Caratteristiche e vantaggi che collega
Sono sicuro che lei aveva quelle Eureka! momenti, anche. Quando un pezzo di informazione improvvisamente aiutato a vedere o capire qualcosa che non era stato apparente before.For mi è venuto quando ho scoperto analisi mezzi-fine, un concetto di marketing che ci aiuta a capire perché ascoltatori o lettori potrebbe rispondere - o non risponde - per i nostri messaggi. Lo fa da chiarire il rapporto tra le caratteristiche del prodotto e sperimentato i vantaggi da consumers.I anche credere che ha un grande potenziale per lo sviluppo di strategies.But prima comunicazione, passiamo in rassegna la connessione di commercializzazione: i consumatori sanno sui prodotti in generale, tre modi: * con gli attributi tali (caratteristiche) sono in possesso; * per le conseguenze di 'consumare' attributi; * e dal modo in cui le conseguenze contribuire a soddisfare needs.As personale l'elenco suggerisce, questi tipi di conoscenza sono legati, fornendo connessioni tra gli attributi, le conseguenze, e il valore-benefici compimento ci derivano da them.For esempio, una macchina di lusso offre una serie di attributi (caratteristiche) che lo rendono inconfondibile. Possedere e guidare uno ha alcune conseguenze personali, che potrebbe includere mostrare agli altri che il proprietario è ricco e di successo. Che, a sua volta, risponde il valore del proprietario-driven bisogno di essere visto come successo ... Ora, guardiamo la stessa ad esempio un altro modo. Gli attributi di un auto low-end potrebbe includere un prezzo conveniente di acquisto e di funzionamento economico. Una delle conseguenze personali, di possedere una macchina con queste caratteristiche potrebbe essere quella di avere più soldi a disposizione per il salvataggio. E, che potrebbe fornire un valore, dando soddisfazione al proprietario un senso di realizzazione, come si guarda il suo conto di risparmio grow.In sviluppo di una strategia di comunicazione, i mezzi concetto di fine offre un paio di strumenti più importanti. In primo luogo, essa suggerisce un modo per messaggi struttura. Inizia con gli attributi, quegli attributi link a conseguenze personali, e quindi collegare le conseguenze per soddisfare le esigenze personali di valore. In secondo luogo, può aiutarci a prevedere l'impatto delle nostre messages.For esempio, che un impianto di produzione è in procinto di acquistare e installare un pezzo importante di macchine, e volete dipendenti saperlo. Per la newsletter di piante, si scrivere un articolo, a partire con gli attributi dei nuovi macchinari. Ora, quegli attributi link a conseguenze personali: I nuovi impianti migliora la redditività a lungo termine della pianta, che rende i lavoratori posti di lavoro 'di più sicuro. E, posti di lavoro sicuri di soddisfare un requisito importante valore tra i dipendenti, che è quello di fornire le loro famiglie con un buon livello di living.But, si supponga di finire di scrivere sugli attributi, e non è possibile ottenere una presa sulle conseguenze personali per i dipendenti, o di come andrà a soddisfare le loro esigenze valore. Che dovrebbe aiutare a prevedere che il messaggio ricadrà sui sordi - forse addirittura ostili - ears.Given che la conoscenza, è possibile ripensare quello che stai facendo, quello che stai dicendo, o come si sta dicendo sintesi it.In, collegando le caratteristiche ei vantaggi, ci diamo l'opportunità di capire e costruire messaggi efficaci, sia per la commercializzazione e altre purposes.Robert F. Abbott Abbott scrive e pubblica la comunicazione Lettera. Ulteriori informazioni su come è possibile utilizzare la comunicazione per contribuire a realizzare i tuoi obiettivi, dalla lettura di articoli o la sottoscrizione di questo ad-supported newsletter. Una risorsa eccellente per dirigenti e amministratori, a: http://www.communication-newsletter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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