Che cosa è meglio di libero?
Oh andiamo! LIBERA è gratuito. Zero, zip, nada, zilch. Che cosa sulla terra, potrebbe essere meglio di GRATIS? Ho recentemente detto LIBERA è stata la parola più potente nella pubblicità. Nulla è cambiato, è ancora is.So ciò che è con l'intestazione di questo articolo? Che cosa è meglio di GRATIS? Beh, prima di spiegare, di far richiudere un po 'prima. LIBERA è la parola più potente nel marketing e nella pubblicità mondo perché il suo cuore a risiede il segreto del 'rischio inversione '. Se si ricorderà, nel precedente articolo è stato incoraggiante di fare la vostra offerta come vicino al privo di rischio possibile. E se si esegue questa operazione, ti verrà prima della maggior parte del vostro .--- concorrenza Al di là dei rischi ReversalGetting il rischio associato a fare la scelta sbagliata, o che la scelta e poi avere il prodotto in consegna, o semplicemente non funziona, è un problema che ogni acquirente con lotte. E per quello che è vale la pena, la maggior parte delle persone sono più paura di fare la scelta sbagliata e guardando sciocco, da quello che sono solo di rendere il choice.So sbagliato se si può negare questa paura, se la pila del ponte a proprio favore. Se si riesce a ottenere il oltre che l'acquirente ostacolo, ma sarà un passo avanti a dire "sì ".--- Let's DanceIn qualsiasi transazione commerciale vi è una danza silenziosa che suona ogni volta che qualcuno offre qualcosa per la vendita, e qualcuno ritiene che l'acquisto. Ciascuna delle parti in silenzio cerca di manovra stessi in una posizione in cui il rischio è limitato. Come venditore, l'acquirente può aiutare a ottenere quel posto, se si assumono tutti o più il rischio, allora si avrà meno problemi di vendita il tuo prodotto o servizio. It's that simple .--- "Ma James, nulla nella vita è veramente libero." Beh, questo è vero in una certa misura. Anche se mi ha dato qualcosa gratuitamente, ciò che realmente significa che non hai a parte con i soldi. Se non pagate in contanti. Si può ancora speso tempo ed energie sul processo di vendita, potrebbe essere investito emotivamente in sé la prospettiva del possesso che appariscente nuovo fangled widget.Therefore, in realtà, si hanno 'speso' qualcosa? voi avete speso del tempo. E ora a differenza di prezzo non è rimborsabile. Il tempo è finito e il vecchio adagio va? "Il tempo non aspetta l'uomo." Quindi, se il vostro prospettiva ha accettato la tua richiesta di esplorare la possibilità di acquistare qualcosa da lei, ed è anche andato fino a fare un accordo con voi, che cosa si può fare per clinch è? Ebbene si può far loro sapere che si valore il loro tempo. È possibile mostrare loro il rispetto per lei il tempo di incontrarmi con voi. È possibile mostrare loro che è apprezzato il loro esame del tuo prodotto o servizio .--- e la risposta è? E così la risposta alla tua domanda 'che cosa è meglio di libero?' è 'Better Than Free rischio' o 'BTRF' per mettere short.Simply, un BTRF offrire benefici per il cliente, favorendo con la loro decisione di acquisto. Inoltre, se non funziona out? si compensano per il loro impegno. Ecco un esempio concreto: se si vendono prodotti o servizi, dare al cliente qualcosa in più in quanto parte dei principali affrontare. Se il premio supplementare è gratuito, quindi tanto migliore. Per rendere l'operazione ancora più forte, rendono noto che l'intera operazione è garantita al 100% e vi rimborso i soldi, se richiesto (o qualunque cosa ha un senso), ma anche far loro sapere che, indipendentemente dalla tratta risultati, (e questo è il BTRF parte) che ricevono il premio per mantenere elemento ha dato loro il vostro modo di dire grazie. 'Better Than rischio Libero' è meglio che free.Author: http://www.JamesBurchill.com - James è un
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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