Fiere e Saloni, non sono uno spreco!
Secondo il Center for Exhibition Industry Research (l'associazione di categoria per fiere), l'industria spende più di 60 miliardi dollari ogni anno sulla partecipazione fiera, oltre le spese per riviste, radio e cartelloni pubblicitari combinato! E, fiere sono più efficaci rispetto ai costi di vendita diretta, quando si tratta di raggiungere customers.But nuovo, nonostante l'abbondanza di opportunità che mostra il commercio fornire, molti I dirigenti si lamentano che le loro spese fiera offrono poco di ritorno per l'investimento di tempo e denaro. Qui ci sono diverse ragioni per cui le imprese non riescono a ottenere il massimo dai loro investimenti fiera: Lack Of Obiettivi chiari ed oggettivi: Forse la sola ragione principale per la mancata fiera è la mancanza di obiettivi chiari e obiettivi a sostegno della decisione di esporre. Il più delle volte, l'unica giustificazione che la maggior parte I dirigenti in grado di offrire per la loro partecipazione a uno spettacolo dato è "perché il nostro concorso c'è" o "la gente si chiederà se abbiamo cessato l'attività, se non siamo lì". Quelli sono piuttosto inconsistenti Se per gli investimenti che di routine top di 10.000 dollari a show.Exhibiting per le ragioni sbagliate: Allo stesso modo, le aziende hanno spesso inadeguate o irrealistiche aspettative su quello che possono ottenere da esporre in una trade show. In generale, le fiere non sono le sedi più efficaci per orchestrare gli sforzi di vendita altamente complesso, lo svolgimento di ricerche di mercato formale o tempo di qualità della spesa con i conti chiave. Dall'altro mano, fiere sono il posto ideale per individuare potenziali clienti, introdurre nuovi prodotti, allo svolgimento di ricerche di mercato informale o fuori portata sul mercato di nuovi opportunities.Missing aspetti peculiari di ogni spettacolo: Se siete stati a più di una fiera nella vostra vita, lo sai che ognuno ha un unico "personalità" che lo differenzia dagli altri spettacoli. Che la personalità può essere riflessa nel tipo di persone che frequentano il spettacolo, i tipi di aziende che tipicamente presentano o la presenza o l'assenza di un programma tecnico. Ma, a meno che corrisponde caratteristica unica, con le ragioni principali per espositrici, sarai sprecare il vostro time.Seeing Trade Show Marketing As Simple: marketing fiera è più di una semplice spedizione della cabina e mostrando up. Esso richiede un piano ben orchestrato per sfruttare al massimo la possibilità di arrivare di fronte a potenziali clienti. Che può significare una campagna di direct mail in anticipo dello spettacolo, pre-programmati appuntamenti con importanti prospettive di sviluppo o l'attenzione del vostro in-presentation.Failure stand adeguatamente Treno Trade Show Personale: Nulla rappresenta una società più mal di stand il personale che non ha avuto un indizio circa gli obiettivi di business alla base della decisione della società di esporre. La realizzazione di un efficace scambio show strategia è del tutto con le persone che sono Manning vostro stand. Se non hai una formazione adeguata prima mano, si sta compromettendo la totalità del traffico show investment.No Follow-Up On Trade Show Leads: Infine, dopo tutti gli investimenti fatti nella pianificazione e l'esecuzione di un piano di fiera del gioco, le aziende più cadere omettendo di piano per l'immediata e coerente di follow-up con il cliente contatti generati alla mostra. Purtroppo, i concorrenti che hanno eseguito alla perfezione la loro fiera proprio piano di follow-up avranno la business.So rendere il vostro investimento nel commercio mostra davvero pagare con cura la pianificazione tuo fiera partecipazione. In questo modo, si otterrà il rendimento migliore per il tuo tempo e denaro, e magari anche divertirsi un po 'in process.William von Achen è il presidente della Strategic Resources Management, uno executive coaching e consulenza gestionale dell'impresa che offre consulenza e consiglio agli imprenditori e dirigenti. Per maggiori informazioni visitate il nostro sito Web all'indirizzo http://www.smrweb.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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