Perchè Comprate
L'economia del comportamento è una nuova scienza che fa la luce su alcune delle nostre decisioni più importanti. È lo studio di come e di perchè la gente fa le scelte soldo-relative. Qui sono alcune delle cose che gli studi hanno indicato finora:
Paralisi Di Decisione
Uno studio ha indicato che i clienti hanno speso più una volta dati quattro campioni di inceppamento a gusto che quando hanno avuti venti da scegliere da. Troppe scelte hanno sembrato condurre ad un'incapacità di decidere. Limitare le opzioni può essere una tecnica utile di vendite, secondo questa individuazione di ricerca.
Errore Di Affond-Costo
La gente è più probabile assistere ad un evento se pagassero il biglietto che se lo ottenessero libero, anche con le stessi informazioni ed interesse. I soldi sono spesi e logicamente non hanno attinenza con decisione, ma questo i fenomeni di economia del comportamento persist anche quando questo è precisato. Non sono la maggior parte di noi che andiamo ritenere più difettosi gettando via un biglietto noi paid per?
Le applicazioni sono evidenti, se osservate. Forse, per esempio, piuttosto che dando i biglietti assenti a "ottengono" i seminari ricchi, i organisers otterrebbero la presenza migliore vendendo i loro "$100" biglietti per $3. Appena pagare qualcosa incita la gente più probabilmente per assistere.
Polarizzazione Di Conferma
Tendiamo a comportarsi economicamente in un senso che conferma la nostra credenza corrente. Nel negoziare per comprare l'esatto lo stesso modello di Mecedes, per esempio, i proprietari correnti, che presumibilmente già credono nel valore di un Mercedes, pagano $7.000 di più, in media, che i nuovi clienti di Mercedes. Sono sicuro che potete immaginare il valore di questa conoscenza alle aziende che vendono gli articoli cari.
Avversione Di Extremeness
La gente sembra evitare istintivamente gli estremi, secondo la ricerca. Dato una scelta delle televisioni che costano $300, $500 e $700, per esempio, non molti comprano $700 quello. Aggiunga una televisione $1200 alle scelte, tuttavia e più allora compreranno $700 quello, perché non sono più più costoso quello.
Nelle informazioni che vengono da questi studi, troverete molto per aiutare le vostri vendite e sforzi di commercializzazione ora. Potete anche imparare abbastanza per proteggersi come consumatore. Per più su economia del comportamento, ten d'occhio "perchè voi buy, parte due."
Steve Gillman sta studiando ogni funzione di soldi per trenta anni. Potete trovare le informazioni più interessanti e più utili sul suo Web site; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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