Target di marketing - che cosa stai puntando?
La pubblicità è vitali? Alla fine del 20 ° secolo, magnate dei grandi magazzini JC Penney ha riconosciuto, "cinquanta per cento della mia pubblicità non funziona." Quando in dubbio il motivo per cui ha continuato a fare tutto, ha ha risposto, "perché non so che non è un mezzo di lavoro." Nel corso del secolo scorso, la maggior parte delle tradizionali inserzionisti ha accettato questa situazione come una realtà che doveva essere messo in con. Il risultato è stato che molte organizzazioni ora sviluppare strategie di marketing basato su l'obiettivo di "branding", con la speranza che il riconoscimento del marchio attirerà customers.Today è valida solo per le grandi organizzazioni con enormi budget pubblicitari per l'utilizzo di questo stile di campagna, che è a carico di due fattori: la frequenza e la portata di mano. Entrambi questi fattori sono direttamente proporzionali alla quantità di denaro speso. Il più soldi per voi, il più grande è possibile estendere la frequenza e la portata di mano. Purtroppo per le piccole imprese, il costo necessario per sviluppare il livello di frequenza e di arrivare a produrre un impatto sul mercato sono Con quasi prohibitive.Communicating nostro MarketOur successo nella commercializzazione scende per la qualità della nostra comunicazione con i nostri clienti. Ci sono tre elementi della nostra comunicazione di cui abbiamo bisogno per affrontare il nostro messaggio, i media che usiamo e il mercato ci serve.Gary Halbert, un noto copywriter marketing diretto, come i suoi studenti a chiedere quali sono i vantaggi che pensano li aiuterebbero vendere più hamburger. Ha in genere riceve risposte come "migliore qualità della carne bovina", "migliore salsa", "una migliore posizione", "prezzo più basso", e altre simili proposte. Dopo gli studenti finale dirà che egli permetterà agli studenti di avere tutti questi vantaggi, se gli permetterà una sola, e che se gli consente tale vantaggio, egli vincerà le mani verso il basso. Qual è il vantaggio Gary Halbert vuole? Per avere una fame crowd.How semplice ma profonda. Il più importante fattore di successo di marketing è quello di trovare un mercato che è la fame e la disperazione di avere il prodotto. La prima questione si deve porre è, chi sono le persone che vogliono disperatamente il mio prodotto e come faccio a trovarli? Allora avete bisogno di chiedere, come faccio ad avere il mio messaggio per loro tramite? Come AttentionIn suo libro, permission marketing, Seth Godin sostiene che, in media, si sono sottoposti a circa 3.000 messaggi di marketing ogni giorno. Il messaggio che abbiamo bisogno di capire da questa situazione, come marketing, è che sta diventando molto più difficile per il nostro messaggio attraverso il nostro mercato, perché il disordine di messaggi di marketing rende quasi impossibile per attirare l'attenzione. Siamo ora in modo abile a scartare pubblicità e messaggi di marketing che si prende qualcosa di significativo per arrivare attraverso la lezione filters.One siamo in grado di conoscere ciò che si ottiene attraverso il modo in cui abbiamo la tendenza a trattare con lo spam, le e-mail indesiderate irritante annunci che sembrano in qualche modo ancora arrivare attraverso i filtri che abbiamo stabilito. Quando si tratta di spam, la maggior parte di noi tendono a fare clic su "elimina" quasi automaticamente quando non riconosciamo il mittente della mail. Noi facciamo questo anche quando l'oggetto sembra interessante o seducente. Abbiamo imparato a spegnere interessanti titoli e per essere scettici di promesse che il suono quasi troppo bello per essere vero. Siamo diventati resistenti da ripetute delusioni in passato. La nostra esperienza con l'e-mail ci ha insegnato ad essere spietato con efficiente comunicazione che non si ritengono necessarie o non è da amici o colleghi. Abbiamo appena cancellare qualcosa che non si curano anche senza la lettura o senza nemmeno un'occhiata a cosa si tratta. I messaggi che non ottenere attraverso sono quelli che provengono da un fidato source.This abito è un indicatore a noi come marketing di come raggiungere i nostri messaggi tramite al nostro mercato e presenta