Redditizia programmi di marketing, parte 2: capire il punto di rottura
Nella Parte 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - ho discusso di come sia da considerare a lungo termine e la redditività nel breve termine i programmi di marketing e le ipotesi che vanno in conducendo una pausa anche l'analisi. Qui nella parte 2, mi aspetto a tre differenti rompere anche formulas.Figuring Break Anche PointTo figura il punto di pareggio, si dovrebbe conoscere il programma prevede il tasso di risposta, il programma prevede la tasso di conversione, e la durata di un nuovo valore customer.In le formule qui di seguito, il tasso di risposta e di tassi di conversione deve essere espressa come un numero decimale (ad esempio: 1% =. 01. Un mezzo per cento =. 005). Il valore della vita devono essere espressi in dollari. Per ulteriori informazioni, si prega di leggere la parte 1 del presente article.Figuring Break even point Basato su Lifetime ValueThe il lifetime value formula richiede di fare ipotesi su come molte volte cliente dovrà acquistare da voi per un periodo di tempo (di solito circa 18 mesi a due anni) e la media di profitto su ogni vendita. Per profitto medio, iniziare con il totale delle vendite di dollari e sottrarre costo delle merci; i costi di distribuzione, la pubblicità e le spese di marketing e di qualsiasi altra variabile le spese relative a rendere il prodotto e il riempimento degli ordini. Puoi anche le imposte sul reddito in figura l'equazione. Dividete la media profitto dal numero totale di transazioni. È quindi possibile figura la durata valore utilizzando questa formula: Lifetime value = (media # oltre durata degli acquisti) X (media $ profitto da ogni vendita) Se si paga per il programma sulla base di acquisizione dei clienti (vale a dire se si paga solo un vantaggio generato dal programma converte in un cliente), in genere si vuole pagare di meno rispetto al valore della vita per ogni cliente, al fine di effettuare una profit.As un esempio, dire che si fanno in media $ 20,00 profitto da ciascuna vendita. Inoltre, in media, un cliente di acquistare da voi 1,5 volte nel corso di due anni (in questo caso, la "vita" è considerato due anni). Moltiplicando le due cifre, il che significa che ogni nuovo cliente genererà $ 30,00 in profitto per il vostro business. Quindi, si interrompe anche il programma ad un costo di $ 30,00 per ogni nuovo customer.Pay Per Click (PPC) Anche Break PointBut cosa fare se si paga su un pay-per-click (PPC) o pay-per-action (PPA), base, una certa somma per ogni portare il programma genera? In questo caso, si paga per tutti i porti (o visitatori) che non acquisto, nonché coloro che fare. Si devono quindi fattore del tasso di conversione per trovare il tuo punto di rottura: Pay Per Click Break Anche = (attesi tasso di conversione) X (lifetime value) Continuando l'esempio precedente, il valore della vita di ogni nuovo cliente è di $ 30,00. Inoltre, in media, 1 su ogni porta 200 (clic o azioni) generato dal PPC o PVP programma convertire in clienti per voi. $ 30,00 volte ,005 è .15, o 15 centesimi. In altre parole, ogni clic o azione sarà del valore di non più di 15 centesimi a you.If si dispone di un processo in due fasi per contribuire a migliorare le conversioni, si moltiplicano nel tasso di conversione della pagina intermediario (se si stanno generando porta o per più di un programma sul vostro intermediario pagina, non dimenticare di tutti i fattori di loro nel vostro tasso di conversione). Ad esempio, se il tuo annuncio terre PPC su una generazione di lead-pagina invia il 13% dei visitatori della pagina di vendita di cui sopra, e le vendite giri pagina 5% di questi clienti in porta, poi si moltiplica il valore della vita da entrambe i tassi di conversione: $ 30,00 volte ,13 volte .05 = .195, o 19,5 centesimi per ogni clic o azione. In tal caso, si vogliono pagare non più di 19,5 centesimi per ogni clic o action.CPM Break Anche PointWhat succede se si paga per mille esposizioni (in altre parole, il CPM - un forfettario per ogni 1.000 iscritti, i visitatori, gli indirizzi e-mail o esposti al messaggio)? Ora si dovrebbe prendere in considerazione il tasso di risposta, nonché il tasso di conversione e il valore della vita. Per capire la vostra pausa anche CPM: CPM Anche Break = 1.000 X [(tasso di risposta) X (tasso di conversione) X (Lifetime Value)] Per trarre vantaggio da nuovi clienti acquisite attraverso il programma, si deve pagare meno di rompere anche il tuo amount.Before che le decisioni finali, tuttavia, prendere in considerazione altri fattori, anche la rottura di analisi non affronta. Le ulteriori risorse interne necessarie per attuare il programma, per esempio, sono costi aggiuntivi. Ricordo, inoltre, che il profitto è l'impatto al di là del vostro acquisto di nuovi clienti fare. Nuovi clienti acquisita con la parola di bocca (ma non provenienti da un risultato diretto del programma), una maggiore presa di coscienza a causa della promozione, e aumenti di vendite off-line sono benefici indiretti del programma. A lungo termine, tutti questi risultati in altre vendite. Costi di opportunità può entrare in gioco e, se potesse prendere in considerazione un uso migliore il vostro tempo e denaro per realizzare più redditizia programs.With ogni programma di marketing si sceglie di implementare, se siete a conoscenza del tuo punto di rottura - il momento in cui il programma diventa redditizio a voi - e prendere decisioni sulla base di tali profitti, il attività grow.Publication orientamenti: Quando la pubblicazione di questo articolo su Internet, si prega di fare almeno un URL nella "Chi l'Autore" risorsa casella cliccabile. Inoltre, si prega di avvisare Bobette Kyle di pubblicazione (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Tutti i diritti reserved.Bobette Kyle attira su 12 + anni di Marketing / esecutivo esperienza, Marketing MBA, e il marketing online di ricerca nella sua scrittura. Bobette è titolare del sito web marketing piano di rete, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, e autore del piano di marketing e promozione Web libro "Quanto Basta Per la Spider? Strategico Sito web marketing per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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