Commercializzazione dei biglietti Big in 28 minuti
Ho letto un articolo di recente a proposito di come molte aziende commerciali di vendita al dettaglio si utilizza lo standard 28 minuti di spot più efficace target di clientela e vendere i loro products.Now, devo confessare, non ho mai usato uno spot sul mercato un prodotto Big Ticket. Ma io ho acquistato molti prodotti, dopo aver visto infomercials. La prova è la macchina Bowflex seduti nella nostra stanza al piano di sopra di ricambio, il Tony Robbins CD set sul mio mensola e la soluzione ProActiv mia moglie loves.By il modo, se volete vedere un grande esempio di una grande macchina esercizio di biglietteria, check out the Machine ROM tempo http://www.fastexercise.com. Garantiscono un allenamento in 4 minuti! Ma il prezzo è $ 14.615. Credo che nessuno comprerà questo? Io in realtà conosco una persona che ha comprato. Non è una brutta giornata in ufficio quando si effettua una vendita come questo :-) Quello che ho trovato interessante di questo L'articolo è il modo in infomercials venivano usati con successo al mercato Big Ticket oggetti e come spot si basa su un buon marketing, solido e diretto a Internet e principles.First copywriting alcuni statistics.The L'articolo parlava di Timothy Hawthorne Hawthorne diretta fondata dalla società Iowa.His: ha prodotto e gestito oltre 500 campagne di spot per aziende come Apple e Nissan ha circa 70 dipendenti ha 120 milioni di dollari fatturato detiene una quota del 15% del 1 miliardo (sì, miliardi!) Media infomercial di acquisto dei clienti Secondo l'articolo, Timothy Hawthorne non si considera un tipo di pubblicità. Invece vede se stesso come ciò che egli chiama un comunicatore "audiovisivo" o cantastorie ". Hawthorne ritiene che un efficace spot incorpora un prodotto in un racconto di speranza e di trasformazione che ospita, e di piaceri persuade ". Suona un sacco come principi alla base della effettiva diretta e internet marketing Big Ticket non è vero? Hai un prodotto di grande biglietto. Quando si scrive copia per il prodotto che si desidera davvero raccontare una storia di come il prodotto in grado di trasformare un problema per il vostro cliente in una soluzione per quel cliente. Il più da vicino si può fare sentire il cliente come se fosse la persona che nella storia si è "dipinto" L' più sarà facile per lui vedere come il vostro prodotto risolverà il suo problem.Persuasion si verifica quando si mostrano i benefici del prodotto e sottolineano inoltre come il vostro prodotto in grado di risolvere qualsiasi degli addebiti o prenotazioni che un cliente potrebbe avere sulla product.In una lunga lettera copia di vendite a convincere in stampa. In un infomercial a convincere sia con la vista e il suono. Alcune lettere di vendite sito includere sia da parte avere testimonianze audio o video per i prodotti proprio come uno spot sarebbe have.The articolo afferma inoltre: "In contrasto con la campagna-driven tecniche che prevalgono nella pubblicità tradizionale, marketing infomercial coniugare lo sviluppo del prodotto rigoroso, esaustivo targeting dei consumatori, e il controllo quotidiano delle tariffe pubblicitarie per creare campi che possono essere raffinati per massimizzare le vendite. "Ancora una volta, questo suona come quello che si potrebbe fare in un diretta o internet Big Ticket campaign.You Marketing trovare un mercato affamato di una soluzione ai loro problemi. Si crea un prodotto che soddisfa o supera preferibilmente i desideri e le esigenze di tale market.You fame garantire alta qualità del prodotto e di personalizzare le tue vendite al vostro target di riferimento (la tua definizione di nicchia). Per quanto possibile si pre-qualificare le persone che vedono la vostra offerta in modo che siano già ricettivi a ciò che avete a vendere. Sul web si può fare questo tramite Google Ad-Words e assicurando che le ricerche parola chiave return un link al vostro prodotto in alto nei risultati di ricerca. Se qualcuno è già alla ricerca di parole chiave correlate alla tua prodotto, le probabilità sono grandi che potrebbero essere interessati al tuo product.In direct marketing, di pre-qualificazione potrebbe essere gestita da qualcuno che risponde a un annuncio in una rivista specializzata su un argomento correlato al soluzione che il prodotto offre. Potevano chiamare per ascoltare un messaggio registrato o scrivere per ottenere ulteriori informazioni sul prodotto. In entrambi i casi, il cliente sta mostrando interesse per il prodotto e dando informazioni su come contattarli e di follow-up con them.This è quello che viene chiamato "ricevendo il cliente ad alzare la mano" per mostrare che potrebbero essere interessati a quello che hai da offrire. E dopo aver ottenere le informazioni di contatto e il loro permesso per di inviare loro informazioni, si segue con loro per sempre o fino a quando vi dicono che non sono interested.Now più, la creazione di uno spot, non è il diritto approccio per ogni product.Here sono alcuni punti interessanti (da l'articolo) per il business infomercial: Lo spettatore tipico spot è una massa di consumatori del mercato tra i 30 ei 50 anni con alcuni college l'istruzione e un reddito annuo di 50.000 dollari solo il 30% di tutti i telespettatori saranno comprare qualsiasi cosa venduta in TV solo 1 su 100 sarà effettivamente comporre il numero di telefono dato alla infomercial Il infomercials di maggior successo sono per prodotti targeting fitness e alimentazione, salute e bellezza, elettrodomestici convenienza casa e opportunità di business. Costi di