un vero dilemma per le piccole e medie dimensioni nello sviluppo di efficaci strategie di marketing. La chiave è quello di lavorare di più sullo sviluppo di un rapporto di fiducia con il cliente, piuttosto che sviluppare un approccio che assomiglia spamming.Aim Per La TargetWith la efficacia dei metodi di marketing di massa che hanno deteriorato nel corso degli anni, fino al punto di inefficacia relativa che hanno ormai raggiunto, la più importante strategia di marketing per noi è diventato l'identificazione e la targeting per la nostra "fame della folla." Marketing adesso ha bisogno di essere vicino e personale per essere efficace. Non importa quanto è buono il nostro messaggio è e ciò che i media si usa, se non siamo a dirigere la nostra comunicazione qualcuno che è disperatamente affamato per i nostri prodotti abbiamo poche possibilità di successo. Anche se sono fame, ma non ci conosce, il livello di scetticismo è tale che essi non possono ancora abbastanza fiducia in noi per acquistare i nostri prodotto, anche se esso è di gran lunga la migliore soluzione per il loro disperato bisogno. Ciò che dobbiamo fare è individuare specificamente, che sono i membri della nostra fame della folla e poi woo loro sensibilità e senza tregua per ottenere la loro fiducia. Una volta che abbiamo la loro fiducia, dobbiamo continuare a woo loro di stabilire e rafforzare un rapporto che li fa sentire come sono importanti per noi e che ci sono intenti a guardare dopo le loro esigenze nel modo più completo come si possible.Can descrivere il tuo cliente ideale? Per indirizzare i tuoi clienti in modo efficace è necessario essere in grado di descrivere il cliente ideale in intimo dettaglio. Qual è la loro età media, sesso, reddito, tipo di lavoro, ecc? Sono essi singoli o impegnati in un rapporto? Dove vivono? Quanti bambini hanno? Che tipo di auto fanno guidare? Quali sono i loro hobby o interessi sportivi? Che cosa leggere o guardare la TV? Quali sono loro film preferiti? Come fanno spesso uso il vostro prodotto? Come spesso che acquistano e in che quantità? Se sono le imprese, quali le industrie sono in quanti dipendenti hanno, sono stabili o in rapido crescente? Questi fattori sono noti come la demografia e psychographics. Per comunicare più efficacemente con il proprio target di mercato, è necessario conoscere il fisico e geografico, gli elementi che descrivono il tuo cliente ideale, ciò che li rende una crocetta e perché a loro piace il tuo product.Get personali Se si desidera che la spesa ResultsRather un sacco di soldi in pubblicità mercato di massa, in cui cerchiamo di vendere il nostro prodotto a tutti, ci sarebbe molto meglio da un po 'di denaro prima di spesa cercando di individuare chi sono le persone che probabilmente nel nostro mercato per acquistare i nostri prodotti e quindi le persone con target più intensi gli sforzi per sviluppare un rapporto di fiducia e convincerli ad acquistare. Non posso fare un lavoro migliore di fornire una qualità superiore a un messaggio di selezionare, mirate gruppo che si adatta al profilo del mio folla affamata perché può concentrarsi la maggior parte delle mie risorse su questo piccolo gruppo. Messa in commercio è molto dispendioso e inefficiente. Se io cerco di vendere a tutti sul mercato, mi distruggono le mie risorse molto rapidamente. Non possiamo più ricorso alle masse, il nostro messaggio di marketing deve personalmente affrontare le esigenze del nostro cliente ideale e abbiamo bisogno di comunicare il messaggio, una per una basis.Greg Roworth è l'Amministratore Delegato di Business Solutions Limited progressiva, uno sviluppo delle imprese di consulenza impresa con filiali a Wellington e Auckland, Nuova Zelanda. Greg ha creato un unico programma di sviluppo imprenditoriale che aiuta gli imprenditori a trasformare le loro attività da uno stato di totale dipendenza ad una Stato in cui l'azienda funziona così bene che non hanno to.Greg è anche l'autore di "Il 7 chiavi per sbloccare le potenzialità di profitto Business", che descibes fondamentali chiavi uno esigenze aziendali per raggiungere questo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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