Perché si acquista, parte due
Più dei risultati dei recenti studi di economia comportamentale: Webers LawA cambiamento di stimolo è più emotivo e motivazionale, secondo la base: la maggior parte dei soggetti testati che guidare in città per salvare $ 10 su un 20 $ elemento, ad esempio, ma non per salvare $ 10 $ 500 su un punto. La lezione per le vendite di persone? Se non perdere una vendita su un migliaio di dollari divano più di $ 10, vendere gli altri vantaggi del vostro divano in vendita pitch.Familiarity FallacyEconomic scelte sono spesso dovute alla familiarità, anche se la scelta è chiaramente peggiore ( "Ma ho sempre negozio esiste!"). Questo po 'di ricerca dimostra la necessità di trovare un cliente a venire alla tua attività. Se sono comode, che non aspettano la domanda o la migliore deal.AnchoringIn prove, che citano l'anno 220 dC, rispetto a 1600 dC, si sono tradotte in prima ipotesi, quando le persone sono state invitate per la data di nascita di Ghengis Khan. Questo era vero anche se il commento è stato in alcun modo connessi a Khan. Questa tendenza a "ancora" è stato trovato nella sfera economica, come pure. Menzione $ 300 in quanto il valore di un oggetto, e la successiva negoziazione o discussione ruotano attorno that.The implicazioni sono evidenti, e sono in fase di studio. Sembra che un elemento deve essere un valore di una certa quantità di un determinato cliente, ma l'uomo non sono mai in modo logico nella valutazione cose. Perché si può ottenere $ 99 per un e-book on-line che ha circa lo stesso contenuto di $ 10 il libro in libreria? E 'dovuto in parte al "valore di $ 500" buttato fuori là per il libro e "bonus". Si rende $ 99 sembra conveniente, non è? Ci sono ragioni di comprare le persone che vanno al di là di una qualsiasi delle ragioni addotte. Razionalizzazione sembra regola oltre pensiero razionale. I'll coprire più delle attività di ricerca in economia comportamentale in parte three.Steve Gillman è stato lo studio ogni aspetto di denaro per trenta anni. Potete trovare ulteriori informazioni utili e interessanti sul suo sito web; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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