La pianificazione di marketing resa semplice - un altro strumento di piccola potenza business
La pianificazione di marketing deve essere veramente difficile e complesso, altrimenti perché ci sarebbero tanti libri scritti su questo argomento? giusto? Well, I'm just abbastanza scettico a credere che molti di questi libri sono stati progettati di più per fare i soldi per i loro editori e autori di pianificazione di marketing per rendere semplice e understandable.I speso più di 30 anni che lavorano con grande successo piccoli imprenditori che non hanno mai scritto una sola Piano di Marketing. Perché non hanno bisogno di complesse, 100-page marketing piani pieno zeppo di statistiche, tabelle e grafici, come gli esperti raccomandano? È perché sapeva esattamente dove volevano prendere il loro imprese e come arrivare li e sono stati universalmente successful.The fatto è che in fondo per condurre i loro prodotti "piani di marketing" in giro per le loro teste. Che di pianificazione di marketing quanto semplice possa essere. In realtà, Se si striscia la pianificazione di marketing dei suoi elementi più semplici, si potrebbe solo di scrivere il piano sul retro di un napkin.Okay, che potrebbe essere un po 'di una semplificazione eccessiva, ma guardiamo le sei cose di base è necessario conoscere per il marketing di successo planning.1. La situazione. Questo è un prodotto nuovo o già esistente o servizio? Se è la concorrenza, come è meglio rispetto alla concorrenza? Più grande? Dura più a lungo? Più facile da usare? Offre molte più funzioni? Prezzo migliore? Si dovrebbe essere in grado di riassumere la situazione in un paio di frasi. Se non, forse non capisco il situation.2. Il mercato. Quanto è grande il mercato per il prodotto o servizio? Questo può essere definito in termini di dollari totali, numero di unità vendute o qualsiasi altro numero quantificabile. La cosa importante è conoscere le dimensioni del mercato, perché solo conoscendo questo si può definire un obiettivo di marketing. È inoltre necessario definire ciò che il mercato sembra - I maschi, età 25-45? Soccer Moms? Le madri lavoratrici? Anziani? Coppie senza figli? Un mercato non è solo numeri, la sua gente. Ed è importante per capire dove siano economicamente, che cosa è importante per loro, e quali problemi si può aiutarli solve.3. Strategia. Ora che avete definito la vostra situazione e il vostro mercato, dovrebbe essere facile per sviluppare un Strategia di marketing. Per esempio, se il prodotto è senza piedi, calze collant di controllo superiore, la vostra strategia potrebbe essere quella di "concentrare sforzi di vendita sulla figura-coscienza delle donne di età 34-45 durante la primavera e l'estate tattiche mesi. "4.. Se" strategia "è ciò che si intende fare," tattica "è ciò che devi fare per realizzarlo. Nel caso dell'esempio precedente strategia, la tattica potrebbe essere: - Inizia le vendite gli sforzi contro i distributori di 1 feb - Sono prodotti in gasdotti di distribuzione entro il 1 marzo per la consegna ai rivenditori non oltre il 1 aprile .- iniziare a fare pubblicità radio concentrato in 12 mercati chiave, entro il 15 aprile? e così on5. Obiettivo (s). È possibile inquadrare il vostro obiettivi qualsiasi modo si vuole, ma si deve assegnare un numero e una data. Non c'è abbastanza per dire, "introdurre con successo il nuovo prodotto entro la fine dell'anno." Nel immortale parole di Yogi Berra, "Se non sai dove stai andando, si potrebbe finire da qualche altra parte." Se non si comprendono un numero e un tempo, non lo saprai mai se non si fosse realmente successo. Scrivere obiettivi come "vendere 5.000 unità entro il 31 dicembre." Poi, il 1 ° gennaio, si possono contare le vendite e determinare in che modo il successo eri. Migliore dei casi, vi troverete venduti 5.000 o più unità e conoscere il vostro pianificazione di marketing aveva ragione su. E se non ha raggiunto l'obiettivo? Si dovrebbe essere in grado di almeno imparare una lezione e fare meglio la prossima periodo6. Budgeting. L'ultima cosa è necessario prendere in considerazione è quanto denaro si può spendere per soddisfare il vostro obiettivo. Il modo migliore per farlo è abbattere il vostro budget di tattica. Se avete bisogno di raggiungere 100.000 donne a vendere 10.000 unità di prodotto, avete i soldi per farlo? in termini o radio, giornali, TV o il direct mail? Avete bisogno di materiale collaterale, come opuscoli o in-store display? Quanto questi costi le cose? A seconda del prodotto o servizio, si può anche noleggiare una società di PR o un'agenzia di pubblicità. Essere sicuri di bilancio per questo expense.Can si aggiungono più elementi per la pianificazione? Certamente. Basta andare comprare uno di questi libri di testo in commercio e troverete pagine e pagine di informazioni che potrebbero essere inseriti nel piano. Il punto qui è che forse non avete per rendere il vostro marketing pianificazione di un progetto enorme e faticoso. Fare quello che molti dei miei clienti hanno fatto? Keep it simple, qualcosa che si può solo portare in giro in testa, se questo è il tuo stile. Le cose importanti sono la vostra situazione, il vostro mercato, la vostra strategia e tattica, il tuo obiettivo e il vostro budget. Conoscere queste cose e sei sulla buona strada per success.Article da Douglas Hanna. Douglas è un pubblicitario in pensione ed esecutivi di marketing e da lungo tempo residente Denver. Egli è il webmaster di http://www.all-in-one-info.com, una risorsa gratuita di informazioni su un varietà di soggetti. Si prega di visitare il suo sito per iscriversi alla sua newsletter gratuita, "Tips & Tricks per salvare i soldi e vivere meglio."
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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