi sopra l'età di
pensione 'o 'allievi che vivono via dalla sede '.
Che cosa circa i vostri obiettivi? Forse 'commerci
che fanno funzionare scambio del Microsoft ', 'la gente che fa
funzionare un Web site di e-commercio che richiede le analisi o 'i
telcos più avanzati dell'ospite che offrono una diversità aumentante
dei servizi. In ogni caso, quasi certamente avete più di un
tipo di persona da comunicare con all'interno di vostri gruppi di
obiettivo - i techies e la gente di affari. Coloro che morde in
primo luogo e coloro che controlla il preventivo!
* Faccia attenzione dire le giuste cose alla gente
di destra *
Chiunque che stiate comunicando con, deve essere
eccitata dalla vostra copia - come qualcuno nel commercio di
pubblicità una volta che detta, ad esempio 'nessuno mai è stata
alesata nell'acquisto del qualche cosa '. E la gente differente
è risponde alle cose differenti. Largamente, dovreste
comunicare la tecnologia ed i benefici di tecnologia con gente tecnica
ed il commercio si avvantaggia ai supporti del preventivo.
* Guardilo questo senso *
Dovete realmente mettersi in loro pattini e capire
che argomenti a loro. Poichè un contatto di mine direbbe - dove
è il dolore? Che cosa sono le pressioni sull'impresa, sul
reparto o persino sul mercato nell'insieme?
Potete presentare un ritorno convincente
sull'investimento? Potete mostrare come il vostro prodotto o
servizio rimuove il dolore?
È interamente circa identificare con i vostri pubblici.
Circa David Rosam -
http://ITcopy.comHa rapinato un certo tempo nel 80s da un'agenzia
di pubblicità Parigi-basata, David Rosam tagliano i suoi denti sulla
scrittura per la divisione di EMEA dell'IBM. Da allora, David ha
scritto la copia per le piccole ed imprese medie attraverso alle
marche globali quali Microsoft, oracolo e Hewlett Packard.
La sua esperienza della posta diretta si è rotolata sopra
al fotoricettore una decade fa ed ora scrive la copia in linea, la
copia, la posta diretta, gli opuscoli ed i bollettini ottimizzati
Search Engine così come il consulto ad un certo numero individui ed
aziende.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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