produzione del prodotto, il telemarketing e la realizzazione di uno spot può variare da $ 35.000 a 350.000 $ per ogni spot. Questo può arrivare fino a $ 1 Milione se il infomercial utilizza una celebrità ad approvare il prodotto. E non dimenticare il costo di acquisto di mezzi di comunicazione stessa, che può variare da 20.000 dollari per le piccole iniziale test di mercato di fino a $ 1 milione per settimana per un lancio a livello nazionale via cavo. Infomercials successo vendere prodotti ad alto margine che vendono per $ 30 a $ 1.000. Solo 1 su 60 infomercials trasforma un profitto Tuttavia, se il tuo infomercial è successo vendite annuali potrebbero superare i 50 milioni e se un homerun infomercial Può essere utile ricordare oltre 1 miliardo di Visualizzatore di infomercials è 3 volte superiore a quella tipica 30 spot televisivi secondo Infomercials hanno la consapevolezza del marchio fenomenale mi è piaciuto molto anche un'altra citazione diretta dal l'articolo: " 'le testimonianze di persone Real' - la spina dorsale di tutte le televendite di successo - aggiunge credibilità. E non dimenticate ripetizione. Lotti e un sacco di ripetizioni. Mantra Hawthorne: 'Il più racconti, più si vende'. "Ancora una volta, due principi più diretto e internet per marketing.In Big Ticket per vendere bisogna prima convincere la gente a ti conosco, come voi e fiducia in voi. Si può dire alla gente quanto è grande il vostro prodotto è tutto il giorno, ma saranno comunque scettico. Tanto più che il Big Ticket prodotto ha un prezzo molto più alto! Tuttavia, se si ottiene altri la gente a dire quanto è grande il vostro prodotto e come risolvere il loro problema, è possibile convertire gli altri potenziali clienti, perché ora sono persone che hanno effettivamente utilizzato il prodotto e ricevuto il valore di esso raccontare loro e-mail su it.In e campagne di direct marketing, occorrono talvolta fino a 7 cliente contatti di natura essenzialmente lo stesso messaggio prima ancora di essere "consapevole" del prodotto. Ci sono molti motivi per questo. Le persone sono occupati e ignorare i tentativi iniziali tuo. La gente non può essere pronto per i prodotti da subito, ma poi la loro situazione cambia e sono finalmente pronta per il vostro "messaggio". Il tuo messaggio potrebbero essere andate perse per posta o e-mail o semplicemente gettati via o cancellati da leggere. È per questo che la ripetizione è così necessaria per ottenere il tuo messaggio però! Ok, e un ultimo punto: "Qualunque sia il prezzo di vendita finale, il prodotto deve sembrare un affare - tutto il meglio per far scattare gli acquisti d'impulso. Marketers Infomercial sapere quali pulsanti dei consumatori a caldo a colpire. 'Veloce, facile, l'avidità, divertimento nuovo, la vanità,' liste di Hawthorne. 'Le esigenze infomercial continuare a spingere come molti di questi in quanto sono rilevanti. ' "Ancora una volta, classico diretto e internet Big principi di marketing biglietto utilizzato in copywriting in annunci e lettere di vendite. Sia in infomercials e offerte dirette e internet, è in genere vedere una serie di bonus che spingono il cliente. In molti casi i bonus sono un valore superiore al prodotto vero e proprio, anche per i prodotti Big Ticket. Così nel confronto relativo al prezzo del prodotto si presenta come un affare sulla base l'intero pacchetto che il cliente riceve al momento dell'acquisto. Molte volte la copia di vendita sarà creare un caso per il prezzo elevato del prodotto e confrontarlo con il costo della consulenza o il dolore e il corso i costi di non ottenere la soluzione. Quindi, di nuovo, in confronto, il prezzo di un prodotto, anche Big Ticket sembra un buon affare per i costi di una soluzione più costosa o il costo di continuare a ignorare il problem.Quick, facile, l'avidità, la nuova divertente, e la vanità. Se queste descrivono la soluzione del prodotto fornisce sicuramente bisogno di segnalarli come prestazioni o appello al vostro cliente in base al loro appello. Non vi è alcuna differenza qui tra la media di diretta internet, e infomercials. Tutti affrontare questi perché sono universalmente applicable.Whether si decide di utilizzare uno spot per il tuo prodotto Big Ticket o bastone di Big Ticket internet marketing diretto e mi auguro si può vedere che molti dei principi coinvolti per entrambi sono le stesse. Assicuratevi di seguire i principi di qualsiasi mezzo di comunicazione si decide di use.If siete interessati a leggere il articolo che ho letto e su cui è basato questo articolo si può trovare nel numero di giugno 2005 della rivista Business 2.0. L'articolo è intitolato: "Le vendite più forte in appena 28 minuti" di Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, come per magia Marketing, LLCChuck è un progettista di software per Microsoft e responsabile del programma che ha trascorso più di un decennio felicemente lavorando su e-mail e CRM. È vero che un seminario, workshop e tossicodipendente informazioni, Chuck lasciato Microsoft per perseguire i suoi interessi nello sviluppo personale, internet, direct marketing e di informazione e di promozione e di lavoro per chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck beneficenza Daniel Would You Like to Fai un sacco di soldi con BIG oggetti biglietteria on-line? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big Ticket E-List Signup Questo articolo può essere ristampato nella sua interezza nella tua E-zine o sul suo sito,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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