Il valore percepito è nell'occhio del beholder
Q: Il miei socio ed io stanno avendo un momento duro fornire che cosa riteniamo siamo il prezzo perfetto per il nostro nuovo prodotto. Conosciamo che cosa i prodotti competenti vendono per, ma non sappiamo se è migliore valutare il nostro prodotto più poco costoso di loro o caricarsi di più basato su che cosa pensiamo è un prodotto superiore. Che cosa è il senso migliore determinare il prezzo perfetto e che cosa è la regola pratica per l'aumento dei prezzi più tardi? -- Jennifer L.
A: Come l'uomo perfetto, il programma perfetto e l'omicidio perfetto (non sicuro che cosa quei tre hanno il in comune, ma non ci è un collegamento là in qualche luogo), là è qualcosa come il prezzo perfetto. Ci è quel prezzo mythical che dà al cliente lo scoppio eccellente per il suo buck ed i profitti eccellenti dell'azienda per i relativi sforzi, ma neppure che il punto di prezzi non può essere considerato il prezzo perfetto. Quello è denominato compromesso, non perfezione.
La valutazione è una funzione importante di ogni commercio perché il prezzo è usato per generare le proiezioni finanziarie, per stabilire un punto della rottura persino e per calcolare il profitto e la perdita.
È inoltre importante stabilire un buon punto di prezzi dall'inizio perché è molto più facile ai prezzi più bassi che all'aumento loro. Se introducete un prodotto a $100 e non fate vendite, potete abbassare facilmente il prezzo a $75 senza attrarre molta attenzione. Tuttavia, se introducete il prodotto a $75 e risulta che popolare e voi aumenti il prezzo a $100, potete affrontare i clienti irate e perfino essere accusati della sgorbiatura di prezzi. Così è migliore da iniziare il high e registrare giù, se necessario.
Non ci realmente è regola pratica quando viene ad aumentare i prezzi. Il prezzo non è fissato mai in pietra ed i consumatori invitare i prezzi per cambiare con i tempi. Potreste aumentare i prezzi per riguardare un incremento del costo di manufacturing e di altri costi di produzione, o in risposta alla richiesta del mercato (più grande la richiesta, più elevato il prezzo).
Potete anche giustificare un aumento di prezzi quando migliorate una qualità, le caratteristiche ed i benefici del prodotto. Il pubblico d'acquisto è generalmente prezzo cosciente, ma se potete indicare che il valore del vostro prodotto è aumentato tramite l'aggiunta di nuovi caratteristiche e benefici, allora il pubblico non esiterà solitamente davanti ad un aumento del prezzo. Tenga presente che gli aumenti di prezzi dovrebbero essere fatti nei piccoli incrementi col tempo, non entro la notte eccessiva di importi significativi.
Benchè il prezzo possa essere determinato da tutto il numero di fattori, basicamente ci sono tre sensi stabilire il prezzo per il vostro prodotto.
Il primo senso determinare il prezzo deve effettuare un'analisi comparativa sui prodotti simili venduti dai competitori. Sono le caratteristiche ed i benefici simili al vostro prodotto? In caso affermativo, usi il prezzo del prodotto competente come punto possibile di prezzi per il vostro prodotto. Se il vostro prodotto è di qualità superiore, le caratteristiche ed i benefici, allora potreste potere giustificare un prezzo più elevato ed ancora essere competitivi. Se il vostro prodotto è inferiore, allora il vostro punto di prezzi sarà di meno.
Il secondo senso stabilire la valutazione deve calcolare il costo complessivo per produrre e trasportare il vostro prodotto, quindi calcola in un margine del profitto accettabile per calcolare il prezzo finale.
Il terzo senso stabilire un prezzo esso per usare che cosa chiamo "il metodo di David Copperfield." Chiamato dopo che il mago famoso che ha fatto la statua della libertà sparire sulla TV nazionale, questo metodo di valutazione semplicemente dei mezzi che tirate il prezzo da aria sottile. Credila o non, questo è il metodo che molte aziende usano stabilire la valutazione. È inoltre il motivo che molte aziende spariscono.
È più facile da capire il fascino del metodo quando realizzate quello spesso, valutazione di Copperfield di prodotto scende ad una cosa: percezione.
La percezione, o poichè si riferisce a più conunemente nel commercio, valore percepito, è un fattore che la maggior parte dei imprenditori usano determinare la valutazione di prodotto. Come imprenditori, i nostri prodotti sono i nostri bambini. Li generiamo, li consolidiamo, li sviluppiamo e li amiamo. E percepiamo spesso il loro valore per essere molto più grandi di il mercato lo percepisce per essere.
È interamente circa la percezione di valore. Che cosa rende una vigilanza di $10.000 Rolex più importante dei $10 Timex? Entrambe sono dal punto di vista funzionale vigilanze ed entrambe effettuano l'esatto la stessa funzione: dicono al tempo. Perchè allora uno vende per mille volte più dell'altro? Valore percepito, niente più.
Un orologio costoso non può rendervi osservare migliore, più astuto, più sano, o più popolare con il sesso opposto. Ma la percezione è che se avete un Rolex sul vostro braccio dovete avere qualcosa andare per voi che l'indossatore dei $10 Timex non.
A proposito, qualcuno ha il tempo? Il mio Timex sembra arrestarsi...
Qui è al vostro successo!
Tim Knox
La piccola impresa Q&A è scritta dall'imprenditore del veterano e syndicated il columnist, Tim Knox. Tim serve da presidente e CEO di tre aziende riuscite di tecnologia ed è il fondatore di DropshipWholesale.net, un'organizzazione in linea dedicata al successo degli imprenditori in linea ed eBay.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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